Расширенный поиск

53 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, начальник отдела продаж
2 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Заключение договоров, ведение переговоров, подбор персонала, управление персоналом, анализ рынка, продажи, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж

Опыт управления различными подразделениями (от 10 до 50 человек в подчинении).
Умение выявлять проблемные направления в компании.
Составление плана развития для отдела продаж.
Управление бюджетом отдела‚ оптимизация затрат.
Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами.
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании
Подбор персонала и обучение.
Уверенное владение ПК (офисные программы) .
Работал с продуктами основных вендоров широкопрофильной дистрибуции.
Основное образование
Высшее , Московский Инженерно-Физический Институт , 1986
 
Опыт работы

2011, июль — 2014, декабрь, 3 года 5 мес

Начальник отдела по работе с филиалами

Тринити электроникс

Оптовая компания , Москва

Обязанности: Общее руководство российскими и украинским филиалами компании.
Разработка планов продаж по клиентам и товарным группам. Инициирование мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, сезонные предложения.
Бюджетирование филиалов и контроль исполнения бюджета.
Работа с персоналом: Формирование команды. Обучение. Наставничество. Разработка мотивации для сотрудников.
Контроль дебиторской задолженности.
Построение системы отчетности для предоставления данных Топ-менеджменту компании.
Достижения:
Рост оборотов в соответствии с плановыми показателями, удержание оборотов в кризисный период.

 

2009, январь — 2010, октябрь, 1 год 9 мес

начальник дилерского отдела

ГК Карин

Оптовая компания , Москва , http://www.karin.ru

Составление, контроль и реализация плана продаж отдела.
Разработка схем мотивации сотрудников (рибейтные и бонусные схемы, спец. программы мотивации по группам товаров).
Контроль параметров кредитных линий партнеров, работа с дебиторской задолженностью.
Контроль финансовых параметров ежедневных отгрузок по продажам компании.
Достижения:
Увеличение клиенской базы компании на 20%.
Вывод на докризисный уровень подчиненного отдела по прибыли, с ростом +25% в 2010 г.

 

1994, октябрь — 2008, ноябрь, 14 лет

Директор розничных магазинов - Начальник отдела продаж

ГК "Формоза" (ИТ компания, розница, дистрибуция, производство ПК)

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.formoza.ru

Обязанности: Переговоры с ключевыми партнерами компании. Составление контроль и реализация плана продаж всей компании (месячные‚ годовые). Участие в составлении плана перестройки структуры компании и контроль реализации намеченных мер (расширение отделов продаж‚ перестройка склада‚ создание транспортной компании‚ набор новых сотрудников). Разработка схем мотивации для партнеров компании и сотрудников (рибейтные и бонусные схемы‚ спец. программы мотивации по группам товаров). Работа в кредитном комитете компании. Утверждение кредитных линий для партнеров. Контроль их параметров‚ работа с дебиторской задолженностью. Исполнение функций начальника отдела московских закупок на период отсутствия руководителя‚ управление кредиторской задолженностью‚ контроль обоснованности закупок.
Достижения: Сохранений и поддержание клиентской базы. (Предотвращение растаскивания клиентской базы после перехода Вице-президента по продажам в конкурирующую компанию). Устойчивый рост продаж 25--35% в 2005-2006 году, отработка взаимодействия с партнерами, активное расширение клиентской базы компании.
Подготовка и реализация «взрывного» роста продаж компании в Q4 2007 и 2008г. (в 2-3 раза).
Реализация антикризисного плана действий в октябре 2008, превышение планового показателя сокращения дебиторской задолженности.

 
Основное образование
1986 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Инженерно-Физический Институт

инженер-физик
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Инициативен‚ коммуникабелен‚ целеустремлен.