Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Cупервайзер отдела продаж
2 700 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
 
 Имею опыт управления отделом‚ его создания‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка и внедрение мотивационных программ‚ а также Провожу тренинги‚ быстро обучаем‚ лидер по натуре‚ ответственный‚ нацеленный на практический результат‚  объективен‚ рационален в расходовании средств‚ выдержанный. Высокая работоспособность‚ желание профессионального роста‚ умение работать в команде‚ Развитые навыки ведения переговоров .
Кроме того‚ у меня имеется обширный опыт в следующих областях: мерчендайзинг‚ прямые и сетевые продажи‚ региональные продвижения продуктов‚ маркетинг.
Программы: Microsoft: (Power Point ‚Excel(продвинутые знания)‚ Word‚) Fine Reader‚ Win RAR‚ Adobe Photoshop‚ 1С‚ Олап.
Основное образование
Высшее , МГТУ "СТАНКИН", вечерний , 2002
 
Опыт работы

2005, май — 2008, ноябрь, 3 года 6 мес

Руководитель направления продаж

ООО "Компания Нелт" Дистрибутор FMCG

I РАБОТА В ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ(на производителя)НА БАЗЕ ДИСТРИБЬЮТОРА.
* 09.2007 - 11.2008 Зам руководителя по развитию бизнеса.
развитие и контроль дистрибьюции ТМ на территории Москвы и регионов РФ (продукция FMCG), заключение новых контрактов, разработка и внедрение мотивационных программ, аналитических таблиц, ценообразование, переговоры с первыми лицами компании, с ведущими сетевыми операторами (Москва: Метро, Реал, 7Континент, Торкас, Дикси, Омега-97, Спар. Регионы: все объемообразующие сети, такие как:Бахетле, Окей, Перекресток(СПб), Агроаспект(СПб), Норма, Эдельвейс, Тверские Купец, продукт, СемьЯ, Виват и др. ), заключение договоров, определение пула дистрибьюторов, их ротация, поиск нестандартных решений, проведение трейд -маркетинговых мероприятий, как срочное так и долгосрочное планирование, постановка задач эксклюзивным представителям, коучинг с персоналом службы сбыта(в матричном подчинении);Розница, сети , опт.
За время работы было достигнуто увеличение объемов продаж на 50%, доходности, среднего показателя SKU по всем каналам сбыта, клиентской базы(розница Москвы и МО, сети, так и пула дистрибьюторов), наценки.
II РАБОТА В ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИИ.
* 05.2005 - 09.2007 Руководитель отдела мерчендайзинга
Организация отдела с "0", построение эффективной структуры отдела, что позволило увеличить объемы продаж в 1,5 раза при общем сокращении штата. Дистрибьюция с 65% увеличилась до 98%. Проведение тренингов внутри компании, а также оказание услуг в проведении тренингов для других компаний. Работа с ключевыми клиентами, организация проведения акций.
Достижения: При сохранении первоначального бюджета рост за год составил 179%. Ежемесячный прирост летом 15-20%(при общем сезонном спаде).
В период с 11.2006 - 09.2007 совмещал должность менеджера по ключевым клиентам(Метро, Реал). Обеспечение рентабельности сети.
Достижения:обеспечил положительную доходность компании, увеличил наценку, оптимизировал ассортимент, увеличение доли полки, добился лояльности к компании.
В период с 04.2006 - 11.2006 совмещал должность руководителя отдела Call-центра (оптимизация отдела).
Достижения: Разработка и внедрение должностной и мотивационной программы, новой схемы работы, что позволило обеспечить значительную эффективность отдела при выполнении плановых показателей, активные продажи.

 

2003, октябрь — 2005, май, 1 год 7 мес

Руководитель отдела мерчендайзинга Департамента продаж

ОАО "Останкинский Молочный Комбинат"

Организация отдела с "0"(Создание системы мотивации, полевые аудиты, проведение тренингов для мерчендайзеров, супервайзеров) управление отделом 90 человек (4-Супервайзера, 2- помошника супервайзера, 84- мерчендайзера). Организация рекламных кампаний по продвижению продуктов компании в сетевых магазинах и увеличению представленности товара.
Достижения: Собственное формирование заказов в сетевых клиентов(93%), увеличение доли полки, Выполнение поставленных планов, ежегодный прирост составлял 50-75%.

 

2003, март — 2003, октябрь, 7 мес

Супервайзер команды торговых представителей отдела прямых продаж.

В той же компании: ОАО "Останкинский Молочный Комбинат"

Управление командой 7 человек: 6 торговых представителей, 1 офис-менеджер
Контроль работы торговых представителей, отслеживание продаж на вверенной территории, развитие продаж, заведение нового ассортимента, полевые тренинги с персоналом, подбор и обучение нового персонала, мотивация сотрудников .
Достижения: Увеличение среднего показателя прироста к базе с 7 клиентов в месяц до 18 клиентов в месяц, количество заказов увеличилось с 25 до 40 в день, средний показатель SKU в тт вырос с 8,3 до 11,5.

 

2002, июль — 2003, март, 8 мес

Супервайзер отдела мерчендайзинга

ОАО “Очаковский Молочный Завод”

(участвовал в создании отдела) Контроль и отслеживание работы группы мерчендайзеров (25 человек) в сетевых магазинах, составление маршрутной системы и ее оптимизация. Проведение мероприятий по эффективному мерчендайзингу. Проведение индивидуальных и групповых тренингов, обучающих презентаций для мерчендайзеров, подбор сотрудников, обучение, оценка, мотивация, контроль выполнения служебных обязанностей сотрудниками

 

2000, сентябрь — 2002, июль, 1 год 10 мес

менеджер отдела розничных продаж службы сбыта

Вимм-Билль-Данн

Работа на закрепленной территории, расширение клиентской базы.
Прием заказов, расширение ассортимента, мерчендайзинг.
Проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Контроль отгрузки и оплаты.
Достижение 100% покрытие территории, увеличение среднего кол-ва SKU, квартальное выполнение планов, увеличение доли полки, лояльность персонала тт.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГТУ "СТАНКИН", вечерний

Инженер
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Не имею вредных привычек. В свободное время посещаю фитнес.