Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Управление региональными структурами;
- Управление дистрибьюторами;
- Формирование структуры продаж;
- Формирование системы дистрибьюции;
- Управление продажами в разрезе каналов продаж и товарных направлений; 
Основное образование
Высшее , Уральский Государственный Экономический Университет‚ Экономический факультет , 1997
 
Опыт работы

2007, декабрь — продолжаю работать, 9 лет

Управляющий региональными продажами

ОАО "Единая Европа - Холдинг"

Функциональное управление деятельностью региональных филиалов Компании:
1. Построение системы управления показателями качественной и количественной дистрибьюции:
- реорганизация отделов продаж филиалов;
- формирование систем постановки целей и отчетности «Головной офис – Филиал»;
- формирование системы централизованного управления деятельностью полевых команд филиалов;
2. Управление ключевыми показателями деятельности Регионального отдела продаж:
- план продаж;
- коэффициент торговой наценки;
- бюджет доходов и расходов отдела;
3. Формирование стратегии работы в основных каналах продаж:
- ключевые клиенты/региональные сети;
- опт;
- субдистрибьюторы;
- авторизованные розничные клиенты;
- независимые розничные клиенты;
4. Формирование стратегии работы в товарных направлениях по основным/ключевым показателям:
- ценообразование;
- управление товарным запасом;
- кадры;
- трейд-маркетинг;
В прямом подчинении 7 человек: 4 региональных менеджера товарных направлений‚ 2 менеджера по каналам продаж (ключевые клиенты‚ субдистрибьюторы)‚ менеджер по развитию направления «Дистрибьюция»;
В функциональном подчинении 16 человек – Руководители отделов продаж филиалов.

 

2007, апрель — 2007, декабрь, 8 мес

KAM Indola Russia

ЗАО "Шварцкопф и Хенкель"

Разработка стратегического и тактического планов запуска нового брэнда – «Indola». Разработка стратегии продаж‚ системы и принципов дистрибьюции. Составление бюджета проекта. Формирование дистрибьюторской сети.

 

2005, октябрь — 2007, апрель, 1 год 6 мес

Regional KAM

В той же компании: ЗАО "Шварцкопф и Хенкель"

Обеспечение выполнения плана продаж по региону. Контроль соблюдения дистрибьюторами контрактных условий. Разработка и реализация стратегии развития каждого дистрибьютора в отдельности и региона в целом. Формирование предложения по планам продаж по каждому дистрибьютору на месячной и квартальной основах. Контроль своевременного начисления ретро-бонусов ключевым дистрибьюторам в соответствии с выполнением ими условий бизнес-планов и спецпредложений. Ответственность за распределение рекламной продукции и POS-материалов.

 

2002, ноябрь — 2005, сентябрь, 2 года 10 мес

Региональный супервайзер по продажам в канале он-трейд

ООО «Трансмарк» (Российское подразделение SABMiller)

Управление продажами в канале он-трейд на территории: построение дистрибьюторской сети и управление дистрибьюторами‚ управление командой торговых представителей (как штатных‚ так и выделенных у дистрибьюторов). Координация и реализация национальных промо-программ‚ разработка и реализация местных‚ локальных промо-программ. Реализация имиджевых проектов. Разработка и реализация специальных программ для ключевых клиентов.

 

2000, ноябрь — 2002, сентябрь, 1 год 10 мес

Региональный менеджер

ЗАО «Русская Вино-Водочная Компания» (ЗАО «РВВК»)

Развитие территории - формирование дистрибьюторской сети‚ работа с дистрибьюторами‚ разработка и реализация маркетинговых программ регионального продвижения брэндов "РВВК"‚ организация участия в выставках‚ организация промо-акций в каналах офф- и он-трейд.

 

1999, март — 2000, ноябрь, 1 год 8 мес

Региональный трейд-маркетинг координатор

ЗАО «Дж. Т. И. по маркетингу и продажам» (JTI)

Реализация национальных маркетинговых программ в гг. Перми и Ижевск‚ планирование и реализация локальных маркетинговых программ‚ ведение склада рекламного оборудования‚ контроль его размещения в торговых точках‚ работа с торговыми представителями в плане размещения POSM‚ набор‚ обучение и контроль работы промоутеров.

 

1997, ноябрь — 1999, март, 1 год 4 мес

Торговый представитель

ЗАО «Дж.Т.И. по маркетингу и продажам» (JTI)

Работа с розничной сетью города.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Уральский Государственный Экономический Университет‚ Экономический факультет

Экономист

Пройденные тренинги: "SABMiller" (внутренние): - "Advanced sales skills" - "Supervising skills" - "Sales for trainers" - “Finance for non-financer” - "Advanced sales in on-trade" (SABMiller Hungary‚ Budapest) внешние провайдеры: - "Negotiating skills" - "A.R.M.S. Training house/Scotwork" - "Advanced negotiating skills" - "A.R.M.S. Training house/Scotwork" - "Management skills" - "A.R.M.S. Training house" "Henkel" (внутренние тренинги - "Henkel Global Akademy"): - "Time management" - “Finance for non-financer” - Creative for Innovation" (Henkel Global Akademy - Austria‚ Vienna) внешние провайдеры: - "Presentation skills" - "DOOR training & consulting" - "Sales skills for trainers basic" - "DOOR training & consulting" - "Sales skills for trainers advanced" - "DOOR training & consulting"

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть