Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам и развитию региона
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Открытие филиалов и представительств с "нуля"
Планирование‚ управление деятельностью сбытовых подразделений компании (каналов сбыта) по ключевым показателям деятельности.
Определение  приоритетов отдела продаж исходя из корпоративных целей‚ стратегий и бюджетов.
Разработка трейд-маркетинговых программ‚ акций по продвижению‚ презентаций.
Разработка мотивационных моделей (система мотивации персонала).
Маркетинг - анализ рыночной ситуации‚ управление ассортиментным портфелем‚ изучение спроса‚ конкурентной среды.
Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Разработка и управление бизнес-процессами .
Подготовка внешней и внутренней отчётности.
Административная деятельность (трудовая дисциплина‚ нематериальная система мотивации‚ обучение персонала‚ проведение собеседований с кандидатами).
Ценообразование.
Формирование и управление торговой политикой компании
Разработка годового бюджета отдела продаж с поквартальной и ежемесячной детализацией.
Тренинги  компаний  «Кока-Кола»‚ «Вимм Биль Данн»‚ «MASAN RUS TRAIDING».
Основное образование
Высшее , Дальневосточный Государственный Технический Университет , 1993
 
Опыт работы

2009, июнь — продолжаю работать, 7 лет

Директор по продажам и развитию регионов

ООО "ТД "Коммерсант"

Подотчетная территория: Дальний Восток (Хабаровск, Владивосток, Камчатка, магадан, Сахалин), Сибирь (Новосибирск, Омск), Урал (Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Магнитогорск). Построение системы дистрибьюции через крупнейшие дистрибьюторские компании, работающие в данных регионах.
Открытие филиалов и представительств в регионах с "нуля".
Анализ рыночной ситуации в регионе, управление ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды.
Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Подготовка внешней и внутренней отчётности.
Административная деятельность (трудовая дисциплина, нематериальная система мотивации, обучение персонала, проведение собеседований с кандидатами).
Ценообразование.
Формирование и управление торговой политикой компании
Разработка годового бюджета отдела продаж с поквартальной и ежемесячной детализацией.

 

2009, март — 2009, июнь, 3 мес

Директор по продажам рыбы и сушеных морепродуктов

ООО "ДисконтХолдинг"

Планирование и развитие продаж в регионах с "нуля".
Определение приоритетов продаж. Разработка стратегии продаж. Увеличение объемов продаж в регионах.

 

2006, октябрь — 2008, ноябрь, 2 года 1 мес

Директор по продажам и развитию регионов

«КУХНЯ БЕЗ ГРАНИЦ»

Подотчетная территория: Поволжье (Казань, Самара, Пенза, Ульяновск, Волгоград), Урал (Екатеринбург, Тюмень, Пермь и т.д.). Построение системы дистрибьюции через крупнейшие дистрибьюторские компании, работающие в данных регионах.
Открытие филиалов и представительств в регионах с "нуля".
Разработка трейд-маркетинговых программ, акций по продвижению, презентаций.
Разработка мотивационных моделей (система мотивации персонала).
Маркетинг - анализ рыночной ситуации, управление ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды.
Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Разработка и управление бизнес-процессами .
Подготовка внешней и внутренней отчётности.
Административная деятельность (трудовая дисциплина, нематериальная система мотивации, обучение персонала, проведение собеседований с кандидатами).
Ценообразование.
Формирование и управление торговой политикой компании
Разработка годового бюджета отдела продаж с поквартальной и ежемесячной детализацией.

 

2005, август — 2006, сентябрь, 1 год 1 мес

Директор филиала

ООО «Мивимэкс -Примор» (филиал ЗАО «MASAN RUS TRAIDING»)

В задачи входило оперативное построение финансово- хозяйственной и сбытовой деятельности филиала. Достигнуты положительные плановые показатели филиала, по итогам 2005 г. занял 1 место среди 10 дивизионов России.
Разработка и выполнение согласованных планов продаж
Развитие компании в существующих и новых сегментах, с существующими и новыми товарными категориями
Построение отделов маркетинга и продаж и их эффективный менеджмент исходя из корпоративных целей, задач и бюджетов
Аттестация и мотивация персонала отделов
Управление отделами маркетинга и продаж
Разрабатка годового маркетингового бюджета и бюджета отдела продаж с поквартальной и ежемесячной детализацией
Организация изучения потенциально интересных рынков и сегментов
Участвует в формировании корпоративного стиля компании
По достижению показателей перевод в головной офис компании - г. Москва.

 

2001, январь — 2005, август, 4 года

Директор по продажам

ЗАО «MASAN RUS TREIDING»

Функциональные обязанности: Формирование структуры департамента продаж (организация системы дистрибьюции товара собственного производства (ВБП‚ макароны‚ соусы: Чили‚ Соя‚ ананасы‚ арахис) на территории Дальнего Востока). В подчинении все сотрудники департамента (сотрудники в офисе 8 человек и удаленные региональные менеджеры - 2 человека). Подбор персонала. Тактическое планирование деятельности департамента (этапы интенсивности вхождения в регионы‚ закрытие региональных вакансий‚ как следствие‚ достижение качественной дистрибьюции и объемов продаж).

 

1999, ноябрь — 2001, январь, 1 год 2 мес

Директор по продажам

ОАО «Владивостокский Молочный Комбинат» (Компания «Вимм Билль Данн»)

Функциональные обязанности: Управление коммерческим отделом (отдел прямых продаж‚ отдел региональной доставки (офисные сотрудники и удаленные региональные менеджеры‚ водители и экспедиторы)‚ отдел маркетинга). Подбор управленческого персонала среднего звена; Формирование и утверждение сбытовой политики предприятия; Утверждение бюджета по маркетингу; Помощь в разработке и внедрении «новых» продуктов производства под собственным торговым знаком.

 

1997, февраль — 1999, ноябрь, 2 года 9 мес

менеджер отдела региональных продаж

ЗАО «Кока-Кола Владивосток Боттлерс»

Функциональные обязанности: Администрирование подразделения региональных продаж: работа с дистрибьюторами Приморского края и Дальнего Востока (Камчатская область‚ Сахалинская область‚ Магаданская область). Основные обязанности: выполнение планов продаж‚ планирование маркетинговых мероприятий‚ отчетность по исполнению бюджета‚ решение оперативных вопросов с клиентами и контрагентами‚ проведение полевых тренингов с командами ЭТП на базе компаний-дистрибьюторов.

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Дальневосточный Государственный Технический Университет

горный инженер
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Тренингм Вимм-биль-Данн‚ Masan Rus Treiding
Самообразование по профилю (управление). 
Рекомендации по требованию
Пожелания к новому месту работы - Динамичная интересная работа.