Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт управления отделом‚ успешный опыт реализации проектов (в том числе‚проекта региональных представителей)‚ опыт работы с крупными торговыми сетями‚ оперативное и стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы.
 
Основное образование
Высшее , Ярославский государственный университет им. П. Г. Демидова, юридический , 2002
 
Опыт работы

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

Руководитель регионального отдела продаж

ООО "Электротехническая компания "Флавир" (ООО "EKF"). Производство низковольтной аппаратуры.

•Регион ответственности: Северо-Западный федеральный округ;
•Организация работы отдела продаж "с нуля";
•Формирование стратегического и тактического планов развития Северо-Западного региона;
•Подбор и обучение региональных менеджеров, региональных представителей, технико-коммерческих инженеров компании;организация системы контроля работы сотрудников отдела;
•Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела;
•Анализ работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности работы каналов сбыта региона;
•Разработка индивидуальных планов развития региональных дистрибьюторов, включая региональные сети формата DIY (объемы, коммерческие условия, совместные маркетинговые мероприятия).

 

2008, апрель — 2008, август, 4 мес

Региональный директор

ООО «Лира Трейд» (ТД «Cersanit Russia»), г. Москва. Производство керамической плитки и санфаянса.

•Регион ответственности: Уральский, Сибирский и Дальне-Восточный федеральные округа;
•Формировании стратегического и тактического планов развития регионов присутствия;
•Руководство и координация работы региональных менеджеров и региональных представителей;
•Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров, региональных представителей;
•Внедрение и обеспечение соблюдения сотрудниками департамента стандартов компании в области продаж, маркетинга, внутренних и внешних коммуникаций, корпоративной культуры;
•Контроль за заключением и исполнением Дилерских соглашений и Договоров поставки с партнерами компании, включая крупные региональные сети формата DIY;
•Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности работы каналов сбыта с целью увеличения объема продаж и доли рынка в регионах России;
•Участие в разработке и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции в регионах;
•Инициирование и контроль разработки и проведения тренингов и учебных программ (совместно с отделом маркетинга);
•Участие в разработке товарного портфеля компании (совместно с департаментами продукта и координации и планирования).

 

2007, март — 2008, апрель, 1 год 1 мес

Руководитель отдела региональных продаж

В той же компании: ООО «Лира Трейд» (ТД «Cersanit Russia»), г. Москва. Производство керамической плитки и санфаянса.

•Регионы ответственности: федеральные округа РФ;
•Руководство и координация работы региональных менеджеров (выполнение планов, дебиторская задолженность, мероприятия по развитию закрепленных регионов, анализ конкурентной среды и т.д.);
•Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний;
•Разработка индивидуальных планов развития региональных дилеров (объемы, коммерческие условия, совместные маркетинговые мероприятия);
•Реализация проекта региональных представителей в 8 регионах РФ (разработка Положения о региональных представителях, системы мотивации, составление должностных инструкций и системы отчетов, подбор и обучение персонала, общая координация проекта);
•Реализация проекта использования промо-персонала в торговых точках (разработка Положения о службе промоутеров, системы мотивации и контроля за эффективностью, общая координация проекта);
•Разработка и реализация совместно с департаментом маркетинга федеральных и региональных маркетинговых акций с учетом особенностей конкретных регионов;
•Организация и проведение выездных региональных семинаров-тренингов в 10 крупнейших городах РФ;
•Участие в разработке новых продуктов компании.

 

2005, декабрь — 2007, март, 1 год 3 мес

Региональный менеджер

ООО "Лира Керамика" (ООО "Лира Трейд"), г.Москва. Производство керамической плитки.

•Исследование и анализ рынка керамической плитки на закрепленной территории (Центральный и Южный ФО);
•Поиск и отбор партнеров для заключения дилерских договоров, расширение дилерской сети компании;
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
•Организация и корректировка плановых отгрузок в адрес дилеров и разовых клиентов;
•Контроль за поступлением денежных средств от клиентов;
•Ведение аналитической отчетности;
•Проведение презентаций товарного портфеля оптовым и розничным клиентам, обучение торгового персонала розничных точек;
•Разработка (совместно с департаментом маркетинга) и проведение региональных маркетинговых мероприятий как в рамках федерального маркетингового бюджета, так и рекламного бюджета дилера;
•Составление бизнес-планов развития региона;
•Сбор и обработка маркетинговой информации об общих тенденциях и региональных особенностях развития рынка сбыта, анализ работы конкурентов.
•Участие в выставках (МосБилд – Батимат)

 

2005, май — 2005, декабрь, 7 мес

Менеджер отдела регионального развития (РФ и СНГ)

ЗАО «Наяда», г. Москва. Производство систем офисных перегородок и мебели.

•Исследование и анализ рынка сбыта систем компании на территориях, не охваченных сетью региональных представительств и дилерской сетью ( Россия и СНГ);
•Поиск конечных заказчиков на данных территориях (строящиеся торговые, офисные и деловые комплексы и центры);
•Заключение договоров, контроль за их исполнением;
•Общее руководство проектом( обеспечение взаимодействия инженера-расчетчика, производства и строительного отдела).
•Контроль за поступлением денежных средств от контрагентов;
•Участие в выставках ( Арх-Москва, Зодчество-2005)

 

2004, октябрь — 2005, май, 7 мес

Менеджер Департамента торговли (отдел по работе со странами СНГ)

Холдинг "Торговая площадь" г.Москва. Дистрибьюция широкого спектра строительно-отделочных материалов.

•Исследование и анализ рынка сбыта товарного ассортимента Холдинга (потолочный, стеновой, напольный спектры материалов) (Интернет, телефон, командировки);
•Разработка стратегии создания сбытовой субдилерской сети на территории стран СНГ;
•Активный поиск партнеров в регионах (Республика Казахстан, Республика Беларусь, Узбекистан) (Интернет, телефон, командировки, анализ таможенной статистики;
•Заключение договоров, контроль их исполнения;
•Контроль за поступлением денежных средств от контрагентов;
•Ведение аналитической отчетности.
•Отслеживание таможенного и налогового законодательства.
•Участие в выставках (МосБилд – Батимат)

 

2003, октябрь — 2004, август, 10 мес

Менеджер департамента продаж (страны СНГ)

ОАО “Объединение”Ярославские краски”, г.Ярославль. Производство широкого спектра ЛКМ.

•Исследование и анализ рынка на закрепленной территории (Республика Казахстан, Узбекистан, Киргизия);
•Поиск и отбор партнеров для заключения дилерских договоров (командировки в регионы, телефон, Интернет, анализ таможенной статистики); контроль их исполнения;
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
•Разработка положений по поддержанию и развитию сбытовой сети на закрепленной территории;
•Организация и корректировка плановых отгрузок в адрес дилеров и разовых клиентов;
•Контроль за поступлением денежных средств от клиентов;
•Ведение аналитической отчетности;
•Разработка и проведение мероприятий по продвижению брендов компании и увеличение доли продаж на рынке закрепленной территории;
•Разработка и реализация программы активных продаж, организация и контроль работы региональных торговых представителей и менеджеров активных продаж на закрепленной территории;
•Проведение презентаций товарного портфеля оптовым и розничным клиентам, обучение торгового персонала розничных точек;
•Отслеживание таможенного и налогового законодательства;
•Сбор и обработка маркетинговой информации об общих тенденциях и региональных особенностях развития розничной торговой сети, практики торговли ЛКМ и сопутствующими товарами, а также характеристики розничных торговых точек в регионе, наличие и ассортимент продукции Объединения, представленность и ассортимент продукции конкурентов, активность конкурентов и ее формы.
•Составление бизнес-планов развития региона;
•Участие в выставках (Интер-Лакокраска, МосБилд – Батимат)

 

2001, май — 2003, февраль, 1 год 9 мес

Менеджер отдела продаж

ОАО "Ярпиво", г.Ярославль. Производство пиво-безалкогольной продукции.

•Работа с дилерской сетью в закрепленных регионах (Уральский, Сибирский и Дальне-Восточный ФО);
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
•Организация и корректировка плановых отгрузок в адрес дилеров;
•Организация и общий контроль взаимодействия с транспортно – экспедиционной компанией «Локотранс» по подаче подвижного состава под погрузку;
•Поиск новых партнеров в проблемных регионах (командировки, телефон, Интернет);
•Заключение дилерских договоров и контроль за их исполнением;
•Ведение аналитической отчетности;
•Контроль поступления денежных средств от клиентов;
•Сбор и обработка маркетинговой информации об общих тенденциях и региональных особенностях развития рынка сбыта, анализ работы конкурентов

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ярославский государственный университет им. П. Г. Демидова, юридический

Юриспруденция
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Бюро тренинга и консалтинга "PERSONNEL TOUCH"

"Переговоры и взаимодействие со сложными целевыми аудиториями в процессе продаж", Сертификат

 

2005 г.в.

Консалтинговое агентство "ADDFORCE"

"Технологии продаж", Сертификат

 

2004 г.в.

Кадровое агентство «Универсальный сервис»

«Продажи как фактор успеха фирмы», Сертификат

 

2002 г.в.

Ярославский институт повышения квалификации «Знание»

«Маркетинг и технология продаж», Свидетельство

 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Ответственен‚ обладаю высокой личной организованностью‚ инициативен‚ коммуникабелен‚ умею работать в команде.
Занятия в свободное время: интернет‚ истоическая литература‚ активный отдых