Расширенный поиск
резюме (Директор филиала)

49 лет, мужчина

Ростов-на-Дону

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор филиала
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Астраханская область (1  город) , Волгоградская область (1  город) , Краснодарский край (1  город) , Ростовская область (23  города) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
8 лет
Профессиональные навыки
Приобретены знания‚ умения‚ коммуникабельность‚харизма
Основное образование
Высшее , Московский коммерческий институт,Управление в торговле и общественном питании , 1993
 
Опыт работы

2011, апрель — продолжаю работать, 5 лет

Начальник отдела продаж

ООО Фирма "Тереза-Дон", г.Ростов-на-Дону

Оптовая компания , Ростов-на-Дону , http://tereza-don.ru

Создание и организация работы отдела продаж (прием, обучение сотрудников навыкам продаж, четкость и правильность постановки задач, координация работы). Осуществление планирования, прогнозирование и выполнение финансовых планов Компании. Анализ деятельности предприятий, и подборка ассортимента индивидуально, под специфику работы предприятия. Осуществление рациональной и эффективной организации развития Компании через взаимодействие с партнерами. Мониторинг ценообразования на рынке, поиск новых дилеров и рынков сбыта. Подготовка и проведение презентаций и тестирований для оптовых клиентов. Налаживание отношений с производителями. Участие в крупных сделках и ведение сложных переговоров. Подготовка отчетности в рамках поставленных задач. Организация бесперебойной работы складского комплекса .Набор и обучение работников склада.
ДОСТИЖЕНИЯ: Выведение компании на новый уровень продаж. Увеличение объема продаж на порядок выше.

 

2009, январь — 2011, апрель, 2 года 3 мес

Заместитель генерального директора

ООО ТД "Красный Мак" (Холдинг ОАО РКЦ "Югавиа")

Торговый дом , Ростов-на-Дону

Реализация в г. Ростове-на-Дону, области, Краснодарском крае, предметами интерьера, мебелью, искусственными растениями, скульптурами, производства Китай, Гонконг.
Административно хозяйственная деятельность (контроль за порядком в складском хозяйстве, чистота торгово-выставочного комплекса и т.п.)
Реализация фонтанов (Садовые, комнатные, уличные, городские, декоративные), искусственных растений, мебели, предметов интерьера, скульптур.
Оптовые продажи через сеть филиалов, розничные через собственные розничные торгово-выставочные комплексы.
Снабжение филиалов, и торгово-выставочных комплексов товарами из Китая.
Контроль за финансовой деятельностью предприятия.
Принятие решения участия компании в выставках различного направления.
Контроль работы менеджеров по продажам, получение от них отчетности, постановка задач.
Контроль за работой удаленного склада.
Контроль за бесперебойной работой автотранспорта.

 

2007, ноябрь — 2009, январь, 1 год 2 мес

Заместитель Генерального директора по сбыту

ОАО "Новочеркасский рыбокомбинат" (Холдинг ОАО РКЦ "Югавиа"), г.Новочеркасск

Комбинат , Ростов-на-Дону

Выращивание и реализация живой рыбоводной продукции (Осетр, карп, толстолобик, амур, карась)
Руководство сбытом и живорыбной базой (склад живой рыбы).
Живорыбная база (ж/б).
Создание условий для штата ж/б (помещения для переодевания, столовая, полный комплект специального обмундирования)
Разработка программы стимулирования сотрудников ж/б, за работу в выходные дни, праздники, переработки, спецпоручения на других участках)
Модернизация сортировочного цеха, для избежания потери живой рыбы, при выгрузке рыбы в цех.
Создание отчетной документации, для отслеживания живой рыбы на базе.
Контроль за исчезновением живой рыбы, посредством установки системы видео наблюдения в необходимых местах.
Набор сотрудников до оптимального количества.
Вследствии проведенных мероприятий: прекратилась текучка сотрудников ж/б, увеличился объем отгрузок в 5 раз.
Сбыт.
Введение необходимых штатных единиц в штат компании, для оперативного увеличения объема продаж и представленности компании в розничных торговых точках.
Создание бланков отчетности и подразделений службы сбыта: группа оптовых продаж и группа розничных продаж.
Введение в действие программы взаимодействия службы сбыта и живорыбной базы.
Еженедельный мониторинг ценовой политики конкурирующих предприятий.
Участие в выставках соответствующих профилю предприятия.
Посещение конкурирующих предприятий за пределами Ростовской области (в основном Астраханский регион).
Командировки для переговоров с крупными клиентами в г. Москва и г. Санкт-Петербург.
Анализ деятельности предприятия по сбыту и отгрузкам, ежемесячно.

 

1998, май — 2007, ноябрь, 9 лет

От ведущего специалиста до директора по продажам

ОАО "Балтика", дистрибьюция "Балтики" в ЮФО, ООО "Сармат-Юг", г.Ростов-на-Дону

Торгово-производственная компания , Ростов-на-Дону

Увеличение СКУ, по возможности максимально соответственно ассортиментной линейки Балтики. Привлечение новых крупннооптовых клиентов, создание дистрибьюторской сети. Аналитика крупнооптовых продаж, отслеживание выполнения планов дистрибьюторами во всех регионах России. Получение сведений о клиентах и их платежеспособности от службы экономической безопасности. Подготовка предложений о введении системы скидок для клиентов. Подготовка документации на кредитный комитет. Установление персональных скидок для клиентов с дальних регионов. Контроль отправки продукции автомобильным транспортом и вагонных поставок. Распределение готовой продукции в ассортиментной линейке. Открытие филиалов в Ростовской области, на базе существующих фирм. Набор сотрудников, в том числе торговых представителей в ЮФО розничных продаж в г. Ростове нА-Дону, контроль СКУ совместно с супервайзерами в розничных торговых точках, на вверенной территории (обучение, постановка задач, утверждение мотивационной системы), обеспечение жесткого выполнения плановых показателей. Вручение призов за выполнение условий акции и плановых показателей: торговым представителям города и области, розничным торговым точкам города и области.
ДОСТИЖЕНИЯ: В 1998 г. начал свою работу под брендом Балтика, ООО "Донское пиво". В июне 1998 г. В мае 1998 г. образовал отдел крупного опта. Итог: объем продаж увеличился до максимально возможного. С 2003 г. в дистрибьюторских компаниях "Балтики" занял должность директора по продажам - коммерческий директор. Итог: увеличение объема продаж в городе в 2,5 раза, в области в 10 раз. По такой же схеме выстраивал работу в ООО "Сармат-Юг" (представительство ЗАО "Сармат" (Украина)) в 2006 г. в филиале г. Абинск (Краснодарского края). Итог: увеличение продаж в 3,5 раза, прибыльность в 8 раз, представленность в розничных торговых точках (г. Абинск 98%, г. Крымск 90%, г. Славянск-на-Кубани 85%, г. Анапа 80%, г. Геленджик 80%, г. Новороссийск 50%, г. Туапсе 50%, г. Краснодар 50%).

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский коммерческий институт,Управление в торговле и общественном питании

Экономист-организатор
 
Дополнительное образование

2000 г.в.

Курсы, повышение квалификации

НОУ ЦОП "Консалтинг"

Техника эффективных продаж, Специалист по продажам

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Умеющий мыслить‚ а соответственно и действовать.