Менеджер по развитию партнерской сети по Северо-Западу

АНТОР Бизнес Решения, ООО

Информационные технологии/системная интеграция
Российско-германское предприятие специализирующееся на разработке ИТ решений в области транспортной логистики и дистрибуции.
Привлечение и развитие партнерской сети в Северо-Западном регионе.
Анализ рынка Северо-Запада.
Разработка стратегии продвижения продуктов АНТОР на региональные рынки пищевой, алкогольной и других промышленностей.
Активная работа с выездом в регионы.
Прямые продажи по Северо-Западу.

Руководитель отдела продаж

Куб Три, ООО

Информационные технологии/системная интеграция
Продажа ПО и ИТ-решений в сфере коммерческой недвижимости, автоматизация управленческого учета.
Вывод нового продукта на рынок: поиск и проведение переговоров с крупными заказчиками;
Выполнение планов продаж, стратегическое планирование и развитие продаж;
Маркетинг; расширение линейки продуктов;
Оптимизация процессов поиска и обслуживания клиентов;
Управление и организация отдела продаж;
Подбор персонала в отдел продаж; организация обучения;
Развитие партнерской сети.
УК «Ленинец», «ЛенСпецСму», «LCMC», «Бекар», «Аврора Девелопмент», УК «МС ПСБ», УК «Система», УК «Сити», УК «Валартис», ГК «Высота», УК «Био», и т.д.

заместитель исполнительного директора

SLG AB

06.2007 - 07.2008, "SLG" AB
Продажа ПО, проектных тренинговых и консалтинговых услуг в сфере управления персоналом. Тренинг-центр.
Все функциональные обязанности руководителя дочерним офисом международного концерна с прямой подотчетностью собственнику (Швеция).
Все функциональные обязанности руководителя отдела продаж.
Прямые продажи и переговоры (более 50% времени) с крупными корпоративными заказчиками; первые лица компании.
Переем и адаптация опыта бизнес - стратегии международного конценра к российским условиям;
Выполнение планов продаж, развитие продаж;
Оптимизация процессов поиска и обслуживания клиентов;
Развитие партнерской сети;
Отчетность.
Подбор персонала в отдел продаж на основе разработанной модели компетенции менеджера по продажам, профиль должности;
Разработка стандартной документации отдела продаж: технологии звонка, визита, презентационных материалов, отчетность;
Разработка и внедрение техник продаж, организация обучения;
Полевые тренинги менеджеров, обратная связь;
Разработка системы мотивации;
Бизнес-тренер с компетенцией «сервис и продажи», «коммуникации», «развитие команды», «основы управления сотрудниками» .
Консультант по управлению человеческими ресурсами с компетенцией в организации системы корпоративного обучения, постановки корпоративной культуры, стратегий развития навыков сервиса и продаж, оптимизации организационной структуры; развития систем компетенции, организации центров оценки, включая Профиль должности.
Список корпоративных клиентов включает ведущие российский организации в сферах: ИТ, телекоммуникаций, ритейл, индустрия спорта и моды, фармацевтика, реторанный и гостиничный бизнес, недвижимость и строительство, авто бизнес, банковский сектор.
Рост продаж в 2 раза.

Менеджер по продажам, тренер - консультант

SLG, AB

Подбор и обучение персонала
Успешный опыт прямых продаж продуктов и услуг HR консалтинга.
Опыт организации обучения в крупных компаниях Санкт-Петербурга и Москвы, разработки и реализации корпоративных программ, проведения семинаров и тренингов в области продаж, навыков сервиса, коммуникации, командообразования, навыки управления людьми, построение корпоративного университета;
Открытые и внутрикорпоративные тренинги по обучению HR специалистов: оценка персонала, аттестация, Профиль Личности, Профиль должности (система компетенций), инструментарий формирования команды;
НАВЫКИ И РЕКОММЕНДАЦИИ
Навыки эффективных продаж, управления и развития продаж:
Бо Оттенбак, +46 70 526 98 76 (генеральный директор SLG AB, Швеция);
Пер Фальк + 46 70 774 00 10 (собственник компании SLG AB, Швеция);
Навык реализации консалтинговых проектов:
Оценка персонала, разработка системы компетенций:
«Электролюкс», производство бытовой техники;
«ИМАЖ», высокие технологии, производство ПО;
«Аверс групп», юридические услуги
«Сокотель», сеть гостиниц;
+7 812 335 22 00 , Тарья Контио, генеральный управляющий
«SAS Institute GMbH», высокие технологии, ПО; +7 495 937 41 51 , Валерий Храбров, генеральный директор.
«СТК», официальный дилер Рено и Нисан
+7 812 336 91 16 , Ирина Майструк, ведущий тренер.
Навыки бизнес – тренера:
Обучение HR специалистов, тренинг-тренеров методикам оценки, подбора, мотивации, построение и развития команд:
«Штрабаг», строительный концерн
+7 495 737 03 80 Чуйкина Оксана Руслановна, менеджер по персоналу.
«Кэпитал Лигал Сервисэз Интернэшнл», юридические услуги;
+7 812 346 79 90 Олеся Нейкова, менеджер по управлению персоналом
«БРВЦ», управляющая компания;
+7 495 730 11 30 , Галина Бернард, начальник отдела персонала
«ОРИМИ ТРЕЙД», производитель, дистрибьютор чая;
+7 812 336 65 23 Анна Федяхина, директор по персоналу.
«Анкор», HR консалтинг, рекрутинг;
«Яманучи», фармацевтика, дистрибьютор;
«Рексам», производство;
«SAS Institute GMbH», высокие технологии, ПО;
«Extra Sport», сеть спортивных центров.
Корпоративный бизнес тренинги в области навыков сервиса и продаж:
Тренинги для более 400 предприятий розничной торговли (ритейл) и ресторанного бизнеса в рамках корпоративного университета;

Бизнес-тренер

Корпоративный университет «MEGA-IKEA»

Корпоративные тренинги продаж и обслуживания.
Тренинги для более 400 предприятий розничной торговли (ритейл) и ресторанного бизнеса в рамках корпоративного университета.

Менеджер по связям с общественностью

"АФАЯ"

Дистрибьютор химической продукции для лакокрасочной и химической промышленности.
Налаживание организованной и целенаправленной работы по связям с общественностью и рекламе в компании с «нуля»;
Формирование и контроль за осуществлением PR и медиа-планов;
Развитие благоприятных и взаимовыгодных отношений с иностранными и российскими партнерами компании;
Внутренний PR, коммуникации.