Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Тула

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий Директор
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт построения и оптимизации сбытовой сети Дистрибуторов. Квалификация Дистрибуторов. Ценообразование. Рентабельность бизнеса. Разработка и реализация бизнес-плана.
Основное образование
Высшее , Всероссийский заочный финансово-экономический институт (Москва) , 2003
 
Опыт работы

2005, ноябрь — 2009, февраль, 3 года 3 мес

Региональный менеджер по Продажам Nestle Nutrition (RSM)

ООО «Нестле Россия», подразделение «Nestle Nutrition», г.Москва

Разработка и реализация Стратегии продаж Воронежского региона (12 городов) посредством реализации Бизнес-плана. Развитие Каналов продаж. Организация отделов Продаж на базе Дистрибуторов. Проведение переговоров и презентаций на уровне Первых Лиц Компаний и Администраций. Финансовое планирование и контроль исполнения Бюджета. Проведение маркетинговых активностей на рынке. Участие в региональных тендерах. Ценообразование.
Результат: создал структуру Отдела, оптимизировал бизнес-процессы, развил новые направления деятельности и каналы продаж, увеличил валовые показатели по объему и прибыли. Реструктурировал сеть Дистрибуторов, установил полный контроль над товарными потоками.

 

2002, апрель — 2005, ноябрь, 3 года 7 мес

Менеджер по продажам в округе (Distrikt Sales Manager)

ООО «Нестле Фуд», подразделение «Grocery», г.Москва

Продажи и развитие дистрибуции продукции компании Нестле в закрепленном округе, включающем в себя несколько территорий через определенных дистрибьюторов. Планирование, контроль и направление деятельности менеджеров по продажам на территории, торговых представителей с целью увеличения продаж и представленности продукции. Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчендайзингу. Обучение сотрудников на рабочем месте, аттестация. Контроль ценовой политики.
Результат: сменил дистрибуторов в г. Калуга, Тула, Рязань. Запустил торговые команды в гг.: Тула, Калуга, Рязань. Увеличил валовые показатели по объему и прибыли в 3 раза

 

2002, февраль — 2002, апрель, 1 мес

Менеджер группы продаж

ООО «ОДК Аконта», г.Тула

Постановка задач для Team-leadera команды, аттестация сотрудников, составление бюджетов, ценовая политика, тренинги ТП, проведение переговоров, определение стратегических направлений развития группы в будущем, общее руководство и оптимизация работы коллектива из 12 человек.
Результат: снижение суммарной скидки по ассортименту, увеличение реализованной наценки и, как следствие, дохода группы.

 

2001, декабрь — 2002, февраль, 2 мес

Team-leader группы продаж

ООО «ТК Идальго», г.Тула

Постановка целей и задач для торговых представителей с проверкой результатов выполнения, полевое обучение, ведение документооборота, контроль дистрибуции, коммуникации с менеджером группы и руководством компании, проведение еженедельных собраний, мотивация подчиненного персонала – 10 человек.
Результат: удачное проведение локальной PROMO-акции, снижение дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж на 20%.

 

1999, декабрь — 2001, декабрь, 2 года

Торговый представитель

В той же компании: ООО «ТК Идальго», г.Тула

Развитие дистрибутивов «Нестле» и «Чупа-Чупс», работа с ключевыми клиентами, маршрутизация территории, расширение рынка сбыта, наработка Клиентской Базы.
Результат: расширение списка активных клиентов с 30 до 100 ед., увеличение объемов продаж в 2 раза.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Всероссийский заочный финансово-экономический институт (Москва)

Экономист по специальности Маркетинг.
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат

О себе

Ответственен‚ коммуникабелен‚ достаточно высокий уровень самомотивации‚ имею успешный опыт работы в западной компании.

РС на уровне уверенного пользователя (Word‚ Excel‚ Outlook‚ Internet‚ ERP‚ OLAP).
Наличие водительских прав категорий «В»‚ «С».
Увлечения: музыка‚ авто‚ активный отдых