Расширенный поиск

31 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
менеджер
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
·         Лидерские качества
·         Коммуникабельность
·         Быстрое самообучение
·         Работа в команде: управление и построение командной работы
·         Навыки выявления сильных и слабых сторон членов торговой команды и последующее эффективное их использование
·         Навыки построения рабочей и позитивной атмосферы в коллективе
·         Навыки построения рабочего процесса «с нуля»
·         Навык активных продаж
·         Навыки формирования и распределения бюджета организации/проектов
·         Знание стандартов организации и проведения презентаций‚ торговых визитов
·         Ведение переговоров на различных уровнях
·         Организация разноплановых проектов и мероприятий различных масштабов
·         Четкая постановка цели и обеспечение скорейшего ее достижения
·         Навыки урегулирования конфликтов
·         Креативность‚ умение находить нестандартные решения
·         Составление рекламных текстов‚ буклетов и других PR-материалов Составление договоров купли-продажи‚ ответственного хранения и т.д.    
Основное образование
Высшее , Мариупольский Государственный Гуманитарный Университет,экономико-правовой факультет , 2006
 
Опыт работы

2008, сентябрь — 2008, ноябрь, 2 мес

Менеджер по оптовым продажам свето- и электротехники

ООО «Стил лайт», г. Москва

• Поиск и привлечение новых клиентов, создание собственной клиентской базы «с нуля» в Москве
• Создание дилерской сети в регионах, дальнейшее построение работы с дилерами, личный контроль их деятельности, кураторство работы торговых представителей дилера, постановка целей и планов на отчетный период .
• Активное продвижение нового бренда энергосберегающих ламп компании в условиях жесткой конкуренции, формирования уникального пакета предложений по нему
• Разработка правильного позиционирования перед дилерами, маркетинговой стратегии и мероприятий по увеличению лояльности клиентов, а так же узнаваемости бренда на неохваченной территории
• Разработка ценовой политики и ассортимента для представления в розничных точках клиентов
• Постоянный мониторинг рынка, а так же анализ деятельности конкурентов для поддержания актуальности и выгодности предложений компании

 

2007, ноябрь — 2008, август, 9 мес

Начальник отдела оптовых продаж осветительной техники

ООО «Премьер строй», г. Мариуполь

• Организация системной и эффективной работы команды торговых представителей, общее руководство
• Построение механизма эффективного товарооборота продукции в каналах сбыта на закрепленной территории
• Обучение команды отдела оптовых продаж стандартам компании, производственной этике
• Работа с командой: постановка целей и контроль над их выполнением
• Разработка маршрутов, передача их в ответственность ТП команды
• Обеспечение выполнения планов по активным показателям на закрепленной территории (количественная и качественная дистрибуция, объем продаж)
• Обеспечение выполнения стандартов работы торгового представителя и его должностных обязанностей
• Обеспечение выполнения планов продаж и создания оптимального товарного запаса на закрепленной территории
• Обеспечение работы на основе договоров поставки и маркетинговых соглашений
• Планирование и обеспечение поступления средств от каналов сбыта
• Координация работы склада и службы доставки
• Курирование работы с ключевыми клиентами (сети супермаркетов, сети строительных магазинов и магазинов бытовой химии)
• Разработка планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Урегулирование спорных вопросов и конфликтов с клиентами
• Формирование торговой наценки и торгового ассортимента
• Работа с поставщиками (периодический мониторинг рынка, поиск поставщиков, ведение переговоров, подготовка договоров)
• Распределение оборотных средств
• Разработка маркетинговой стратегии (анализ рекламного рынка, распределение бюджета, поиск и отбор рекламных агентств, формирование корпоративной культуры, позиционирование предприятия в своем сегменте рынка)
• Рекрутинг новых сотрудников
• Разработка индивидуальной системы оплаты труда сотрудников отдела
Достижения:
• увеличение продаж на 200%;
• создание службы доставки;
• уменьшение складских запасов до 25-35% от месячного оборота путем реформирования ассортимента в сторону более рентабельных и компактных позиций;
• выход на лидирующую позицию в городе Мариуполе по оптовым продажам энергосберегающих ламп;
• повышение среднего уровня квалификации и средней заработной платы сотрудников отдела
• сокращение расходов направления путем разработки оптимальных маршрутов для торговых представителей и жесткого распорядка работы службы доставки и склада.

 

2005, ноябрь — 2007, ноябрь, 2 года

Торговый представитель

В той же компании: ООО «Премьер строй», г. Мариуполь

• Регулярное посещение розничных торговых точек, формирование и корректировка заявок, проведение презентации, функционал мерчандайзера, контроль дебиторской задолженности, сбор выручки
• Формирование индивидуальных программ повышения лояльности, консультирование реализаторов и менеджеров по закупкам
• Разработка индивидуальных планов продаж каждой торговой точки, планов повышения продаж как для отдельных т.т., так и для розничных сетей в комплексе
• Анализ состояния и тенденций изменения спроса в рабочем сегменте, изучение потребностей покупателей
• Отслеживание деятельности конкурентов на вверенной территории
• Контроль и обеспечение выполнения маркетинговых соглашений
Достижения:
• увеличение продаж на вверенной территории на 60%;
• значительное повышение лояльности клиентов к компании;
• вступление в должность начальника оптового отдела.

 

2005, февраль — 2005, ноябрь, 9 мес

Старший продавец отдела компьютерной и офисной техники

НПП «АМИ», торговая сеть «Новая электроника», г. Мариуполь

• Функционал специалиста по продажам
• Координирование работы специалистов по продажам в соответствие с планами продаж и маркетинговыми решениями руководства
• Разработка программ обучения новых сотрудников
• Контроль над учетом продаж в программе «1С бухгалтерия», анализ продаж с предоставлением собственных выводов и предложений вышестоящему руководству
• Контроль над соответствием выкладки товара со стандартами компании

 

2002, январь — 2005, январь, 3 года

Свободный менеджер по рекламе

ООО газета «Вестник Приазовья»

• Работа со старыми и поиск новых рекламодателей
• Сбор и корректировка заявок на размещение рекламы
• Разработка индивидуальной рекламной стратегии для клиента в издании в соответствие с его бюджетом и выбранными видами рекламы
• Отслеживание эффективности рекламы с помощью социальных опросов, отзывов сотрудников рекламодателя с последующей отчетностью

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Мариупольский Государственный Гуманитарный Университет,экономико-правовой факультет

Правоведение

заочно

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть