Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

41 год, мужчина

Киев

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
1 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование
Операционное управление предприятием
Организация  и развитие продаж с «0»
Разработка ценовой политики
Анализ конкурентной среды
Подбор и обучение персонала
Разработка мотивационных программ
Постановка задач и контроль за выполнением
Нахождение компромисса в сложной ситуации
Открытие юридического лица
Опыт управления филиалом
Управление бюджетом филиала
Организация дистрибуции
Осуществление ВЭД
Ведение переговоров с топ-менеджерами и учредителями компаний
Основное образование
Высшее , МВА UBC group , 2008
 
Опыт работы

2005, ноябрь — 2008, октябрь, 2 года 11 мес

директор представительства

Представительство холдинга UBC group в Республике Узбекистан

Представительство холдинга UBC group в Республике Узбекистан
http://www.beer-co.com
Вид деятельности: производство оборудования для охлаждения и розлива пива, витринных холодильных шкафов, световой рекламы, барной мебели, POS-материалов. Дистрибуция: нержавеющей арматуры, фильтрующих материалов, хмелепродуктов, оборудования для пищевой промышленности.
Должность: директор представительства;
Штат: 5 человек;
Необоротные активы: склад, офис, магазин
Обязанности директора:
• Руководство в соответствии с действующим законодательством хозяйственной деятельностью предприятия с принятием на себя полной ответственности за последствия принимаемых решений;
• Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед государственными органами и фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами;
• Принятие мер по снабжению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда;
• Организация правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в решении вопросов;
• Соблюдение законности в деятельности предприятия и реализации его хозяйственно- экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины;
• Защита имущественных интересов фирмы в суде и других органах государственной власти и управления
Обязанности представителя:
• Представительство интересов компании на территории Узбекистана;
• Создание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
• Обеспечение процесса и контроль за реализацией целей и функций представительства;
• Сбор информации о ситуации на существующих рынках страны и их анализ;
• Организация процесса продаж, логистики и маркетинга с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионе;
• Рассмотрение поступающих на имя представительства претензий клиентов, разрешение спорных моментов, а также направление претензий партнерам при нарушении ими условий договоров;
• Анализ выполнения поставленных задач и их дальнейшая соответствующая корректировка;
• Проведение маркетинговых мероприятий и исследований;
• Составление и анализ финансовых отчетов, плана продаж, бюджета представительства в программе 1С;
• Разработка стратегии и реализация программ продвижения продукции в регионе;
• Ведение и формирование ценовой политики в регионе при работе с розницей и VIP клиентами;
• Организация и поддержка корпоративной культуры в представительстве.
Достижения:
• Увеличение базы клиента на 200%;
• Рост продаж на 400% (2007 г.);
• Реализация 80% наименований продукции холдинга на территории Узбекистана;
• Открытие дистрибуционных центров в трех регионах;
• Участие в выставке WorldFood Uzbekistan 2008 г http://www.worldfood.uz/ru/2008/exhibitors_list/b-40
• Организация сервиса холодильного оборудования на всей территории страны;
• Открытие и регистрация юридической фирмы;
• Выработка стратегии для работы с розницей, оптовиками, VIP клиентами (сегментирование рынка).
Ключевые клиенты:
- Carlsberg – Uzbekistan (Sarbast Plus);
- Nestle;
- Coca Cola;
- VIMM-BILL-DАNN TOSHKENT;
- Rauphon;
- Qibray;
- Mehnat Pivo;
- Pulsar

 

2004, август — 2005, декабрь, 1 год 4 мес

Ведущий менеджер по продажам Западного Региона Украины

Представительство холдинга UBC group в г.Киев

Представительство холдинга UBC group в г.Киев
Вид деятельности: реализация оборудования для охлаждения и розлива пива, витринных холодильных шкафов, световой рекламы, барной мебели, POS-материалов. Дистрибуция: фильтрующих материалов, хмелепродуктов, оборудования для пищевой промышленности.
Должность:
Ведущий менеджер по продажам Западного Региона Украины
В подчинении: 4 человека
Обязанности:
• Поиск потенциальных клиентов;
• Эффективное ведение ключевых клиентов;
• Выяснение потребностей клиентов в предлагаемой продукции;
• Выполнение основных показателей (отгрузка, валовый доход, приход денежных средств, охват клиентской базы, уровень дебиторской задолженности);
• Заключение договоров, дополнительных соглашений, работа с актами возвратов, претензиями клиентов;
• Взаимодействие со смежными подразделениями;
• Обучение персонала, адаптация сотрудников, мотивация;
• Разработка и внедрение маркетинговой политики в отделе (мониторинг рынка, ценообразование, ценовая политика, аудит);
• Оперативное и стратегическое управление коллективом;
• Предоставление отчетов по итогам работы;
• Составление ежемесячного плана продаж.
Достижение:
• Расширение клиентской базы на 10%;
• Увеличение продаж на 50%.

 

2004, апрель — 2005, август, 1 год 4 мес

Менеджер по продажам

Представительство холдинга UBC group в г.Харьков

Представительство холдинга UBC group в г.Харьков
Вид деятельности: реализация нержавеющей продукции производства фирм - Niob (Чехия), ROHRBOGEN (Швейцария) Le Meusienne (Франция), Ilta (Италия).
Должность:
Менеджер по продажам
Обязанности:
• Поиск потенциальных клиентов;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
• Выяснение потребностей клиентов в предлагаемой продукции;
• Сегментация рынка;
• Осуществление коммерческих сделок;
• Предоставление отчетов по итогам работы;
• Составление ежемесячного плана продаж.
Достижение:
• Расширение клиентской базы на 300%;
• Увеличение продаж на 30%;

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

МВА UBC group

менеджмент организаци
 
2002 г.в.

Неполное высшее

Экономический факультет

финансы
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Экономический факультет

экономика, учет и аудит
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть

О себе

                    Личные качества: активность‚ работоспособность‚  энергичность‚ увлеченность‚ целеустремленность‚ коммуникабельность‚  креативность мышления‚ пунктуальность‚ ответственность‚ способность руководить и оперативно принимать решения‚ работать в соответствии с корпоративными политикой‚ стандартами и методологиями‚ знание технологий целеполагания и основ проектной деятельности‚ навыки презентаций‚ публичных выступлений‚ ведение переговоров с топ-менеджерами и учредителями‚ установление и развитие отношений с высшим руководством крупных и средних предприятий‚ создание структурированных документов‚ развитые лидерские качества и организаторские способности‚ способность к работе с большими потоками информации‚ инициативность‚ педантичность‚ стрессоустойчивость‚ эмоциональная уравновешенность‚ умение  вести деловые переговоры.