Генеральный директор

ООО Корпорация «Автострада»

Структура: подчинение наблюдательному совету во главе с председателем наблюдательного совета, в подчинении управляющая компания 9 человек, директора: СБ, КРО, Финансовый, Юридический, Маркетинг, ДУЧР, Управляющий закупками, Управляющий продажами, Производственный, Руководители филиалов. Штат компании 400 человек. Должностные обязанности: • Участие в разработке и реализации стратегии развития корпорации • Привлечение необходимых консультантов для реализации стратегии развития корпорации • Формирование команды • Выполнение финансовых показателей • Работа с банками по привлечению дополнительного финансирования • Организация безопасности бизнеса (контролирующие государственные органы и т.д.) • Проведение переговоров с администрацией субъектов федерации, строительными министерствами, структурами заказчика, дорожными комитетами, лабораториями с целью продвижения продукции корпорации • Управление производственными активами (завод по производству щебня г. Кушва Свердловская область). Достижения: увеличение объема продаж в 5 раз, с 1 000 000 тонн до 5 000 000 тонн, оборот 8,7 млрд. руб., увеличение чистой прибыли. Построение федеральной компании, входящей в 10 крупнейших трейдеров. Внедрение автоматизации на базе 1С, CRM система, постановка бюджетирования, планирования. Ребрендинг. Создание успешной управляющей компании, разработка и внедрение стандартов по обслуживанию клиентов, производственных программ. Реализация проекта по розничной продаже щебеня. Вывод из кризиса приобретенного предприятия. Открытие филиальной сети, 4 филиала: г. Москва, г. Новосибирск, г. Хабаровск, г. Екатеринбург.

Первый заместитель генерального директора

В той же компании: ООО Корпорация «Автострада»

Должностные обязанности: • Оперативное управление корпорацией и исполнение обязанностей генерального директора во время его отсутствия • Изучение возможностей щебеночных карьеров, с целью дальнейшего приобретения их • Подготовка бизнес планов • Организация системы подбора, адаптации и обучения персонала • Руководство проектными группами • Организация обеспеченности ресурсами (финансовыми, персоналом) для выполнения планов развития корпорации Достижения: подготовка и успешная реализация проектов по приобретению производственных активов (куплено два щебеночных завода).

Заместитель генерального директора

В той же компании: ООО Корпорация «Автострада»

Должностные обязанности: • Руководство отделами продаж - четыре отдела • Создание и руководство отделом поставок и логистики • Формирование и руководство коммерческой службой • Формирование отдела развития и маркетинга • Работа с филиалами ОАО «РЖД» по организации перевозки грузов, обеспечения подвижным составом • Организация и проведение рекламных компаний, компаний по продвижению продукции • Рассмотрение жалоб покупателей и поставщиков, принятие решений по ним • Информирование генерального директора об имеющихся недостатках в работе и принятие мер по их ликвидации • Принятие участия в разработке структуры корпорации Достижения: привлечение ТОР–менеджеров филиалов ОАО «РЖД» для решения вопросов обеспечения потребностей корпорации подвижным составом (полувагоны парка МПС), изучение и внедрение нового способа доставки морским и водным транспортом, использование продукции корпорации при строительстве крупных федеральных объектов (федеральные трассы).

Руководитель региональной группы

В той же компании: ООО Корпорация «Автострада»

Должностные обязанности: • Анализ и определение территории для экспансии интересов корпорации • Разработка и выполнение плана продаж, бюджета группы, сроков командировок, представительских расходов • Организация эффективной деятельности, среднесрочное и оперативное планирование работы региональной группы • Проведение регулярных оперативных совещаний с подчиненными, постановка задач • Осуществление постоянного анализа информации о состоянии рынка, перспективах развития, мониторинг деятельности и планов партнеров • Выработка и принятие решений по совершенствованию деятельности группы на основании полученной информации • Осуществление выполнения поставленных перед группой задач, по оперативному и внимательному обслуживание клиентов • Контроль за надлежащим оформлением и хранением документации, соблюдением трудовой дисциплины • Разработка целевых программ по привлечению клиентов, повышению их лояльности Достижения: из четырех запушенных одновременно региональных групп, группа под моим руководством, оказалась самой успешной (критерии успешности - количество новых клиентов, объем отгрузки, прибыльность группы.)

ведущий специалист

В той же компании: ООО Корпорация «Автострада»

Должностные обязанности: • Выполнение установленного ежемесячного индивидуального плана продаж, плана по привлечению VIP – клиентов, плана по поступлению денежных средств • Привлечение VIP–клиентов, выявление потребности, консультирование, проведение переговоров с клиентом от имени и в интересах корпорации • Расчёт экономической эффективности сделки с конкретным VIP – клиентом • Привлечение клиентов к участию в маркетинговых программах • Ежемесячное предоставление вышестоящему руководству планируемых отгрузок на следующий месяц • Работа с дебиторской задолженностью • Ведение и отслеживание рабочей и отчетной документации • Командировки по закрепленной территории Достижения. Провел экспансию в 4 новых субъекта РФ, привлек пять клиентов категории VIP, разработал и внедрил новый способ доставки продукции, привлек новую перевозочную компанию - собственников специализированного ж\д состава.

Руководитель отдела продаж

ООО «Фау-Бе-Ха – Екатеринбург»

Должностные обязанности: • Планирование и выполнение плана продаж за период • Привлечение VIP – клиентов • Проведение коммерческих переговоров с VIP – клиентами • Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой политики сотрудниками отдела • Руководство сотрудниками отдела продаж, постановка индивидуальных планов, обеспечение доведения до сотрудников и контроль за исполнением ими распоряжений и приказов администрации • Организация работы стенда на региональных выставках строительных материалов • Работа по рассмотрению поступающих претензий от клиентов, работа с рекламациями • Обеспечение выполнения подразделением заказов, договорных обязательств Достижения: сформирован «с нуля» новый отдел продаж, проведена экспансия компании в новый регион, ранее в котором компания не присутствовала, вывод отдела продаж в лидеры по стандартам фирмы из трех отделов продаж, увеличение оборота компании на 25%.Причина смены места работы: предложение о переходе на работу в ООО Корпорация Автострада.

Региональный менеджер

В той же компании: ООО «Фау-Бе-Ха – Екатеринбург»

Должностные обязанности: • Поиск и привлечение новых клиентов в закрепленном регионе • Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах фирмы • Выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой фирмой, согласование заказа с клиентом • Прием и обработка заказов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции • Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании • Контроль финансовой дисциплины клиента и предупреждение о сроках оплаты • Ведение рабочей и отчетной документации • Осуществление информационной поддержки клиентов об изменениях в ассортименте, акциях по стимулированию сбыта Достижения: быстро освоил многочисленный ассортимент материалов и комплектующих для производства стеклопакетов и пластиковых окон, в течении двух месяцев привлек десять новых клиентов (из них два VIP-клиента), увеличил план продаж на 30%, организовал регулярную доставку товара и маркировку продукции.