Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам и маркетингу, региональному развитию
6 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Организация компании с нуля
• Подготовка бизнес-плана
• Подбор персонала‚ разработка структуры‚ штатное расписание
• Оценка прибыльности проектов на стадии разработки
• Разработка тарифной политики
• Комплексное тактическое управление
• Оптимизация процессов
• Владение методиками эффективных переговоров‚ экономического анализа и планирования.
• Значительный опыт управления продажами‚ контроля и непосредственного их осуществления ( товарный рынок‚ опт‚ B2B) с первой встречи до продажи услуги клиенту
• Решение сложных вопросов связанных с конкурентной ситуацией на рынке
• Гибкое привлечение новых партнеров с целью снижения себестоимости используемых ресурсов
• Деятельность по расширению спектра услуг оказываемых компанией. Оценка текущей ситуации на рынке услуг
• Системный подход к построению клиентоориентированной системы сбыта
• Разработка и реализация маркетинговой и корпоративной стратегии
• Проведение маркетинговых исследований
• Бизнес-планирование в области маркетинга
• Оценка емкости рынка
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
• Реализация BTL и ATL-проектов‚ мерчендайзинг )
• Продвижение новых проектов на рынке
• Управление проектами‚ оценка рисков внедрения проектов
• Подготовка и организация собраний и презентаций
• Проведение переговоров на любых уровнях. Дружелюбен и коммуникабелен
• По характеру - целеустремлённый и предприимчивый. Нацеленность на результат
• Опыт работы в кризисных условиях‚ стратегическое мышление‚ лидерские качества; энергичность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ целеустремленность.
Основное образование
Высшее , Международная школа менеджмента , 1992
 
Опыт работы

2008, август — продолжаю работать, 8 лет

Директор Управления продаж в России

ООО РАЦИОНАЛ( представительство компании Weishaupt в России +собственное производство)

1. Управление 75 филиалами в России и коммерческим отделом центрального офиса
2. Формирование консолидированных бюджетов продаж и расходов, исполнение утвержденных бюджетов в России
3. Открытие зональных, региональных филиалов, репрезентативных бюро согласно утвержденным планам
4. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников управления
5. Кадровое обеспечение. Организация обучения и тестирования сотрудников подразделения
6. Контроль подготовки коммерческих предложений на оборудование и услуги в России
7. Контроль заказов оборудования оплаченного покупателями
8. Разработка, внедрение и контроль системы поиска и классификации, новых партнеров
9. Разработка новых и внедрение утвержденных схем по продаже оборудования и услуг, поставляемых компанией
10. Участие в разработке и реализация маркетинговых программ по продвижению оборудования и услуг
11. Ведение крупных проектов. Анализ результатов проекта и корректирующие мероприятия
12. Обеспечение своевременного вывоза оплаченного товара со складов Компании
13. Планирование и проведения выставок и семинаров в России
14. Поддержание на центральном и зональных складах в России утвержденного количества и ассортимента складского запаса оборудования.
15. Организация технической поддержки продаж оборудования (технические консультации на местах, выполнение работ по гарантии,
экспертная оценка вышедшего из строя оборудования, разрешение спорных технических вопросов с партнерами,участие в коммерческих переговорах)
16. Курирование эксклюзивных и межзональных проектов
17. Внедрение и поддержание стандартов менеджмента качества
18. Мониторинг удовлетворенности покупателей в России
19. Анализ работы конкурентов и выработка мероприятий по увеличению доли рынка занимаемой компанией
20. Отслеживание федеральных программ в сфере теплоэнергетики
21. Поддержание контактов с VIP партнерами в России
22. Ликвидация просроченной дебиторской задолженностью
23. Формирования концепции и планов печати рекламных материалов
24. Анализ и предупреждение рисков компании
25. Обеспечение управленческой отчетностью Зональных филиалов, Региональных филиалов и Репрезентативных бюро и вышестоящего руководства
26. Выполнение мероприятий по охране коммерческой тайны
27. Регламентация, организация и совершенствование процессов эффективного взаимодействия Зональных филиалов, Региональных филиалов и Репрезентативных бюро с подразделениями центрального офиса

 

2005, февраль — 2008, июль, 3 года 5 мес

Управляющий продажами филиальной сети группы компаний (Россия,СНГ,зарубежье)

Группа компаний Сервис Плюс

1.Открытие новых филиалов в зоне интересов компании.
Выбор региона. Оценка привлекательности региона и аудит существующих регионов
Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала.
Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале.
Определение ключевых компетенций Работодателя для осознанного внедрения их в регионе.
Определение восприимчивости региона к предложению Работодателя.
Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
Определение комплекса маркетинга (цены, товар, продвижение, места продаж) для филиала с учетом специфики региона и стратегии Работодателя.
2. Управление работой существующих 26 филиалов компании. Построение и оптимизация логистики филиала.

Расчет оптимального размера склада и объема запасов.
Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.
Выбор оптимального места и требований к расположению склада.
Выбор наиболее выгодной для Работодателя схемы логистики грузов.
3.Оперативный маркетинг в филиалах.
Выбор варианта организации маркетинга в зависимости от целей и задач Работодателя.
Организация «сквозного» маркетинга филиалы – головной офис. Организация оптимального обмена информацией.
Регулярный маркетинг в филиалах. Задачи, функции, цели.
Маркетинговое планирование в филиалах.
Участие в подготовке и проведении семинаров, выставок, презентаций.
4.Управление продажами филиальной сети.
Помощь в решении организационных вопросов, регистраций и сертификаций оборудования и программного обеспечения.
Стандартизация и контроль процесса продаж. Обучение сотрудников филиалов и контроль знаний
Подбор торгового и руководящего персонала в филиалах.
Помощь в проведении интеграционнных проектов и участии в тендерах
Активный захват регионального рынка продаж.
Выстраивание политики сотрудничества с партнерами и конкурентами в регионах.
Ключевые показатели продаж (KPI). Их применение для управления продажами филиальной сети.
Планирование и бюджетирование продаж.
Мотивация торгового персонала филиалов.
Отчетность филиалов о результатах продажи.
Регулярное управление продажами.
В подчинении около 70 человек

 

2001, март — 2005, февраль, 3 года 11 мес

Руководитель отдела продаж и маркетинга

Аудиовидео корпорация (группа компаний)

1.Осуществление общего руководства деятельностью отделов продаж и закупок.Повышение эффективности работы компании
Развитие стратегии продаж компании по направлениям регионы, Москва, СНГ
Подготовка, ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за их выполнением
Контроль, за соблюдением нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат
Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибутеров
Развитие долгосрочных деловых отношений и личные переговоры с VIP- клиентами, ведущими дилерами, дистрибьюторами и поставщиками, подготовка контрактов
Долгосрочное планирование развития партнеров, оценка эффективности ведения бизнеса партнеров
Контроль логистических процессов, финансовых потоков
ВЭД, опыт активной работы с зарубежными партнёрами
Ценовая, ассортиментная политика
2.Совместная деятельность с отделами маркетинга и развития

Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции продуктов компании
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж
Анализ коммерческой перспективности продуктов
Планирование, разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, оценка их эффективности.
Развитие новых направлений, конкурентная сравнительная стратегия
Разработка и реализация мероприятий по продвижению товаров и стимулированию сбыта.
Проведение совместных маркетинговых акций с клиентами
3.Развитие подразделения

Структурирование бизнес-процессов отдела продаж
Координация работы сотрудников, как внутри отдела, так и с прочими отделами компании
Разработка индивидуальных целей и задач с ведущими сотрудниками подразделения, контроль выполнения
Расширение существующей команды по продажам
Участие в развитии существующей и создании новой системы мотивации
Построение и поддержка системы оценки и развития сотрудников
Формирование и развитие собственной региональной сети(оптовые и розничные продажи)
Продвижение новых проектов на рынке ,участие в тендерах и конкурсах на поставку.
В подчинении 10 менеджеров отдела продаж, сотрудники технического отдела ,региональные сотрудники

 

1998, август — 2001, март, 2 года 7 мес

Руководитель дилерского и регионального отделов продаж(собственная сеть филиалов)

Группа компаний (холдинг) A&T Trade

Анализ рынка России, выявление основных конкурентов в регионах. Анализ, оптимизация и развитие существующей системы продаж
Проработка региона, поиск новых клиентов, выявление проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов;
Построение четкой политики продаж; Контроль и снижение дебиторской задолженности
Регулярное посещение клиентов и общение с руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании;
Открытие и развитие розничной сети в в регионах
Написание бизнес плана по открытию региональных складов и розничных подразделений
Организация системы доставок в регионы; Заключение договоров на поставку, подписание пакета документов;
Формирование с «0» сильной команды менеджеров Департамента управления регионами.
Постановка качественной работы регионального отдела с клиентами;
Реализация кадровой политики в региональных компаниях: Разработка и реализация единой мотивации для директоров региональных компаний направленной на достижение плановых показателей по выручке и чистой прибыли
Планирование: товарных запасов, дебиторской задолженности, расходов направления;
Анализ оборачиваемости товара;
Организация или рекомендация по организации дополнительных маркетинговых мероприятий
Разработка бизнес процесса продаж, рабочей базы;
Налаживание качественного взаимодействия с другими подразделениями компании.
Участие в профильных выставках
В подчинении 5 менеджеров отдела продаж и сотрудники 10 филиалов

 

1997, июль — 1998, август, 1 год 1 мес

Руководитель регионального отдела продаж

ЗАО “Торговый дом “АСКОР”

Создание эффективной технологии продаж ювелирных изделий по регионам
Маркетинг продаж по регионам и договорных обязательств
Возврат прежней дебиторской задолженности Решения проблемы дебиторской задолженности, переход на предоплатные продажи
Командировки по регионам. Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов
Разработка привлекательных условий работы с региональными дистрибьюторами и розничными магазинами
Организация и ведение четкой клиентской базы
Формирование заказа на производство и отчетов по статистике продаж с учетом ассортиментных групп ювелирных изделий

 

1995, октябрь — 1997, июль, 1 год 9 мес

Управляющий развитием региональных продаж(дистрибьютеры и собственная сеть филиалов)

Финансово-промышленная группа компаний «МАКСИМ» Торговая фирма «ШИНТОРГ», «АВТОТОРГ»

Маркетинг шинного рынка России и СНГ, выявление основных потребителей в регионах, поиск новых клиентов
Оптовые продажи продукции основных шинных заводов, получаемой по взаимозачетам
Заключение договоров на поставку, подписание пакета документов с московскими складами и региональными дилерами, контакты с заводами-производителями, взаимозачетные операции
Регулярные командировки в регионы с целью поиска новых клиентов и выявления проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов; общение с руководителями компаний партнеров, доведение условий работы и ассортимента компании
Написание бизнес плана по открытию региональных оптовых складов и торговых подразделений, разработка текущего и перспективного планов развития структуры сети в регионах с последующей его реализацией, принятие решений о целесообразности открытия новых филиалов в том или ином регионе
Открытие 5 филиалов и 6 региональных складов фирмы в регионах
Организация системы доставки продукции на региональные склады
Подбор сотрудников для управления региональными подразделениями
Постановка качественной работы региональных подразделений с клиентами
Разработка системы мотивации для сотрудников региональных подразделений компании
Формирование заказов и отчетов по продажам
Организация и регулирование распределения продукции через дистрибьюторов или региональные склады

 

1994, август — 1995, октябрь, 1 год 2 мес

Менеджер по продажам, менеджер по развитию

АОЗТ “КРИС”

Оптовые продажи большого ассортимента аудио-видео техники , телефонов , факсов , копировальных аппаратов
Организация открытия двух розничных магазинов
Организация работы складов, таможня
Заключение договоров от лица дирекции фирмы.

 

1992, декабрь — 1994, август, 1 год 8 мес

Менеджер по маркетингу и продажам

АОЗТ “ДЕКОР”

Маркетинг рынка по заданной тематике
Подбор торгового персонала для фирмы и работа с ним
Работа по повышению оборотов фирмы в различных областях торговли
Оптовая торговля металлом , медицинскими препаратами(лекарства) и продуктами питания

 
Основное образование
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Международная школа менеджмента

Менеджер внешней экономической деятельности
 
1992 г.в.

Второе высшее

Грузинский государственный университет

международные отношения и экономика
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Грузинский технический университет

электроэнергетический
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Юнит-Консалтинг

курсы, Масштабные филиальные сети: развитие и управление

 

2006 г.в.

Юнит-Консалтинг

курсы, ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: управление, персонал, финансы

 

2006 г.в.

Юнит-Консалтинг

курсы, ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

 

2005 г.в.

Эффект-Консалтинг

курсы, ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ КОМПАНИИ:ОРГАНИЗАЦИЯ, ПЛАНИРОВАНИЕ, КОНТРОЛЬ

 

2004 г.в.

Компания "MaxMen"

курсы, Мерчандайзинг как инструмент обеспечения эффективности продаж

 

2004 г.в.

Эффект-Консалтинг

курсы, Создание эффективной системы дистрибуции

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть