Руководитель направления энергетика и электротехника отдела регионального сбыта (Полная занятость)

Крупный промышленный холдинг в сфере производства систем кондиционирования, вентиляции, систем распределения электроэнергии

• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Организация работы с компаниями-дистрибьюторами с «нуля»;
• Поиск новых каналов сбыта, расширение географии продаж;
• Отслеживание ассортимента продукции на складе дистрибьютора;
• Участие в работе по долгосрочному планированию деятельности отдела регионального сбыта;
• Разработка перспективных планов открытия новых дистрибьюторов;
• Обеспечение своевременного предоставления форм отчетности подчиненными и дистрибьюторами;
• Активное участие в разработке стратегии развития бизнеса в регионе, анализ деятельности конкурентов;
• Проведение проверки надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов;
• Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности по региональным клиентам;
• Разработка новой ценовой политики и усиление маркетинговой активности в условиях падения покупательского спроса;
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта;
• Проведение рекламных мероприятий, обучающих семинаров и тренингов, представительство на стендах специализированных выставок, а также, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций

Заместитель директора коммерческого департамента (Полная занятость)

OOO "АйСиЭн" Сервис Инжиниринг, г. Москва Телекоммуникации/связь

• Полное содействие в руководстве и управлении департаментом (развитие, продажи, управление, маркетинг, реклама и PR) и контроль;
• Комплексный анализ деятельности департамента. Анализ эффективности организационных структур, выявление слабых сторон и их реструктуризация. Стратегическое и оперативное планирование, прогнозирование ключевых показателей, бюджетирование деятельности, оптимизация рабочих процессов;
• Стратегический анализ рынка, выбор и обоснование направлений перспективного развития. Разработка и внедрение долгосрочных и краткосрочных планов развития, поиск новых направлений и схем реализации, анализ и оптимизация коммерческой деятельности;
• Взаимодействие с банками, инвесторами и компаниями по всем аспектам привлечения финансирования в проекты. Финансовое моделирование, структурирование сделок по финансированию;
• Подготовка бизнес-планов и анализ экономической целесообразности проектов. Организация работ по предпроектной проработке проектов. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими инстанциями;
• Ведение успешных переговоров на уровне первых лиц предприятий и администраций

Начальник сектора активных продаж (Полная занятость)

СТМ-групп Многопрофильный холдинг

• Общее руководство сектором активных продаж, решение административных, кадровых вопросов;
• Выполнение плана продаж;
• Координация и контроль работы сектора;
• Представительские функции, ведение переговоров;
• Построение взаимоотношений с VIP - клиентами с целью продажи высокотехнологического оборудования;
• Развитие новых направлений в рамках сектора

И.о. Зам директора по развитию бизнеса Департамента Телекоммуникаций (Полная занятость)

ЗАО ИТ-Центр (компания входит в TOP-100) Информационные технологии/системная интеграция

• Увеличения объема продаж, разработка технологии, способов привлечения новых клиентов, разработка новых технических решений, развитие долгосрочных отношений с заказчиком;
• Заключение и контроль договоров, ведение клиентской базы;
• Участие в разработке и внедрении решений и формировании ценовых предложений для корпоративных заказчиков;
• Разработка стратегии продаж VIP клиентам, привлечение и работа с VIP-клиентами – МЧС РФ, МВД, ФСКН РФ, ФССП РФ, Транснефть, МРСК Волги, Мосгортранс, Дон-Строй, Мерлони Термосанитари, ТрансМаш, Россвязькомнадзор, управляющие компании и т.д.;
• Ведение переговоров с руководством компаний, государственных органов;
• Опыт построения системы обслуживания для клиентов (аутсорсинг);
• Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками: Rittal GmbH & Co, Xantech, ADICON, Siemens, LG-Nortel, Cisco Systems, AVAYA, Panasonic, Marantz, Nec, SUN, Thermokon Sensotechnik GmbH, Microsoft, Huawey Technologies, Sun Microsystems, HP, IBM и др.;
• Выбор ключевых вендоров и новых технологий;
• Участие в выведении новых продуктов, решений на рынок;
• Организация и контроль работы проектного подразделения Департамента Телекоммуникаций;
• Участие в разработке технических заданий;
• Организация осуществления полного цикла - установка, внедрение, сдача заказчику, поддержка, развитие решений;
• Повышение уровня продаж продуктов и проектов компании, выработка стратегии продаж;
• Участие в формировании бюджета департамента, с учетом плана продаж;
• Формирование стратегии продаж, определение процесса продаж по продуктам и сегментам рынка;
• Изучение рынка потенциальных клиентов;
• Анализ тенденций IT-рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов;
• Анализ рынка инфраструктурных решений и телекоммуникационных услуг, прогнозирование его дальнейшего развития, участие в планировании деятельности компании в указанных областях;
• Работа с первым или вторым лицом компаний заказчиков;
• Позиционирование новых услуг компании;
• Формирование и предоставление отчетов о результатах деятельности директору департамента

Региональный менеджер отдела продаж (Полная занятость)

ООО «УралГидравлика-Столица» Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка

• Разработка стратегии продаж;
• Работа с рекламными агентствами;
• Составление договоров;
• Контроль на всех этапах подготовки тендерной, аукционной документации, участие в конкурсах, электронных торгах;
• Работа с VIP- клиентами;
• Контроль и организация денежных расчетов;
• Финансовая и товарная отчетность;
• Работа с региональными дилерами, с зарубежными и отечественными поставщиками оборудования;
• Формирование ассортимента гидравлического оборудования;
• Контроль и организация работы менеджеров торгового отдела;
• Организация работы с таможней и перевозчиками

Менеджер коммерческого отдела по продажам (Полная занятость)

ООО “Торговый Дом С Текстиль” Одежда/обувь/текстиль

• Сопровождение продаж на всех этапах, контроль над разработкой и реализацией коммерческий условий, соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска;
• Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности, обеспечение роста прибыльности предприятия;
• Руководство работами по приему, хранению и отпуску ТМЦ на складах