Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор по развитию, директор по региональным продажам
110 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Умею управлять продажами. 
Владею техникой переговоров на TOП уровне. 
Готов к командировкам (50% времени). 
Уверенное знание компьютера (MS Office‚ 1С …). 
Водительское удостоверение категории «В»‚ стаж вождения 3 года. 
Умею планировать и раставлять приоритеты. 
Умею ставить и достигать поставленные цели. 
Умею управлять людьми. 
Быстро осваиваю любые направления продаж и коммуникаций с людьми. 
Обладаю логическим структурированным мышлением.
Основное образование
Высшее , Ижевский государственный технический университет Робототехника , 2001
 
Опыт работы

2006, ноябрь — продолжаю работать, 10 лет

Директор по развитию

ООО "Давлекановское молоко"

11.2006 - ООО "Давлекановское молоко" г.Москва
Директор по развитию
ООО "Давлекановское молоко" - компания производитель молочной продукции с развитой сетью дистрибуторов, производит более 1400 тонн молочной продукции в месяц. Молоко в швецкой упаковке "Эколин". Расположен в Башкирии. Регионы продаж - Уфа и вся Башкирия, Оренбург, Самара, Пермь, Ижевск, Челябинск, Саратов, Казань, Московская область
Основные функции и обязанности:
1. Установление, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами (дистрибуторы, федеральные сети: Метро, Магнит, Пятерочка, Рамстор, Патерсон, Семья, Виват, Купец, Кировский...)
2. Контроль за соблюдением договорных обязательств
3. Планирование и разработка стратегий продаж, планов продаж, контроль исполнения
4. Анализ и оптимизация системы продаж
5. Планирование промо-акций
6. Контроль ведения документооборота (акты сверок и др)
7. Контроль дебиторской задолженности
8. Разработка стратегических планов развития клиентов
9. Анализ ситуации на рынке, деятельности конкурентов
10. Управление Торговым домом, аналитика и структурирование его работы
11. Построение мотивационных схем и выставление планов продаж для менеджеров по продажам
12. Подбор персонала
13. Наставничество
14. Ценообразование. Контроль над соблюдением ценовой политики
15. Развитие дилерской сети в регионах
16. Участие в принятии решения о расширении выпускаемого ассортимента
Достижения:
1. Заключение договоров с Метрои Тандер (Магнит)
2. Открытие Обособленного Структурного Подразделения торгового дома в Уфе с нуля: склад, офис, подбор персонала, формирование структуры, мотивационные схемы, должностные инструкции, система дистрибуции - для работы с розницей
3. Открытие новых дистрибуторов в городах: Уфа (для работы с сетями), Казань, Челябинск, Сатка, Октябрьский, Златоуст
4. Полный контроль над дебиторской задолженностью. Внедрение методов недопущения появления потерянной дебиторской задолженности.
5. Разработка системы рентабельности поставок клиентам

 

2006, апрель — 2006, ноябрь, 7 мес

Key Account Manager

ООО "Молочное дело" г. Москва

ООО «Молочное дело» - один из крупнейших производителей молочной продукции (торговая марка «Благода»)
1. Контроль текущих продаж в сетях: планирование, расширение ассортимента, отслеживание присутствия ассортимента на полке, увеличение доли полки, дебиторская задолженность, сверки.
Работа со следующими сетями: Магнит, Пятерочка, Метро, Алые паруса, Центр сервис, Ричфор, Вегат плюс, Спар, Самохвал.....
2. Ведение переговоров о поставках с новыми сетями.

 

2005, март — 2006, апрель, 1 год 1 мес

Управляющий (руководитель группы торговых представителей)

В той же компании: ООО "Молочное дело" г. Москва

Торговый офис «Север» (Москва+МО)
Количество подчиненных – 5 человек.
Функциональные обязанности – формирование команды ТП, подбор и стажировка новых ТП.
Планирование продаж на сезон, на год, выполнение поставленных планов по территории.
Личные продажи (заключение договоров с торговыми точками, как с мелкими, так и с крупными сетевыми клиентами (ООО «Центр Сервис», ЗАО «Вегат плюс» (группа компаний АБК), «Комбинат школьного питания».
Продвижение нового ассортимента в действующих торговых точках, борьба с конкурентами …).
Продажи и продвижение через Торговых Представителей.
Работа по контролю и борьбе с дебиторской задолженностью. Проведение сверок.
Логистика - формирование маршрутов и организация доставки продукции.
Работа с ТТ по минимизации остатков и возвратов продукции. Участие в проектах компании: Стажировка в г. Самара, участие в открытии ТО «Санкт Петербург», участие в программе наставничества региональных ТО (наставник ТО «Ростов-на-Дону»).

 

2004, февраль — 2005, февраль, 1 год

Начальник отдела информационных технологий в строительстве

ООО «Юридическое бюро «Кодекс» г. Ижевск

ООО «Юридическое бюро «Кодекс» г. Ижевск - продажа и обслуживание программного обеспечения.
Продажа и техническое обслуживание сметных программ и ПО для строительных организаций.Количество подчиненных: 2 человека.
Функции:
1. Разработка и подписание договоров.
2. Переговоры с профильными органами государственной власти. Выявление ключевых, крупных пользователей, формирующих мнение о продукте и работа с ними. Формирование ценовой политики.
3. Переговоры с поставщиками отчетность перед ними.

 

2002, июнь — 2004, февраль, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж

В той же компании: ООО «Юридическое бюро «Кодекс» г. Ижевск

Продажи и обслуживание информационно-правовой системы "Кодекс", 1С, юр.услуги.
Количество подчиненных: 15 человек.
Функции:
1. Продажи всех видов услуг, предоставляемых фирмой
2. Продажи как крупным корпоративным клиентам, так и частным пользователям.
3. Организация работы отдела.
4. Создание системы мотивации и заработной платы.
4. Организация технического сопровождения программных продуктов. Работа с руководителями фирм, главными бухгалтерами, юристами.
5. Поиск новых клиентов. Командировки по Удмуртской Республике.
6. Заключение договоров, контроль поставок и дебиторской задолженности.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ижевский государственный технический университет Робототехника

переводчик в сфере профессиональных коммуникаций (английский язык)
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ижевский государственный технический университет Робототехника

нженер по специальности «технология машиностроения»нженер по специальности «технология машиностроения»
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО "Давлекановское молоко"

, «Тренинг продаж» - сертификат

 

2005 г.в.

ООО «Молочное дело»

, «Тренинг продаж» - сертификат

 

2005 г.в.

ООО «Молочное дело»

, «Эффективный менеджер» (7 частей, тренер Симуткин Роман) - сертификат

 

2004 г.в.

Юридическое бюро «Кодекс» (г.Ижевск)

, «Эффективные продажи»

 

2003 г.в.

Юридическое бюро «Кодекс» (г.Ижевск)

, «Тренинг продаж»

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть