Расширенный поиск
резюме (Руководитель / начальник отдела продаж)

56 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель / начальник отдела продаж
160 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Менеджмент: Создание системы успешных продаж (на основе CRM).
Организация бизнеса (производство‚ торговля опт.)‚ устройство регулярного менеджмента‚ руководство персоналом
•Процессное управление (Изучение‚ описание‚ формализация‚ оптимизация‚ регламентация‚ мотивация‚ обучение‚ контроль)
•Планирование продаж и закупок. Контроль выполнения плановых показателей. Ведение переговоров‚ контрактация.

Маркетинг: Построение маркетинговой службы «с нуля»‚ управление отделом.
•Анализ спроса‚ конкурентной среды‚ SWOT. Маркетинговый план.
•Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса.
•Создание и внедрение системы управления запасами
•Формирование рекламной политики. Организация продвижения продукции
•Знание региональных рынков. Построение каналов сбыта.
•Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции‚ организация закупок.
•Поиск клиентов‚ в том числе региональных. Создание и поддержание лояльности. Контроль.
•Построение эффективной маркетинговой системы взаимоотношений.
Дополнительные сведения: опытный пользователь ПК (MS Office‚ 1 С Предприятие‚ CRM Rarurs‚ Trade и др. )
Основное образование
Высшее , Московский Институт Бухгалтерского Учёта и Аудита , 1998
 
Опыт работы

2008, ноябрь — продолжаю работать, 8 лет

Специалист по работе с ВУЗами и библиотеками

Издательскиий Дом "Питер" (Московский филлиал)

Развитие нового направления ("start-up" проект).
Создание клиентской базы.
Продвижение (выставки, промо-акции, семинары, конференции, презентации).
Продажи.
Достижения:
Создание системы продаж в новом сегменте.
Значительное увеличение клиентской базы (в 4 раза)и объема продаж- в 2 раза (по итогам 2009 года).

 

2007, июль — 2008, октябрь, 1 год 3 мес

Коммерческий директор

ООО "Ирмес Пласт"

Производство и сбыт. Комплектующие для мебели и строительные отделочные материалы.
Ведение "Старт ап" проекта.
Стратегическое и оперативное планирование.
Организационное проектирование и строительство.
Руководство отделами (продаж, логистики и маркетинга) на основе процессного управления.

Достижения:
Устройство регулярного менеджмента. Реинжиниринг бизнес-процессов. Увеличение клиентской базы.
Продвижение продукции.

 

2006, ноябрь — 2007, июль, 8 мес

Директор по продажам и маркетингу

Компания «Метатрон»

Дистрибуция паяльных материалов, электронных компонентов и термоусадочных труб.
Организация успешных продаж.
Стратегическое и оперативное планирование.
Организационное проектирование и строительство.
Руководство отделами (продаж, логистики и маркетинга) на основе процессного управления.

Достижения:
Устройство регулярного менеджмента. Реинжиниринг бизнес-процессов. Создание эффективной команды.
Увеличение клиентской базы.
Увеличение объёмов продаж и прибыли.

 

2006, июнь — 2006, октябрь, 4 мес

Руководитель отдела Продаж и Маркетинга

ООО "Форма-92"

Создание складских систем. Производство и сбыт
Руководство сбытом и маркетингом, на основе бизнес-процессного управления (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль).
Планирование и контроль выполнения бизнес -показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, лимит дебиторской задолженности, финансовый поток, и т.д.).
Контроль контрактации и переговорных процессов.
Построение маркетинговой службы «с нуля.
Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Маркетинговый план.
Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса.
Формирование рекламной политики.
Организация продвижения продукции.
Построение каналов сбыта.
Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок.
Достижения: Устройство регулярного менеджмента. Реинжиниринг бизнес процессов.

 

2004, октябрь — 2006, май, 1 год 7 мес

Руководитель отдела Перспективного Развития

Группа компаний «ЦВТ»

Дистрибуция электробытовой техники.
Увеличение клиентской базы. Ввод новых продуктовых марок.
Организация системы успешных продаж.
Планирование постановка задач и контроль достижения бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т.д.).
Руководство коллективом.
Контроль контрактации и переговоров ( особенно с ключевыми клиентами). Процессное управление (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль).
Создание и внедрение системы управления запасами.
Построение маркетинговой службы «с нуля», управление отделом.
Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Маркетинговый план.
Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса.
Формирование рекламной политики. Организация продвижения продукции.
Изучение региональных рынков. Построение каналов сбыта.
Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок.
Достижения: Расширение продуктовой линейки. Значительное продвижение бренда компании и продуктов.
Увеличение клиентской базы на 50 %.
Создание эффективно работающего подразделения. Значительное увеличение продаж и прибыли- более чем на 40 %.

 

1997, октябрь — 2004, ноябрь, 7 лет

Руководитель отдела продаж «Урал, Сибирь, Д.Восток»

Компания «Марш»

Дистрибуция электробытовой техники.
Организация системы успешных продаж.
Планирование постановка задач и контроль достижения бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т.д.). Руководство коллективом: Обучение, повышение квалификации. Контроль контрактации и переговоров (особенно с ключевыми клиентами).
Маркетинг: Анализ спроса, анализ конкурентной среды. Разработка ценовой и продуктовой политики (эффективная продуктово- рыночная матрица). Поиск клиентов, поддержание взаимоотношений с ними. Создание системы маркетинга отношений. Построение каналов сбыта. Продвижение продукции. Проведение презентаций.
Достижения: Расширение продуктового портфеля компаниии. Ввод новых продуктовых линеек. Создание эффективно работающего подразделения. Значительное увеличение оборота и прибыли.

 

1993, сентябрь — 1997, июль, 3 года 10 мес

генеральный директор

Компания «Золотовъ и к»

Толлинг. Деревообработка. Переработка с.х. продукции.
Организация бизнеса. Создание системы успешных продаж. Планирование и контроль достижения бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т.д.). Руководство коллективом.
Контроль контрактации и переговоров.
Процессное управление (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль)
Создание и внедрение системы управления запасами.
Построение маркетинговой службы «с нуля».
Достижения: Создание нового, эффективного бизнеса.

 

1991, июнь — 1993, сентябрь, 2 года 3 мес

генеральный директор

НПО «ЭЛПО»

Производство и сбыт. Деревообработка. Биржевая торговля.
Организация бизнеса. Создание системы успешных продаж. Планирование и контроль достижения бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, лимит дебиторской задолженности, финансовый поток, и т.д.).
Руководство коллективом: Построение, обучение, постановка задач и контроль, повышение квалификации.
Контроль контрактации и переговоров с ключевыми клиентами).
Процессное управление (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль).
Создание и внедрение системы управления запасами.
Построение маркетинговой службы «с нуля», управление отделом. Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Маркетинговый план.
Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса.
Формирование рекламной политики. Организация продвижения продукции. Изучение региональных рынков. Построение каналов сбыта
Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок.
Достижения: Создание "с нуля" эффективного бизнеса

 

1989, февраль — 1991, июнь, 2 года 4 мес

главный инженер

Тароремонтный завод № 2 МГПО Мосгортара

Производство и сбыт. Деревообработка.
Руководство коллективом. Обучение. Планирование и достижение плановых показателей. Контролинг.
Организация нового производства. Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок и продаж. Контрактация, переговоры.
Поиск клиентов, в том числе региональных, и поддержание взаимоотношений с ними.
Достижения: Повышение производительности и качества труда.

 

1984, июнь — 1989, февраль, 4 года

Инженер лаборатории экономики лесного хозяйства и нормативов

Всесоюзный государственный проектно-изыскательский институт «Союзгипролесхоз»

Научно-проектная деятельность.
Разработка норм и нормативов для экономики лесного хозяйства.
Достижения: Участие в разработке и внедрении норм и нормативов, позволяющих повысить эффективность труда.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Бухгалтерского Учёта и Аудита

экономист
 
1987 г.в.

Неполное высшее

Московский Лесотехнический Институт

инженер лесного хозяйства
 
1979 г.в.

Среднее профессиональное

Великолукский лесотехнический техникум

техник лесного хозяйства
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Коммуникабелен‚ доброжелателен‚ умею расположить к себе людей‚ ответственен‚ активен.
Организаторские способности. Легко обучаюсь всему новому. Аналитический склад ума. Системно и творчески подхожу к решению любых задач.
Презентабельная внешность.
Увлечения: спорт‚ путешествия‚ самообразование (НЛП‚ маркетинг‚ менеджмент)