Директор департамента закупок

ООО "Точка вкуса", Москва, розничная торговля

Участие в разработке структуры ассортимента, маркетинговой и ценовой политик. Управление департаментом закупок: формирование ассортимента, проведение договорной кампании и согласование коммерческих условий с поставщиками, обеспечение хорошей дисциплины поставок-возвратов, а также коммерческих выплат по поставщикам, наполнение маркетинговых мероприятий акционными товарами. Кадровая работа: участие в подборе ведущих менеджеров по закупкам, оценка их эффективности, участие в разработке системы мотивации персонала департамента. Обеспечение эффективного взаимодействия департамента закупок с другими департаментами и отделами компании.

Генеральный директор

ООО "Сельга-Люблино", Москва, розничная торговля

Разработка и реализация в полном объеме проекта по формированию в г. Москве сети магазинов формата "магазин у дома" (торговые площади до 200 кв.м.). Разработка бизнес-плана, фирменного названия и стиля, прописание бизнес-процессов, разработка маркетинг-микса (ассортиментная политика, ценообразование, стимулирование покупательской активности), разработка систем отчетности и мотивации персонала. Создание системы формирования лояльности покупателей. Руководство всеми работами по поиску помещений, проектированию и подготовке открытия магазинов.
Проект разработан и реализован до стадии привлечения внешнего финансирования. Открыт первый магазин сети.

Коммерческий директор

ООО "Элекскор", Москва, розничная торговля, супермаркеты Гроссмарт

Формирование коммерческой политики и структуры Коммерческого департамента. Формирование ассортиментной и ценовой политик для торговых марок Гроссмарт и Продмак. Руководство Отделом закупок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование коммерческой политики и структуры Коммерческого департамента. Формирование ассортиментной и ценовой политик для торговых марок Гроссмарт и Продмак. Участие в разработке Программы лояльности покупателей. Руководство Отделом закупок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Обеспечен переход сети Продмак под управление ООО "Элекскор" после ее покупки. Открыт супермаркет Гроссмарт во Владимире. Проведена работа по подготовке базы для масштабной региональной экспансии торговой марки Гроссмарт(Екатеринбург, Курск, Саратов, Петербург).

начальник регионального коммерческого отдела

В той же компании: ООО "Элекскор", Москва, розничная торговля, супермаркеты Гроссмарт

Участие в создании торговой марки Гроссмарт для выхода ООО "Элекскор" в регионы. Разработка и реализация маркетинговой политики (ассортимент, цены, стимулирование продаж) индивидуально для каждого региона. Организация работ (в коммерческой части) по открытию супермаркетов Гроссмарт в Казани и Туле. Оперативное управление коммерческой деятельностью супермаркетов после их открытия.
Открытие двух супермаркетов Гроссмарт в Казани и одного супермаркета в Туле, которые явились базой для дальнейшего расширения сети Гроссмарт в этих регионах.

категорийный менеджер

ООО "Элекскор", Москва, розничная торговля, супермаркеты СПАР

Изучение и мониторинг рынка, поиск и работа с поставщиками.
Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
Управление категориями товаров отдела с целью обеспечения сбалансированного ассортимента и максимальной прибыли по каждой категории.
Анализ деятельности конкурентов, отслеживание ассортимента крупных производителей и импортеров, отслеживание новых товаров на рынке.
Анализ потребительского спроса, изучение современных тенденций рынка, формирование ассортимента, подготовка предложений по ценообразованию.
Организация эффективного мерчендайзинга и спецакций.
Участие в коммерческом процессе при открытии новых магазинов сети (принимал непосредственное участие в открытии девяти первых магазинов сети SPAR).
Контроль и ведение взаиморасчетов с поставщиками.
Достижения: формирование одной из лучших ассортиментных матриц по алкогольным напиткам среди розничных сетей, постоянный рост доли ведомых групп в общем обороте сети.

коммерческий директор

ООО "Эплай-Сервис", Москва, розничная торговля

Организация, управление и анализ торгово-закупочной деятельности магазинов сети (6 розничных магазинов торговой площадью от 200 до 800 кв.м).
Формирование коммерческой политики компании, ценообразование.
Организация и поэтапный контроль торгово-закупочных операций, документооборота, поставок и отчётности.
Управление ассортиментной и ценовой политикой с целью увеличения объёмов продаж и прибыльности торговых операций.
Участие в открытии новых магазинов сети и взаимодействие с контролирующими органами.
Достижения: создание устойчивой коммерческой структуры (действует до настоящего момента)