Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Волгоград

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
40 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Руководство коллективом. Грамотная постановка задач‚ распределение полномочий и ответственности в команде для достижения поставленных целей. Умение прогнозировать и адекватно реагировать на тенденции рынка‚ действия конкурентов. Умение не только построить систему с «нуля»‚ но и‚ при необходимости‚ эффективно реструктурировать существующую в компании. Аналитическое системное мышление. Оптимальное распределение усилий между стратегическими и тактическими задачами. Легко обучаем‚ постоянное стремление к новым знаниям и навыкам. Ответственен‚ порядочен‚ инициативен‚ требователен к себе и подчиненным. Ответственность не только за свой участок работы‚ но и нацеленность на успешность деятельности компании в целом.  
Основное образование
Высшее , Волгоградский Институт Управления, экономический , 2001
 
Опыт работы

2008, май — продолжаю работать, 8 лет

Директор представительства

ЗАО "АгроКлуб"

Анализ информации, полученной в ходе проведения маркетингового исследования; ее обработка и оценка, объяснение рыночных процессов; построение прогнозов развития рынка и разработка стратегий действий компании на рынке. Анализ конкурентоспособности, емкости рынка, потенциала региона. Формирование филиала с «нуля». Планирование: годовое, полугодовое, ежемесячное. Реализация планов продаж, исходя из экономического и демографического потенциала регионов. Осуществление контроля выполнения планов. Бюджетирование. Внедрение и постановка бизнес-процессов в соответствии с корпоративными стандартами. Разработка и утверждение клиентских портфелей менеджеров. Обучение персонала. Внедрение программы CRM. Контроль и мотивация менеджеров. Отчетность. Разработка и проведение демонстрационных показов сельхозтехники. Решение логистических вопросов. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, глав администраций, а также с сельхозтоваропроизводителями региона. Личная работа с ключевыми клиентами. Разработка и реализация политики компании в регионе. Принятие стратегических и тактических решений.

 

2007, декабрь — 2008, май, 5 мес

Руководитель направления региональных продаж

ООО «Сатурн-Волгоград»

Направление деятельности компании: дистрибуция строительных и отделочных материалов.
Маркетинговые исследования. Маркетинговый анализ: анализ рынка конкурентного окружения и потребителя; товара, позиционирования, жизненного цикла, ассортимента; цен, ценовой политики, эластичности, скидок; продвижения, логистики, дистрибуции, стимулирования сбыта, рекламы и PR. Разработка и реализация маркетинговой политики в регионах. Перспективное и текущее планирование – разработка и реализация планов продаж по регионам. Бюджетирование. Проведение переговоров с потенциальными трейдерами в регионах. Формирование дилерской сети на закрепленной территории. Личная работа с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение ценообразования и системы мотивации контрагентов. Оптимизация ассортиментной матрицы. Осуществление комплексного анализа деятельности отдела. Внедрение и постановка бизнес-процессов. Построение системных продаж. Реализация стратегии развития компании в регионах. Руководство проектами по развитию новых и существующих сегментов рынка, системный мониторинг конкурентной среды. Контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.

 

2007, апрель — 2007, декабрь, 8 мес

Руководитель отдела по работе с торговыми сетями

ООО «Бизнес Формс Групп» г. Москва

Анализ емкости рынка, потенциала, конкурентоспособности, возможностей производства. Понимание ресурсов компании. Бюджетирование и планирование: годовое, полугодовое, ежемесячное, еженедельная корректировка. Осуществление контроля за исполнением планов. Формирование высокоэффективной команды. Постановка и оптимизация существующих бизнес-процессов в соответствии с корпоративными стандартами. Разработка и утверждение клиентских портфелей менеджеров. Оперативное управление, планирование работы менеджеров, подбор персонала, проведение собеседований, тренинги по продажам. Комплексный анализ деятельности отдела. Проведение переговоров и личная работа с ключевыми клиентами, крупными сетевыми операторами «Метро», «Рамстор», «Перекресток», «Старик Хоттабыч», «Седьмой континент», «Мосмарт», «М.Видео», «Ригла» и т.д. Решение конфликтных ситуаций. Формирование заказов, контроль качества на производстве. Контроль взаимодействия подразделений. Руководство проектами по развитию новых и существующих сегментов рынка, системный мониторинг конкурентной среды, разработка и внедрение новых продуктов. Предоставление отчетности.
Достижения: за период работы в компании мною было привлечено порядка 20 новых клиентов, увеличен объем продаж, продукция и услуги введены в крупные московские сети.

 

2003, июнь — 2006, декабрь, 3 года 6 мес

Начальник отдела продаж

ОАО «Агромашхолдинг» г. Москва

Маркетинговые исследования. Анализ конкурентоспособности, потенциалов регионов ЮФО и ПФО, емкости рынков, производимой продукции. Анализ динамики с прошлыми периодами, принятие тактических решений. Разработка и реализация маркетинговой политики, рекламно-маркетинговых мероприятий и акций в регионах. Планирование по регионам и продукции: годовое, полугодовое, ежемесячное. Согласование планов с филиалами и производством. Бюджетирование и комплексный анализ деятельности отдела. Оптимизация существующих бизнес-процессов в соответствии с новыми стандартами компании. Оперативное управление, планирование работы менеджеров, коучинг. Контроль выполнения плана продаж. Мотивация персонала. Контроль взаимодействия подразделений. Предоставление отчетности. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, глав администраций республик, краев, областей. Согласование проведения демонстрационных показов техники и участия в региональных выставках. Получение бюджетных ресурсов. Построение эффективной работы с дилерской сетью. Корректировка и мотивация работы дилеров. Решение логистических вопросов. Контроль выполнения дилерских соглашений. Осуществление прямых продаж. Проведение переговоров с сельхозтоваропроизводителями региона. Личная работа с ключевыми клиентами. Контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Волгоградский Институт Управления, экономический

Менеджер
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть