Заместитель директора по коммерции

ОАО "Киришский стекольный завод"

В качестве заместителя директора ОАО "Киришский стекольный завод" я руководил коммерческим департаментом завода (60 человек), включавшим в себя отделы сбыта, снабжения, транспортной логистики и склады:
1. Сбыт. Основные задачи: организация, планирование работы и мотивация сотрудников, а также контроль в следующих направлениях:
- поиск новых и обслуживание существующих клиентов,
- сбор информации по рынку,
- ведение коммерческих переговоров,
- осуществление договорной работы, проведение документов по всем этапам внутреннего согласования,
- подготовка и выполнение стратегического и оперативного бюджета продаж,
- планирование и коррекция текущего плана производства продукции,
- составление и выполнение плана отгрузок продукции, заказ вагонов и грузовиков,
- оперативное реагирование на изменение конъюнктуры рынка,
- работа с рекламациями и претензиями,
- работа с уменьшением складских запасов,
- контроль дебиторской задолженности
2. Снабжение. Акцент делался на разработке стратегии снабжения предприятия по различным направлениям с учетом возможности оптимизации стоимости закупаемых товаров на складе предприятия. Основные задачи: организация, планирование работы и мотивация сотрудников, а также контроль в следующих направлениях:
- поиск поставщиков, работа с существующими поставщиками предприятия,
- проведение тендеров и получение выгодных условий поставки,
- подготовка и выполнение бюджета закупок по основным SCU,
- своевременное обеспечение предприятия запчастями, оборудованием, а также необходимым сырьем,
- отслеживание соответствия качества и функции закупаемой продукции требованиям нормативной внутренней документации,
- контроль выполнения обязательств по заключенным договорам,
- оптимизация схем поставок сырья и материалов,
- работа с перевозчиками и/ или брокерами и/или таможенными органами при поставке запчастей, сырьевых компонентов и оборудования из-за границы,
- поддержание оптимального уровня складских запасов, управления ими,
- управление кредиторской задолженностью и организация взаиморасчётов
3. Склады запчастей и оборудования, а также стройматериалов. В штате кладовщики, рабочие, заведующие складом. Задачи - контроль над работой персонала, разработка системы мотивации работы, организация бесперебойного функционирования службы, обеспечения организации работы в соответствии с требованиями ИСО 9001.
4. Транспортный отдел. В рамках обеспечения бесперебойной работы всех транспортных единиц (вилочные погрузчики, трактора, МКСМ), а также работы техники на производстве, проводилось:
- текущее обслуживание и ремонт машин и оборудования;
- поиск и приобретение техники,
- проведение тендеров по закупке,
- контроль эксплуатации техники в соответствии с принципом «без права на остановку»,
- прохождение контроля в органах ГОСТЕХНАДЗОРА,
- контроль наличия необходимых запчастей для техники на складах,
- Осуществление диспетчерских функций по перевозке сотрудников предприятия,
В штате грузчики, водители погрузчиков, слесари, диспетчер, начальник отдела
В период работы удалось добиться:
- увеличения цены реализации продукции, увеличения установленного уровня рентабельности предприятия;
- организации системы отчетности отделов сбыта и снабжения;
- увеличения количества клиентов, сохранения отношений с традиционными клиентами;
- выполнения бюджета по закупкам;
- внедрения проектов по аутсорсингу во внутренней логистике предприятия;
- оптимизации структуры руководства отделами в соответствии с ИСО 9001;
- проведения перепланировки бизнес-процессов по отделам;
- оптимизации внутренней логистики предприятия;
- обеспечения бесперебойного функционирования всех служб;
- снижения текучки персонала;

Специалист по закупкам

ООО "Тойота Тсушо Корпорейшн"

К задачам относилось осуществление поиска поставщиков, проведение тендеров, получение выгодных условий поставок, планирование и организация закупок, договорная работа, организация поставок упаковочных материалов, отслеживание складских остатков, работа с заявками, переговоры.

Специалист по закупкам группы компаний

ООО "Объединенные пивоварни Хейнекен"

К задачам относилась организация поставок упаковочных материалов (направление стеклянной упаковки) по всем пивоварням Хейнекен Групп в России, проведение тендеров, получение выгодных условий поставок, планирование и организация закупок, договорная работа, отслеживание складских остатков, обеспечение ритмичности поставок, работа с поставщиками, переговоры.