Территориальный директор

ООО "Эгоинжиниринг"

Торгово-производственная компания, инжиниринговая компания , Москва , http://www.egoing.ru

- руководство отделом развития;
- развитие (нового) направления проектных/объектных продаж в компании;
- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации.
- Анализ и прогнозирование продаж отдела.
- Планирование работы отдела, распределение задач, направленное на увеличение показателей и эффективности продаж.
- Сбор и анализ статистики продаж, выявление причин негативных показателей, разработка и осуществление мероприятий по оптимизации продаж, отчетность.
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности, провокация ее погашения. Конфликт менеджмент.
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п.

Руководитель отдела регионального развития

ООО "КАН-Р"

Инжиниринговая компания, торгово-производственная компания , Москва , http://www.kan.com.ru

- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации.
- Разработка маркетинговой стратегии развития продаж по продуктовым линиям и регионам.
- Составление бюджета по продажам на год по всему Представительству.
- Ценообразование, расчет маржинальной составляющей, каталожных цен.
- Анализ и прогнозирование продаж отдела, позволяющее активизировать давление и уделять особое внимание партнерам с наиболее высоким в этот промежуток времени потенциалом.
- Планирование работы отдела, распределение задач, направленное на увеличение показателей и эффективности продаж.
- Сбор и анализ статистики продаж, выявление причин негативных показателей, разработка и осуществление мероприятий по оптимизации продаж, отчетность. Разработка формализованного документа для ведения статистики и анализа продаж.
- Разработка материальной мотивации для региональных представителей (в том числе и для смежного отдела ЦФО).
- Организация работы отдела, до пятнадцати подчиненных в регионах. Выезды в командировки до 50%.
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности, провокация ее погашения. Конфликт менеджмент.
- Взаимодействие с поставщиками компании.
- Подбор и обучение персонала в развиваемых регионах, их адаптация к работе со стандартами компании.
- Разработка маркетингового бюджета, маркетинговые функции (планирование, организация участия в выставках, сувенирка, печатная продукция).
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п. Работа в 1С.

Начальник отдела региональных продаж

ООО "Теплоклимат групп"

Москва

Оптовые продажи электрических систем отопления европейского производства.
- Организация работы отдела продаж с нуля. От двух до пяти подчиненых.
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Выезды на переговоры, в том числе совместно с менеджерами.
- Планирование и бюджетирование командировок. Выезды в командировки до 30% рабочего времени на этапе активной разработки региональных клиентов по нашей тематике.
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п.
- Взаимодействие с поставщиками компании.
- Подбор и обучение персонала, создание сплоченного коллектива, распределение функций между подчиненными в зависимости от способностей.
- Разработка материальной и нематериальной мотивации менеджеров.
- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации.
- Анализ и прогнозирование продаж отдела, позволяющее активизировать давление и уделять особое внимание партнерам с наиболее высоким в этот промежуток времени потенциалом
- Организация обучения новых сотрудников отдела и их адаптация в коллективе.
- Планирование работы отдела, распределение задач, направленное на увеличение показателей и эффективности продаж.
- Анализ и статистика продаж, выявление причин негативных показателей, разработка и осуществление мероприятий по оптимизации продаж, отчетность
- Решение конфликтных ситуаций
- Выезды в командировки до 30% рабочего времени (от Подмосковья до Дальнего Востока).
- Работа с 1С
- Решение конфликтных ситуаций.

Менеджер по продажам

ООО "Теплоклимат"

Москва

Та же оптовая компания, г.Москва
Оптовые продажи электрических систем отопления европейского производства.
- Активный поиск и привлечение клиентов
- Сбор и систематизация информации о целевом рынке
- Выезды в командировки до 50% рабочего времени (от Подмосковья до Дальнего Востока)
- Планирование и бюджетирование командировок
- Составление отчета и плана продаж
- Работа по документальному обеспечению сделок
- Работа с 1С
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров
- Полный цикл ведения сделки (провоцирование заказов, отгрузка, отслеживание дебиторской задолженности, послепродажное консультирование, работа с рекламациями)
- Обучение торгового персонала клиентов
- Развитие и поддержание эффективных долгосрочных отношений с компаниями-партнерами
- Решение конфликтных ситуаций