2008, декабрь — 2009, март, 3 мес
Руководитель оптового отдела продаж
ООО "Классик-Центр"
Организация и управление продажами на всей территории РФ
- Организация отдела продаж (планы продаж, управление персоналом, формирование структуры отдела и т.д.)
- Построение дилерской сети в регионах (ценовая политика, привлечение новых дилеров, расширение ассортимента у работающих партнеров и т.д.).
- Разработка и контроль новой системы скидок и мотивации персонала, акционные предложения и индивидуальные предложения для партнеров.
- Эффективное взаимодействие с другими отделами компании.
- Оперативное управление отделом продаж.
В подчинении:
5 - региональных менеджеров
2 - помощника менеджера
Достижения: Стабильное выполнение планов, привлечение новых партнеров в каждой из командировок (еженедельные), снижение дебиторской задолженности, увеличение маржинальной доходности. Организована работа отдела (структура, постановка задач, отчетность и т.д.).
2008, февраль — 2008, октябрь, 8 мес
Руководитель регионального направления продаж
ООО "Аква"
2006, май — 2008, февраль, 1 год 9 мес
Руководитель группы продаж
Группа компаний ЗАО "Мастернэт"
Организация управления продажами по всему ассортименту компании на территории 7 представительств.
- Управление и контроль региональных торговых представительств (управление персоналом, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, аналитика продаж, мониторинг рынка и т.д.)
- Разработка механизмов продаж для продвижения всех брендов компании по различным каналам сбыта (опт, розница, сети, В2В)
- Открытие обособленных подразделений (склад, офис, логистика). Подбор, обучение, постановка задач, мотивация персонала.
В подчинении:
12 региональных торговых представителей
Достижения:
Прирост продаж в 2006 году составил 39%, в 2007 - 32%, за счет открытия обособленных региональных представительств, внедрения нового ассортимента, полной комплектации штата.
2003, июнь — 2006, февраль, 2 года 8 мес
Региональный менеджер
ЗАО «Косметика Элеганс»
Организация и управление продажами в 9 областях ЦФО и оптового канала сбыта в г. Москве.
- Работа с дистрибьюторами на закрепленной территории. Ведение и развитие клиентской базы
- Подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, планирование закупок, анализ товарных остатков
- Построение дистрибьюторской сети, подбор, управление и контроль работы региональных торговых представителей. Создание на базе дистрибьюторов спец. отделов.
В подчинении:
4 региональных торговых представителей
Достижения:
Создание полноценного и эффективно работающего направления продаж с «нуля». Первое место по рентабельности и прибыли среди всех направлений компании по итогам 2004 и 2005 годов.
Высшее образование (специалист)
Московский Государственный Институт Электроники и Математики , Факультет: ФЭТ
Владение языками
Английский - начальный
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Инициативность‚ целеустремленность‚ стрессоустойчивость‚ аналитический склад ума‚ высокая личная ответственность.
id резюме: 7173123,
обновлено 27-01-2011 23:02:17