Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер/Дивизиональный директор
2 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Отличное знание региональных дистрибуторов и сетевых структур (Урал‚ Сибирь‚ Дальний Восток)
Управление сбытом продукции на вверенных территориях - выполнением планов по отгрузкам‚ сбору денежных средств‚ продажам в областях;
Увеличение качественной и количественной дистрибьюции по каналам сбыта
Профессиональное управление дистрибьюторами‚ умение решать задачи компании с помощью операторов региона
Запуск‚ проведение‚ анализ мотивационных программ
Проведение переговоров в сетях любого масштаба‚ знание запросов сетевых клиентов‚ снижение стоимости постановки на полку
Решение нестандартных‚ сложных ситуаций в регионах‚ возвращение денежных средств
Управление персоналом‚ умение ставить задачи‚ объяснить способы и методы их достижения‚ контролировать выполнение
 
Работа с 1С: Предприятием 7.7 в любых конфигурациях‚ а также Windows‚ Word‚ Excel‚ Internet Explorer‚ почтовые программы
Основное образование
Высшее , Государственный Университет Управления (ГУУ) , 2004
 
Опыт работы

2007, июль — 2008, ноябрь, 1 год 4 мес

Дивизиональный директор Сибирь, Дальний Восток

Алианта Групп (Импортер вин Нового и Старого Света)

- Развитие продаж на территории Сибири и Дальнего Востока
- Переговоры с новыми и существующими клиентами – выставление планов, заключение соглашений
- Командировки – Сибирь (Восточная и Западная часть)
- Выполнение плановых показателей по дивизиону (отгрузки, приход денежных средств, ассортиментные планы)
- Листинг в крупные сети: Гигант, Быстроном, КОРА, Пятерочка (Новосибирск) и т.д.
- Расчет окупаемости листингов, подписание планов с дистрибьюторами
- Разделение дистрибьюторов по ассортименту и территориям, согласование дистрибьюторских условий
- Управление структурой дивизиона (ртп– 10 человек)

 

2006, май — 2007, июнь, 1 год 1 мес

Региональный менеджер

Пэлфорд Опт - снековая товарная группа

- Открытие дистрибьюторов в регионах, подписание договоров
- Выполнение планов продаж (отгрузок), оплат и т.д.
- Контрактование сетей
- Подключение субдилеров, территориальное разделение
- Проведение мотивационных программ
- Управление региональными торговыми представителями, ЭТП, выделенными командами

 

2005, июнь — 2006, май, 11 мес

Региональный менеджер слабоалкогольного направления

ВЕДА - крупнейший производитель крепкого алкоголя

- Выполнение планов (отгрузки, оплаты, продажи «от клиента»)
- Развитие регионов (6 областей), в том числе «с нуля», постановка плановой работы с дистрибьюторами
- Разработка, согласование, проведение мотивационных программ
- Анализ, увеличение дистрибьюции в регионах, продвижение продукции во всех каналах сбыта на вверенных территориях
- Вход в сети (федеральные, местные)
- Работа с субдилерами
- Анализ рынка областей, определение емкости территорий, разделение территорий между дистрибьюторами
- Управление региональными торговыми представителями, выделенными командами, разработка и подписание соглашений с дистрибьюторами по командам

 

2004, сентябрь — 2005, июнь, 9 мес

Менеджер отдела продаж (регионы, опт)

АРИКОН-Продукт - российский производитель бакалейной продукции широкого ассортимента

- Ведение существующей базы клиентов, поиск новых по регионам и Москве
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами, командировки, работа на выставках
- Разработка и проведение мотивационных программ, контроль их выполнения
- Работа с региональными дистрибьюторами, выполнение планов продаж
- Ценообразование в регионе, анализ конкурентов
- Отслеживание и планирование заказов, контроль отгрузок и оплат, бартер

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный Университет Управления (ГУУ)

Менеджмент (управления организациями)
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

О себе

Личные качества
Работа на результат
-  Аналитическое мышление‚ выбор оптимального способа достижения цели
-  Стресоустойчивость‚ умении работать в сложных ситуациях