Региональный менеджер по экспорту

ОАО "Императорский Фарфоровый Завод"

Координация деятельности отдела экспортных продаж

Территориальный менеджер

ОАО "Хлебпром" (Русская Нива)

Зона ответственности: Санкт-Петербург, Ленинградская область.
Руководство супервайзерами и менеджерами по продажам команд «Юг СПб», «Север СПб», «Ленингрдская Область».
Взаимодействие с 3 дистрибьюторами.
Опыт создания команд с нуля, обучение, наставничество.
Зона ответственности: Санкт-Петербург, Ленинградская область.
Руководство супервайзерами и менеджерами по продажам команд «Юг СПб», «Север СПб», «Ленингрдская Область».
Взаимодействие с 3 дистрибьюторами.
Опыт создания команд с нуля, обучение, наставничество.
• Продажи
-Выполнение плана по объему продаж команды (территории) и по клиентам через управление торговыми представителями
-Выполнение плана по объему продаж дистрибьюторам через управление закупками
-Помощь в ведении переговоров с клиентами в зоне своей ответственности
-Управление дебиторской задолженностью клиентов
-Контроль цен
-Управление командой
-Постановка/каскадирование целей и задач торговым представителям на основе общих задач команды, контроль их выполнения
-Наставничество и обучение торговых представителей: обучение в офисе, совместные полевые визиты, предоставление обратной связи, помощь в достижении целей, мотивация
-Проведение регулярных собраний команды
• Мерчендайзинг
-Управление выкладкой товара и размещением рекламных материалов в соответствии со стандартами компании и условиями контрактов, установкой оборудования компании, правильным его использованием, через управление торговыми представителями и мерчендайзерами
-Достижение договорённостей на уровне магазинов о дополнительных местах размещения продукции компании и дополнительных акциях по продвижению
• Продвижение продукции
-Контроль проведения промо-акций, запланированных компанией, внутри торговых комплексов со всеми необходимыми материалами и оборудованием через управление торговыми представителями, мерчендайзерами, сторонними промоутерами
-Контроль ценообразования (промо)
• Административные обязанности
-Подготовка отчетов по показателям продаж для линейного руководителя в соответствии с системой отчетности компании
-Подготовка и обновление маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров
-Оценка работы торговых представителей в соответствии с системой оплаты компании
-Ведение отчетности / материалов по работе с командой установленной формы
-Подбор персонала

Супервайзер отдела по работе с ключевыми клиентами

ООО "Уни-Меркурий" (Русская Нива)

Взаимодействие с 3 дистрибьюторами.
Обучение и руководство менеджерами по работе с ключевыми клиентами, мерчандайзерами, представляющими интересы компании для Федеральных и региональных сетевых клиентов всех уровней и категорий.
Создание команд, обучение, наставничество, разрешение конфликтных ситуаций. Развитие территории, расширение и оптимизация клиентской базы, повышение объёмов продаж, увеличение дистрибьюции, маркетинговые мероприятия.

эксклюзивный торговый представитель

ООО "Нестле фуд", ООО "ТД "Мегаполис"

Прямые продажи розничным, некрупным сетевым клиентам Санкт-Петербурга, ЛО. Ведение переговорных компаний, увеличение объёмов продаж, расширение дистрибьюции, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, маркетинговые акции, мерчандайзинг.