Расширенный поиск
резюме (Директор (заместитель директора) по продажам)

59 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор (заместитель директора) по продажам
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- более 12-ти лет успешных продаж товаров и страховых продуктов в Москве и регионах РФ;
- неоднократный опыт создания филиалов и предприятия с "нуля";
- лидерские качества‚ стрессоустойчивость;                                       
- богатый опыт подбора команды‚ подготовки сотрудников и агентов;
- разработка эффективных методов стимулирования;
- полезный опыт работы с разнообразными каналами продаж;
- понимание рыночных тенденций развития регионов;
- знания в области делового администрирования‚ менеджмента‚ маркетинга‚ бухгалтерского и управленческого учета;
- аналитические способности;
- положительный опыт ведения переговоров на уровне первых руководителей‚ навыки презентации;
- эффективная работа в командировках;
- ответственность‚ уверенность‚ нацеленность на конечный результат‚ коммуникабельность.
 
Занятия в свободное время:

путешествия‚ дайвинг‚ плавание‚ биллиард‚ футбол‚ шахматы‚ теннис‚ русская баня.

Дополнительное образование:

1995-1996 г. РЭА им. Плеханова. Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)‚ специальность - менеджмент. Диплом.
1996 г. Курс «Практика внешней торговли» Японского центра менеджмента от правительства Японии. Сертификат.
1999-2000 г.г. Тренинги: «Сплочение команды»‚ «Уверенность» С.-Петербургского института тренинга.
2001 г. РЭА им. Плеханова. Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)‚ специальность - маркетинг.
2002 г. Курс подготовки в Центре страхового образования "РОСНО".
2002 г. «Развитие продаж». Тренинг учебного центра «РОСНО».
2003 г. Семинар Российского Союза Автостраховщиков «ОСАГО и IT».
2004 г. Практический семинар Школы менеджеров «Арсенал». «Таймменеджмент».
2006 г. Управление рисками и финансами. Институт компьютерных технологий (ИКТ).
2006 г. Бухгалтерский учет и отчетность. ИКТ. 1С:Бухгалтерия 8.0.
2006 г. Актуальные вопросы налогообложения и бухучета. ИКТ.
2006 г. Управление предприятием. НКО «Фонд развития аудиторской деятельности».
2007 г. «Технологии продаж». Тренинг учебного центра «Росгосстрах».
2009 г. «Управление проектами в условиях жестких ограничений». Группа компаний «Проектная Практика». УКЦ «Текора».
2011 г. Master of Business Administration (MBA) - Moscow Business School (при сотрудничестве с World Technological University) по проекту UNESCO на базе решений компании IBM.
Основное образование
Высшее , Военный Университет , 1995
 
Опыт работы

2001, ноябрь — 2008, октябрь, 6 лет

Руководитель регионального подразделения

СЗАО «Стандарт-Резерв», ОАО «РОСНО», ОАО «СОГАЗ»

Занимал должности начальника Управления, директора Дирекции регионального развития.
Руководил работой вверенного подразделения, организовывал и контролировал работу филиалов во всех Федеральных округах РФ. Участвовал в проведении маркетинговых исследований о целесообразности открытия филиала в том или ином субъекте РФ, разработке стратегии развития Компании, оптимизации бизнес-процессов, организации взаимодействия структурных подразделений. Проводил постоянную и целенаправленную работу по расширению спектра страховых услуг и диверсификации страхового портфеля путем повышения доли высокорентабельных видов страхования, как с юридическими, так и с физическими лицами. Анализировал управленческую и бухгалтерскую отчетность, осуществлял жесткий контроль текущей деятельности (сборы страховой премии, выплаты, расходы на ведение дела (РВД), финансовый результат). Осуществлял мониторинг, контроль эффективного управления бюджетами филиалов и расходования средств. Организовывал и контролировал ведение единых форм учета и отчетности филиалов. Инициировал вопросы усовершенствования бизнес-процессов и технологий работы. Анализировал результаты работы филиалов и разрабатывал планы мероприятий по оптимизации их деятельности. В течение короткого промежутка времени (от 3-х до 12-ти мес.) сборы страховой премии удваивались. При необходимости, выезжал в командировки, проводил оценку ситуации на месте. Находил наиболее эффективные управленческие решения, готовил пакет антикризисных мероприятий. Решал кадровые, организационно-штатные вопросы, принимал меры по приостановлению деятельности неэффективно работающих филиалов, исполнял обязанности директора кризисного филиала. Участвовал в налаживании контактов с Администрацией субъектов РФ, государственными органами. Находил способы постоянного взаимодействия с управляющими филиалов банков (Газпромбанк, Банк Москвы, Росбанк, Россельхозбанк, Газэнергопромбанк, Союз, МБРР и др.) по вопросам организации работы филиалов. Лично участвовал в переговорах с руководителями крупнейших промышленных предприятий в регионах (в т.ч. ГАЗПРОМа) и поддерживал контакты с корпоративными и VIP-клиентами. Неоднократно организовывал участие и победу в конкурсах.

 

1995, сентябрь — 2001, ноябрь, 6 лет

менеджер, Генеральный директор

Иностранные и российские компании

Участвовал в разработке стратегии и организации прямых продаж в Москве, Подмосковье, субъектах РФ и странах СНГ. Осуществлял привлечение ключевых клиентов, увеличил объем продаж в несколько раз в течение года. Создал с нулевого цикла дочернее предприятие, работающее с сетевыми магазинами, розничной сетью, салонами Москвы и Подмосковья. Решал административные, финансовые и организационные вопросы. Занимался вопросами маркетинга рынка, мониторинга деятельности конкурентов, разработкой и контролем исполнения рекламного бюджета. Участвовал в разработке рыночной стратегии компании, расширении количества брендов и торговых марок, разработке ассортиментной и ценовой политики, выборе и развитии каналов сбыта. Планировал закупки товаров и договаривался об их поставке. Организовывал найм персонала, создание и обучение эффективной команды. Разработал перспективную систему мотивации менеджеров.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Военный Университет

иностранный язык
 
1978 г.в.

Высшее образование (специалист)

Высшее авиационное училище летчиков

летчик-инженер
 

Владение языками

Французский - продвинутый

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат