Top.Mail.Ru
Расширенный поиск
Данное резюме находится на проверке у модератора
резюме (Руководитель отдела продаж)

44 года, мужчина

Москва

Южная

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Специализации

Автомобили, Автозапчасти, Лизинг, прокат автомобилей, Продажа автозапчастей, Автосервис и ремонт

Профессиональные навыки

Ведение переговоров, бюджетирование, поиск и привлечение клиентов, обучение персонала, планирование продаж, управление продажами, оптимизация затрат, работа с дебиторской задолженностью, аналитика продаж, b2b продажи, развитие продаж, управленческая отчётность, управление командой

Управленческие навыки. Опыт управления новыми проектами. Создания «с нуля» клиентской базы. Знание техник продаж. Умение проводить результативные переговоры. Способность быстро принимать решения. Способность к обучению и повышению своего профессионального уровня. Знание работы системы CRM. Знание 1:С v.8.
Основное образование
Высшее , Военный Университет связи , 2001
 
Опыт работы

2017, октябрь — продолжаю работать, 6 лет

Директор по сервису

ООО НАК Машинери

Москва

10.2017 - 10.2018 Начальник отдела продаж запасных частей и услуг сервиса
Основные задачи как директора по сервису:
Оперативное управление сервисной службой по ЦФО.
Организация продаж запасных частей и услуг сервиса на дорожно-строительную и складскую технику.
Обеспечение выполнения целевых показателей.
Организация развития клиентской и партнерской базы.
Взаимодействие с поставщиками.
Управление командой (40 чел.): менеджеры по продажам, специалисты технической поддержки, сервисные инженеры, сервис-координаторы.
Ключевые результаты:
1. На позиции начальника отдела продаж:
- организовал "с нуля" отдел продаж запасных частей и услуг сервиса по направлению "складская логистика"(техника Yale): формирование и обучение команды, постановка бизнес-процессов работы, разработка системы мотивации.
- обеспечил рост объема продаж с 200-300 тысяч до 6-7 млн. рублей, в т.ч. за счет привлечения крупных клиентов на техническое обслуживание техники (Вимм-Билль-Данн, Бецема и др.).
3. На позиции директора по сервису:
- провел реорганизацию сервисной службы: сформировал группу технической поддержки, группу сервис-координаторов, выделил главного механика и старшего менеджера продаж и менеджера по работе с дилерами, увеличил штатную численность;
- организовал работу в системе CRM;
- обеспечил развитие клиентской базы, восстановление отношений с ушедшими клиентами, развитие базы партнеров в регионах;
- обеспечил выполнение целевых показателей по валовой и чистой прибыли, рост объема продаж 2019/2018 +30%, 2020/2019 +20%.

 

2016, февраль — 2017, март, 1 год

Заместитель директора по продажам

АО Техавтоцентр

Москва

Оперативное управление продажами запчастей для ЗИЛ, МАЗ, КАМАЗ в 10-и филиалах (СФО, ХМАО, ЯНАО, Рязань).
Обеспечение выполнения целевых показателей.
Организация участия компании в тендерах на поставку.
Проведение переговоров с клиентами и поставщиками.
Заключение и сопровождение договоров.
Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемными клиентами.
Развитие новых направлений бизнеса.
Ключевые результаты:
1. Организовал закрытие филиалов в г.г. Новый Уренгой, Лангепас в связи с экономической неэффективностью.
2. Реализовал проект по антикризисному управлению в филиале в г. Рязань: смена команды, найм и обучение сотрудников, постановка процессов продаж, результат: рост продаж филиала в 2 раза.
3. Инициировал и организовал открытие 2-х собственных розничных точек компании, что позволило увеличить показатели по прибыли.
4. Разработал и проводил регулярные тренинги по продажам.
5. Стабильно выполнял поставленные цели по планам продаж.

 

2013, декабрь — 2015, август, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж

СоюзКомплектАвтоТранс

Москва

Оперативное управление продажами складской техники Hyster в
г. Москва, область, ЦФО.
Обеспечение выполнения целевых показателей.
Формирование и контроль исполнения бюджета.
Проведение переговоров с клиентами.
Заключение и сопровождение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление командой (7 чел.).
Ключевые результаты:
1. Сформировал и обучил команду продаж, наладил процессы работы.
2. Обеспечил формирование базы потенциальных клиентов - около 700 компаний.
3. Заключил крупный контракт на поставку 120 единиц техники с Фуд сити и удержал его в период повышения курса валюты в конце 2014 г.
4. Обеспечил выполнение амбициозных целей не менее чем на 80%.

 

2010, октябрь — 2013, декабрь, 3 года 2 мес

Руководитель отдела продаж

ООО НТК форклифт

Москва

04.2011 - 05.2012 Старший менеджер по продажам
10.2010 - 04.2011 Менеджер по продажам
Основные задачи как начальника отдела продаж:
Оперативное управление продажами запасных частей для спецтехники.
Формирование планов продаж и расходов отдела.
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Управление складскими запасами, оптимизация схем закупки товара, работа с неликвидами.
Управление отделом (12 чел.).
Ключевые результаты:
1. На позиции менеджера по продажам заключил 7 новых контрактов с дилерами.
2. На позиции старшего менеджера по продажам:
- стабильно выполнял поставленные цели по планам продаж;
- проводил обучение сотрудников по работе в 1С.
3. На позиции начальника отдела продаж:
- сформировал команду, наладил процессы работы, внедрил CRM;
- обеспечил развитие отдельных направлений продаж (аккумуляторы, шины), а в дальнейшем реализовал проект по выпуску шин под собственным брендом Макстрак;
- оптимизировал процессы управления запасами;
- обеспечил рост объема продаж в 7 раз.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Военный Университет связи

Вычислительные машины, комплексы, системы и сети
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, нацеленность на результат, дисциплинированность, умение работать в режиме многозадачности

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Ключевые компетенции:
Отличное знание рынка складской и дорожно-строительной техники.
Отличное знание процессов сервиса и продаж запасных частей.
Стратегия развития, операционный менеджмент.
Start-up проекты по развитию новых направлений бизнеса.
Управление продажами, закупками.
Управление отношениями с клиентами.
Построение отдела продаж "с нуля".
Обучение и мотивация команды продаж.
Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
Коммуникативная компетентность, ведение переговоров.
Аналитический склад ума, системность.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Знание системы CRM, 1С v.8, MS Office.