Расширенный поиск
резюме (коммерческий директор)

57 лет, мужчина

Чехов

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
коммерческий директор
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Здоровые амбиции‚ реальная самооценка‚
- Формирование команды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка систем мотивации‚
- Продвижение на рынок услуг бренда компании‚ 
- Оперативное и стратегическое планирование‚ организация и планирование продаж‚
- Налаживание взаимодействия между подразделениями компании‚
- Умение работать как в команде так и самостоятельно‚
- Системное аналитическое мышление‚
- Уверенное управлеие человеческими ресурсами‚
- Определение канала сбыта продукции‚
- Управление дебиторской задолжностью‚
- Решение конфликтных ситуаций.
- Строгая отчётность за проделанную работу.
Основное образование
Высшее , Краснодарское высшее военное училище Генерального штаба , 1990
 
Опыт работы

2008, февраль — 2008, октябрь, 8 мес

Коммерческий директор

ООО "Веллвин Групп" (Продажа профиля ПВХ и всех комплектующих)

Оптовая продажа

 

2006, октябрь — 2008, январь, 1 год 3 мес

Заместитель Генерального директора

ООО "Ника" (Оптовая продажа строительных материалов)

Оптовая продажа.

 

2004, ноябрь — 2006, сентябрь, 1 год 10 мес

Коммерческий директор

ООО "Евроремстрой" (Производство светопрозрачных конструкций)

То же что и в ООО "Юникс"

 

2004, апрель — 2004, ноябрь, 7 мес

Коммерческий директор

ООО "Юникс" (Производство светопрозрачных конструкций)

- Своевременное оформление отчётной и иной документации, отражающей работу компании.
-Проведение мероприятий по постоянному привлечению клиентов, проведение маркетинговых исследований рынка.
- Разработка эффективных методов проведения рекламных акций, разработка методик анализа действенности рекламы.
- Своевременное получение информации о потребительском рынке.
- Экономическое обоснование производственной и сбытовой программы предприятия, разработка ценовой политики, имеющее своё количественное выражение в увеличении валовой прибыли от продажи продукции и услуг предоставляемых компанией.
- Составление и контроль выполнения утверждённого плана компании по реализации выпускаемой продукции.
- Проведение мероприятий по внедрению новой продукции, новых производственных процессов, программного обеспечения с целью увеличения производительности труда и рентабельности производимой продукции.
- Контроль за выполнением плана по прибыли и другим финансовым показателям, утверждённым для компании, за правильностью расходования средств.
- Соблюдение принятого технологического производственного процесса, внедрение новых норм и правил, направленных на повышение качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг компанией.
- Организация работы компании, просмотр договоров поставок, аренды,коммунального обслуживания, юридического, аудиторского обслуживания и других необходимых договоров, контроль выполнения условий данных договоров и своевременность оплаты по ним.
- Планирование и организация работы с клиентами компании, направленное на расширение клиентской базы и формирование круга постоянных клиентов.
- Контроль за своевременностью выставления счетов клиентам компании и правильностью их оплаты.
- Изучение и прогнозирование емкость рынка на предоставляемый вид услуг.
- Участие в разработке мероприятий по укреплению договорной, финансовой и трудовой дисциплины, по борьбе с растратами и хищениями собственности.
- Участие в рассмотрении материалов о состоянии дебиторской за должности с целью выявления долгов, требующих принудительного взыскания.
- Организация работы подчинённых подразделений компании.

 

2000, ноябрь — 2004, апрель, 3 года 5 мес

Менеджер по работе с клиентами

ООО "Европласт"

- Анализ аудитории потенциальных клиентов, потребности клиентов, их категорию и направленность.
- Поиск клиентов.
-Планирование работы с клиентами, разработка методики общения с ними.
-Разработка мероприятий по привлечению клиентов. Прогнозирование деловой надёжности потенциальных клиентов, их финансового и материального положения.
-Организация предварительных переговоров с клиентами, за интересовавшимися предложениями, уточнение их потребности и подготовка предложений для конкретных клиентов.
- Составление проектов договоров, согласование разногласий в пределах своей компетенции, а в остальной части - привлечение к участию в переговорах технолога - конструктора, начальника отдела корпоративных продаж.
- Предложения клиентам путей решения несогласованных при переговорах вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. Разработка схем и мотивации для дальнейшего сотрудничества.
- Расчёт стоимости работ(услуг), представление клиентских скидок в пределах своей компетенции.
- Заключение договоров от имени компании, сопровождение договоров (заказов) на период их исполнения.
- Разработка особых схем работы с наиболее выгодными компании клиентами (особенные условия договоров, система скидок, ускоренные сроки исполнения обязательств со стороны компании и т.д.)
- Участие в призинтациях выпускаемой и новой продукции компании
- Обеспечение обратной связи с клиентами, изучение их требований к товарам, анализ претензий клиентов. Гарантийное сопровождение договоров (заказов).
- Формирование банка данных о клиентах (клиентской базы) в том числе и по не состоявшимся договорам (заказам).
- Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
- Составление отчётов, планов содержащих результаты своей деятельности и положения клиентов.
- Участие в тренингах и обучающих семинарах.

 

1999, ноябрь — 2000, август, 9 мес

Начальник рыбного цеха

ООО "Аспект А" Рыбный цех

- Организация оперативного контроля за ходом производства, за обеспечение производства технической документацией, оборудованием, инструментом, материалами, комплектующими изделиями, транспортом, погрузочно-разгрузочными средствами и т.П.,
- Обеспечение ежедневного оперативного учёта хода производства, выполнения суточных заданий выпуска готовой продукции по количеству и номенклатуре изделий, контроль за состоянием и комплектностью не завершённого производства, соблюдением установленных норм заделов на складах и рабочих местах, за рациональностью использования транспортных средств и своевременностью выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
- Координация работы подразделений предприятия.
- Регулирование выполнения заказов.
- Контроль выполнения взаимных требований и претензий подразделений предприятия.
- Работы по выявлению и освоению технических новшеств, научных открытий и изобретений, передового опыта, способствующих улучшению технологии, организации производства и росту производительности труда.
- Руководство производственными складами, участие в инвентаризации.
- Организация разработки мероприятий по совершенствованию оперативного планирования, текущего учёта производства и механизации диспетчерской службы.

 
Основное образование
1990 г.в.

Курсы переподготовки

Краснодарское высшее военное училище Генерального штаба

специалист по охране военных и государственных объектов

3,5 месячные курсы

 
1980 г.в.

Высшее образование (специалист)

Томское высшее военное командное училище связи

инженер по эксплуатации средств электросвязи
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Компания "ШУКО" (Германия)

, 2 недельные курсы " Системы продаж "

 

2005 г.в.

Компания "GEALAN" (Германия)

, 2 недельные курсы " Продажи "(Санкт-Петербург),

 

2004 г.в.

Консалтинговая группа "Системы эффективных технологий"

, "Секреты выигрышных переговоров"

 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Уклад; трезвый образ жизни‚без вредных привычек‚ спокоен‚уравновешен‚выдержан‚ легко нахожу контакт с людьми‚работоспособен.В свободное время посещаю бассейн‚ зимой хожу на лыжах‚ летом собираю грибы.
Желание работать в СТАБИЛЬНОЙ‚ НАДЁЖНОЙ компании‚ с высоким чувством ответственности к порученному делу. Сложности считаю преодолимыми‚ ТРУДНОСТИ НЕ ПУГАЮТ.Готов к длительным командировкам.