Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
3 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
MS Office (Word‚ Excel‚ PowerPoint)‚ Corel Draw‚ Adobe Photoshop‚ Photo Impact‚ QuarkXpress‚ Internet - уверенный пользователь
Основное образование
Высшее , Государственный Университет Управления , 1999
 
Опыт работы

2007, февраль — 2008, май, 1 год 3 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Юта» (официальный дилер Intermac S.p.A.‚ Forvet‚ Italforny – итальянские заводы-производители

- Подготовка и реализация проектов по организации и оснащению поточных стеклообрабатывающих производств «под ключ» с использованием 1С‚ начиная от выставления счетов до контроля отгрузок‚ а также программы работы с клиентами CRM. - Оказание профессиональных консультаций – начиная с выезда на объект и презентаций продукта до подписания акта сдачи оборудования в эксплуатацию‚ включая сервис и послегарантийное обслуживание. - Работа с ключевыми клиентами‚ активное расширение клиентской базы. - Переговоры с руководством и службами снабжения на всех уровнях‚ участие в тендерах. - Подготовка коммерческих предложений‚ деловая переписка‚ составление коммерческих контрактов‚ договоров купли-продажи‚ закрывающих документов‚ сопровождение грузов и прочая логистика. - Тесное сотрудничество с различными лизинговыми компаниями: Дельта-лизинг‚ РГ-лизинг‚ Европлан и т.п. на контрактной основе. - Реализация проекта: «stone business» в России: 1) анализ ситуации в отрасли российской камнеобработки‚ планируемый эффект развития данного направления‚ маркетинговое исследование. 2) создание собственного департамента по продажам и обслуживанию оборудования для камнеобработки. Продвижение брендов Waterjet‚ Emmedue‚ Intermac. - Периодические посещения с клиентами завода North Glass в Китае‚ изучение азиатского рынка‚ участие в международных выставках China Glass‚ практическое внедрение стратегий поведения в данном регионе. - В подчинении 1 человек – trainee (обучение новых сотрудников)‚ внутренние консультации для сотрудников отделов - отдел инструмента и запасных частей.

 

2004, август — 2007, февраль, 2 года 6 мес

Региональный менеджер по продажам

ООО «Тамгласс Бавеллони» (представительство крупного европейского холдинга KYRO Group

(Москва‚ СПб‚ СФО‚ УФО‚ ЮФО) - Продажа оборудования для обработки стекла‚ инструментов и запасных частей. - Активный поиск и привлечение новых клиентов‚ продуктивная работа с существующей клиентской базой‚ проектная дистрибуция. - Развитие клиентской базы‚ увеличение объемов продаж. - Сопровождение тендерных поставок‚ контроль отгрузок и платежей. - Составление и согласование коммерческих предложений. - Проведение переговоров‚ заключение и сопровождение договорных обязательств. - Анализ и планирование продаж. - Поддержка рекламных и промо-кампаний‚ участие в международных выставках и семинарах‚ программы формирования спроса и т.п. - Внедрение современных технологических решений в различные региональные инфраструктуры. - Разработка финансовых стратегий взаимного сотрудничества. - Формирование предложения и удовлетворение спроса клиентов на продвигаемый продукт‚ обеспечение исполнения плана закупок продвигаемого продукта. - Обслуживание клиентов и партнеров через продажи продвигаемого продукта‚ комплексное предоставление технического сервиса и обучающих программ. - Сбор и систематизация информации о клиентах и конкурентах. - Использование сетевой программы управления продажами “Strategy”. - Подготовка международных коммерческих контрактов‚ внешнеторговые сделки. - Ежегодные международные треннинги по управлению продажами и внедрению новых технологий‚ продуктов. - Профессиональный консалтинг - Выступление в качестве спикера на презентациях новых продуктов в рамках выставок (международных и региональных в т.ч). - Тренинги по benchmarking‚ анализ российского рынка‚ разработка стратегий поведения с учетом текущей ситуации на рынке. - Ведение offer book со списком клиентов: hot‚ potential и т.п.‚ еженедельный трекинг сделок и ранжирование по потерянным сделкам‚ возможности подписания новых контрактов и т.п. - Формирование маркетинговых отчетов по спросу‚ что в каком районе лучше продается и т.п.‚ опросы об удовлетворенности клиентов продуктами.

 

2001, октябрь — 2004, июль, 2 года 9 мес

Менеджер по работе с клиентами

Ти-Ай-Ти Индастриал Технолоджи Сервисез

- Продажа оборудования для обработки стекла‚ инструментов и запасных частей. - Продвижение брендов Z.Bavelloni‚ Fratelli Pezza‚ Uniglass‚ TeknoKilns - Активный поиск клиентов‚ обновление и поддержка существующей клиентской базы. - Регулярные командировки в регионы ‚оказание профессиональных консультаций‚ оснащение стеклообрабатывающих производств «под ключ». - Участие в международных выставках и семинарах. - Работа в программе Sales Expert (CRM) - program - Прохождение треннингов повышения эффективности продаж – решение проблем в бизнесе путем консалтинга. - Проведение обучающих семинаров‚ связанных с улучшением процесса становления‚ развития и эффективной организации стекольного производства. - Адаптация‚ подготовка и согласование технико- коммерческих предложений и контрактов на поставку оборудования. - Ведение сделки с момента заключения контакта до установки и подписания акта пусконаладочных работ. Контроль отгрузок и платежей. - 50% - рабочего времени составляли командировки. - Обеспечение роста числа потенциальных клиентов для увеличения объема продаж по продвигаемому продукту.

 

2000, январь — 2001, октябрь, 1 год 9 мес

Менеджер по продажам

ЗАО «Фармимэкс»

- Продажа медицинского оборудования. - Привлечение новых клиентов‚ расширение клиентской базы. - Ведение проектов по оснащению медицинских и детских оздоровительных учреждений. - Проведение переговоров‚ заключение и сопровождение договоров с выездом к клиентам и т.п.

 

1999, июль — 2000, январь, 6 мес

Управляющий

Официальное представительство "Мультилок"

отделом - Участие в акциях по продвижению товара и поддержке продаж‚ промо-кампании - Участие в исследовании рынка‚ конкурентной среды - Управление персоналом и контроль качества выполнения работы персонала - Привлечение и работа с потенциальными контрагентами и клиентами - Ведение баз данных - Финансовый анализ‚ анализ рынка и планирование деятельности филиала.

 
Основное образование
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный Университет Управления

Национальная и мировая экономика

Управление производством. Регулирование рыночной экономики.

 
1992 г.в.

Среднее профессиональное

Гимназия №1273

студент

- Гимназия №1273 Углубленное изучение иностранных языков

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Французский - начальный

Немецкий - продвинутый

 
Подробнее о себе

О себе

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия.