Зам. директора по продажам

ООО «Фирма «Смайл», дистрибьютор компании Procter&Gamble

Ответственность за выполнение плана по объему продаж семью филиалами, покрывающими территорию: Татарстана, Башкортостана, Кировской области, Чувашии, Марий Эл, Удмуртии. Командировки в филиалы компании минимум 3 раза в месяц. Лидирование команды начальников отделов продаж – 7 человек и корпоративных тренеров – 2 человека: отбор персонала, полевые и офисные тренинги, ежедневный мониторинг ключевых показателей работы, согласование планов работы, ревью по показателям KPI. Выполнение стандартов производителя на покрываемой территории. Определение наиболее эффективных способов покрытия территории. Разработка компенсационных моделей. Разработка и реализация программ стимулирования продаж и развития брендов и категорий. Написание и проведение продуктовых и продажных тренингов, определение и обеспечение исполнения программы обучения сотрудников. Лидирование промодеятельности компании. Переговоры с ключевыми заказчиками. Бюджетирование, согласование бюджетов отделов продаж филиалов. Осуществление ежеквартального, годового, пятилетнего планирования. Анализ бизнес показателей. Результатами моей профессиональной деятельности на предыдущем рабочем месте являются: 1. Двукратное увеличение объема вверенного направления по итогам первого года работы. 2. Дальнейший ежегодный двадцати пятипроцентный рост объемов продаж. 3. Внедрение эффективных стандартов работы промоотделов. 4. Разработка и реализация программы тренингов для всех уровней сотрудников.

Супервайзер отдела продаж

В той же компании: ООО «Фирма «Смайл», дистрибьютор компании Procter&Gamble

Ведение хозяйственной деятельности представительства фирмы в г. Йошкар-Ола: аренда офиса, охрана, заключение договоров с кадровыми, рекламными агентствами, обеспечение эффективной коммуникации между Йошкар-Олинским отделом продаж и расположенными в Чебоксарском офисе службами логистики, финансов, кадров, бухгалтерии. Руководство отделом продаж. Найм, адаптация, контроль, развитие торговых представителей, мерчандайзеров, промоперсонала. Развитие ключевых заказчиков: переговоры, продажа концептуальных идей, совместное бизнес планирование, обучение персонала. Реализация развивающих бизнес заказчика проектов: развития логистических операций, управления товарным запасом, формирования эффективного ассортимента, разработка планограмм выкладки категорий. Эффективная реализация бюджетов, выделяемых для развития заказчиков, разработка и исполнение промопроектов. Повышение в должности

Торговый представитель по работе с ключевыми заказчиками

В той же компании: ООО «Фирма «Смайл», дистрибьютор компании Procter&Gamble

Выполнение плана по объему продаж. Достижение целей по дистрибьюции, ценообразованию, выкладке, мерчандайзингу. Работа с дебиторской задолженностью. Осуществление промомероприятий. Повышение в должности

Региональный представитель

ООО РАФЭЛ, фармацевтическая компания

Расширение клиентской базы, поиск новых заказчиков на территории г. Йошкар-Олы и регионах республики Марий Эл. Ведение переговоров о начале сотрудничества с Аптеками и специализированными медицинскими учреждениями, заключение договоров. Прием заказов. Работа с дебиторской задолженностью.