Директор по сбыту

Фармацевтический завод Фаркос/ ООО ПТО Unity

Реструктуризация фирмы, организация отделов продаж с «0». Систематизация клиентской базы. Руководство и планирование работы отдела продаж, координация деятельности всех отделов компании (отделы региональных оптовых продаж, розничных продаж и Medical Representative) – около 30 человек. Обучение и контроль работы медицинских представителей. Контроль работы склада и транспортного отдела. Работа с VIP- клиентами, большой опыт прямых продаж. Анализ продаж, формирование ценовой политики организации. Переговоры с потенциальными клиентами на самом высоком уровне, заключение договоров. Подготовка и участие в маркетинговых акциях, направленных на продвижение торговых марок. Организация и работа на выставках. Бартерные операции. Отчетность, учет дебиторской задолженности, з/п сотрудников. Кадровые вопросы, подбор персонала. Проведение успешных переговоров с крупными национальными дистрибьюторами и работа с ними. Освоение новых рынков – городские розничные продажи (изначально компания занималось только оптовыми региональными клиентами). Активное продвижение новых брендов - БАД «Эссентал», «Лакричный крем», противогрибковые мази – «Гримексал», «Гримелан», тесты на беременность Clear Test, презервативы «Unity». Имеется клиентская база.

Ведущий менеджер оптового отдела

Холдинг «Генезис»‚ компания «Вертекс»

Функциональные обязанности и достижения: Работа с VIP- клиентами (продажа медикаментов и изделий медицинского назначения крупным и средним оптовикам в регионах). Активный поиск новых клиентов. Планирование. Контроль дебиторской задолженности. Разрешение конфликтных ситуаций. Регулярное перевыполнение планов на 10-15%. Увеличение числа постоянных покупателей. Активное продвижение новых брендов на рынок. Освоение новых регионов – Москва.

Менеджер по сбыту

ООО «РМК-Фарма»

Функциональные обязанности и достижения: Систематизация клиентской базы, продажи медикаментов в аптеки, поиск новых клиентов. Закупки медикаментов, маркетинг. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение объемов продаж. Внедрение системы электронного заказа.

Менеджер отдела городских продаж

ООО «Фарммедсбыт»

Функциональные обязанности и достижения: Продажа медикаментов в аптеки, лечебные учреждения СПб, бартерные операции. Отслеживание дебиторской задолженности, командировки, ознакомление клиентов с продукцией. Формирование клиентской базы с «0». увеличение числа постоянных покупателей. ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ Обладаю практическими знаниями в области экономики и психологии. Знаком с методами управления продажами. Имею большой опыт работы в торговых и производственных отделах, знаю организацию работы торгового предприятия, методы работы с клиентами, проведения совместных акций. Имею большой опыт организации и участия в выставках (презентация товара, переговоры с потенциальными заказчиками). Обладаю навыками по стратегическому планированию. Опыт ведения деловых, коммерческих, VIP- переговоров. Опыт урегулирования претензий клиентов. Опыт по разработке, контролю и ведению новых направлений. Практика работы с Web-сайтами.