Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

54 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
         Мой профессиональный уровень и опыт
       Мои коммуникативные способности
       Степень моей компетентности в данной области деятельности
       Мои личные качества (необходимые для исполнения данных рабочих обязанностей)
        
        
       Опыт руководства коммерческим отделом более 5 лет.
       Опыт руководства отделом продаж (опыт построения и эффективного управления системой продаж).
       Опыт развития бизнеса (различные проекты: новые торговые марки‚ новые направления).
       Практические и теоретические знания в области менеджмента‚ бизнес-планирования
       Успешный опыт планирования и реализации планов продаж.
       Хорошие управленческие навыки‚ как управления процессами/ проектами‚ так и людьми.
       Знания и умение работать с управленческой отчетностью‚ умение анализировать финансовую модель нового проекта‚ в соответствие с основными финансовыми показателями .
       Умение выстраивать отношения с поставщиками‚ основанные на долгосрочном сотрудничестве
        Гибкость в отношениях с людьми‚ дипломатичность‚ способность найти компромиссное решение проблемы‚ позитивный настрой.
       Выраженная сервисность и клиентоориентированность‚  как в общении с внутренней бизнес-средой‚ так и внешней
        Ярко выраженные лидерские качества; умение работать в команде
       Умение идентифицировать проблему и предложить оптимальные пути решения
       Аналитические способности.
       Отличные  коммуникационные и презентационные навыки.
       Умение убеждать.
        Мобильность (готовность ездить в краткосрочные командировки 2-3 раза в месяц).
       Высокий уровень стрессоустойчивости. 
 
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Институт радиотехники, электроники и автоматики. Спе , 1997
 
Опыт работы

2007, июль — 2009, январь, 1 год 6 мес

Коммерческий директор

ООО «Планета Фитнес»

• руководство коммерческим отделом холдинга, включающим следующие подотделы: продаж, дистрибуции оборудования для фитнеса, маркетинга, отдел по работе с клиентами, логистики, и складских операций.
• организация процесса продаж, исходя из стратегии развития компании;
• стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности;
• Разработка и создание плана маркетинга, контроль исполнения бюджета маркетинга.
• Формирование тарифной и ценовой политики.
• Контроль и планирование ВЭД.
• Проведение тренингов по структурированию эффективных продаж.
• Участие в Международных отраслевых форумах, семинарах и выставках
• Реструктуризация коммерческого отдела в соответствии с современными стандартами, создание сильной команды по реализации продукта Создание региональных дистрибьюторских центров что привело к повышению эффективности отдела и увеличению объёмов продаж на 40%.
• Успешное проведение переговоров с зарубежными поставщиками «Nautilus”, “Star Trac”, что позволило получить эксклюзивные права и добиться увеличение дополнительных скидок на продукцию.

 

2006, май — 2007, июль, 1 год 2 мес

Коммерческий дирекор

ООО «ЮниТрансЛогистик

• руководство коммерческим отделом, включающим следующие подотделы: продаж, маркетинга, отдел по работе с клиентами.
• организация процесса продаж, исходя из стратегии развития компании;
• стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности;
• Разработка и создание плана маркетинга, контроль исполнения бюджета маркетинга.
• Формирование тарифной и ценовой политики.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж услуг 3PL оператора.
• Проведение тренингов по структурированию эффективных продаж.
• Участие в Международных отраслевых форумах и семинарах.
• Увеличение рентабельности продаж на 20 %
• Успешное проведение переговоров и последующая работа с ключевыми клиентами ООО «Эльдорадо», ООО «Авалон», «Mitsui-Ricoh», “Gallina Blanca”,

 

2001, июнь — 2006, май, 4 года

Коммерческий директор

ЗАО "РАТИБОР"

• руководство коммерческим отделом, включающим следующие подотделы: продаж, маркетинга, материального технического обеспечения, логистики и склада;
• стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности;
• формирование ценовой и ассортиментной политики.
• Организация коммерческого отдела с «0».
• Вывод на рынок новой торговой марки .
• Успешное проведение политики дистрибуции в ключевые
розничные сети (АШАН,МЕТРО,7-КОНТИНЕНТ,Перекрёсток и Т,Д.)
• Успешное проведение концепции региональной политики .
• Создание эффективного Плана маркетинга с рациональным бюджетом.
• Результатом успешной работы являются показатели роста продаж на
200 – 300 %.
• Организация экспорта продукции в страны СНГ , Европу и США.
Директор отдела продаж.
• разработка стратегии, тактики продаж и маркетинга;
• организация процесса продаж, исходя из стратегии развития компании;
• составление плана и бюджета отдела продаж;
• курирование региональных представительств и дочерних предприятий;
• контроль и координация отделов, обучение персонала технике и искусству продаж в соответствии с современными мировыми
разработками в этой сфере.
• Успешный выпуск на рынок новой торговой марки.
Успешная дистрибуция в Ключевые розничные сети (АШАН,МЕТРО,7-КОНТИНЕНТ,Перекрёсток и Т,Д.)
• Результатом успешной работы являются показатели роста продаж на
30 %.
• Успешный вывод продукции на Региональные рынки
• Организация экспорта продукции в Европу и США.

 

1996, ноябрь — 2001, июнь, 4 года

Руководитель группы торговых представителей (территориальный менеджер).

ЗАО "Континентал Бевереджиз Сентрал" (Schweppes),

• организация процесса продаж;
• планирование и создание территориального отдела продаж;
• руководство и обучение персонала.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Институт радиотехники, электроники и автоматики. Спе

Экономист МИТС
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Международный Логистический форум

, Управление современными логистическими системами 4PL

 

2003 г.в.

The American Club of Education ACE,

Certificate Intermediate level of the Business English, Intermediate level of the Business English Course,

 

1999 г.в.

“Schweppes International

, Training “Recruitment”

 

1998 г.в.

“Schweppes International

, Training “Managerial skills”

 

1996 г.в.

“Schweppes International

, Training “Selling skills”

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть