Начальник отдела продаж

ООО'ПИК и Ко'ТехноАзия'

Персональные задачи:
Формирование и обеспечивание исполнение московским филиалом:
• утвержденного плана продаж;
• утвержденного плана поступления денежных средств;
• утвержденных нормативов дебиторской задолженности и предоплаты клиентов;
• утвержденных целевых показателей и ключевых показателей эффективности деятельности.
Осуществление текущей деятельности по исполнению личного плана продаж с соблюдением утвержденных условий продаж, нормативов дебиторской задолженности и предоплаты клиентов, и плана поступления денежных средств.
Формирование планов отгрузки;
Осуществление оперативного руководства деятельностью отдела продаж московского филиала и принятие решения в рамках утвержденных планов и бюджетов.
Обеспечиваение исполнения утвержденных условий продаж.
Осуществление работы по снижению рисков в области продаж.
Формирование сбытовой сети:
• осуществление подбора оптовых покупателей в целевых регионах в соответствии с установленным порядком;
• осуществление управления сетью оптовых покупателей;
• ведение работы с VIP-клиентами.
Ведение работы со сверхнормативными запасами.
Формирование и представление отчетности о результатах деятельности отдела Коммерческому директору в установленном порядке.
Формирование проектов документов, регламентирующих деятельность отдела.
Обеспечение повышения эффективности бизнеса, цепочки создания добавленной стоимости в области продаж, работы с покупателями.
Инициирование и формирование предложения по:
• развитию бизнеса в рамках компетенции;
• оптимизации работы с клиентами.
Организация:
Работы по взысканию дебиторской задолженности.
Урегулирование претензий клиентов в рамках установленного порядка.
Исполнение мероприятий программы продвижения (в рамках компетенции).
Работу по привлечение новых клиентов.
Ведение клиентской базы в CRM системе.
Осуществление контроля:
Исполнения:
• прайс-листа, условий продаж и скидок;
• личных планов продаж менеджеров и прогноза продаж;
• регламентов и стандартов деятельности менеджерами отдела;
• установленной нормативной базы.
Участие в рамках компетенции
В формировании:
• программы продвижения направления;
• плана потребности в закупе;
• условий продаж, ассортиментного портфеля, прайс-листа;
• положения по работе с оптовыми покупателями (в т.ч. критерии отбора оптовых покупателей).
Работа с персоналом:
Постановка задачи, координация и осуществление контроля работы подчиненных, оценивает результаты их деятельности.
Формирование и контроль исполнения личных планов менеджеров отдела.
Формирование должностных инструкции подчиненных сотрудников.
Проводение профессиональную адаптацию новых сотрудников отдела.