Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- курирование работы отдела‚ выделение приоритетных направлений‚контроль хода и результатов выполнения работы;
- планирование продаж‚ анализ деятельности отдела;
- активное развитие клиентской базы;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- анализ остатков и дебиторской задолженности;
- участие в ценообразовании‚ мониторинг конкурентов;
- планирование мероприятий‚ нацеленных на увеличение продаж;
- анализ рынка и конкурентов;
- формирование рекламных кампаний и отчетность;
- координация работы отдела продаж с техническими подразделениями компании.
Основное образование
Высшее , МАТИ , 1996
 
Опыт работы

2009, март — 2010, июнь, 1 год 3 мес

руководитель отдела оптовых продаж

Компания НЬЮКОМ

Руководитель отдела оптовых продаж. Организация работы с сетевыми (М.ВИДЕО, ТЕХНОСИЛА и др.) и оптовыми клиентами по продукции КЕРХЕР. Организация и Start-up проекта по продажам в Московском регионе, выведение его на планируемую рентабельность. Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения.
Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств от клиентов отдела. Определение форм и способов оплаты, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Организация мероприятий, способствующих увеличению представленности и увеличению рыночной доли продукции. Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. Бюджетирование. Контроль остатков продукции на складе, анализ потребительского спроса. Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам, подведение итогов работы отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль за соблюдением сохранности коммерческой тайны, контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

 

2007, январь — 2009, февраль, 2 года 1 мес

руководитель по продажам

ГК ЭНТУЗИАСТ

ФО Руководитель по продажам (зона ответственности:ЦФО‚ СЗФО‚ Россия). Производство и продажа строительного инструмента и оборудования. Организация сбыта продукции. Товарное наполнение и планирование продаж по ассортиментной матрице‚ АВС анализ. Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач‚ контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Определение форм и способов оплаты‚ проведение переговоров с ключевыми клиентами. Предложение‚ организация и проведение промо мероприятий – BTL акций‚ компаний по стимулированию сбыта. Бюджетирование. Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках. Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам‚ подведение итогов работы. Общее руководство сотрудниками. Мотивация персонала на выполнение планов. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. Умение принимать решения в рамках своей компетенции. На данный момент активная база составляет 200 юридических лиц по РОССИИ. За время работы руководителем объём продаж увеличен в 1‚5 раза.

 

2005, октябрь — 2006, декабрь, 1 год 2 мес

Начальник отдела сбыта

ЗАО "АДАМАС столичный ювелирный завод"

Начальник отдела сбыта (зона ответственности:вся Россия). Организация сбыта продукции.Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач‚ контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Определение форм и способов оплаты‚ проведение переговоров с ключевыми клиентами. Предложение и разработка ассортиментной и ценовой политики. Организация мероприятий‚ способствующих увеличению представленности и увеличению рыночной доли по продукту. Предложение‚ организация и проведение промо мероприятий – BTL акций‚ компаний по стимулированию сбыта. Бюджетирование. Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках. Контроль остатков продукции на складе‚ анализ потребительского спроса. Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам‚ подведение итогов работы отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль за соблюдением сохранности коммерческой тайны‚ контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. Умение принимать решения в рамках своей компетенции. На данный момент активная база составляет 300 юридических лиц по РОССИИ. За время работы руководителем объём продаж увеличен в 2 раза.

 

2004, декабрь — 2005, сентябрь, 9 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО ТД "Русский Алкоголь"

Москва‚ МО Руководитель Отдела Продаж (зона ответственности:Москва и МО‚ в подчинении 50 торговых представителей‚ 7 супервайзеров(3-Московская область‚4-Москва)‚ три диспетчера-оператора. На момент ухода активная база составляла 1000 магазинов‚ заключенных договоров ок. 2500 по М и МО. За время работы руководителем объём продаж увеличен в 2 раза‚ активная база увеличена в 4 раза. Бренды компании‚ водка: Голубой топаз‚ Зелёная Марка‚Сибирская‚ Ямская; и слабоалкогольные коктейли БРАВО. Организация сбыта продукции.Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач‚ контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Планирование и принятие мер по увеличению %% доли рынка по продукту на территории‚ расширение асортиментной матрицы и представленности‚ поддержание и контроль рекомендованных цен на полках. Разработка каналов продвижения продукции‚ определение форм и способов оплаты‚ проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль остатков товара на складе‚ анализ потребительского спроса. Контроль представленности и мерчендайзинга. Ежедневное взаимодействие с супервайзерами и торговыми представителями. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж‚ подведение итогов работы отдела‚ обучение сотрудников профессиональным навыкам. Ротация персонала внутри отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль за соблюдением сохранности коммерческой тайны‚ контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Знание специфики продаж на алкогольном рынке. Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

 

2003, сентябрь — 2004, декабрь, 1 год 3 мес

Руководитель Отдела Прямых Продаж

ЗАО "АКВАМАРКЕТ" (Черноголовка)

Руководитель Отдела Прямых Продаж (зона ответственности:Москва и МО‚ в подчинении 35 торговых представителей‚ 5 супервайзеров(2-Московская область‚3-Москва) ‚ заместитель руководителя‚ три диспетчера-оператора. На момент ухода из компании активная база составляла 1500 магазинов‚ заключенных договоров ок. 2500 шт. по М и МО. За время работы руководителем ОПП объём продаж увеличен в 10 раз‚ активная база увеличена в 15 раз. Бренды компании‚ слабоалкогольные напитки: ВИНТАЖ‚ ШУСТОВ‚ДЖЕТ‚ СТОЛИЧНАЯ. Организация сбыта продукции.Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач‚ контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности. Разработка каналов продвижения продукции‚ определение форм и способов оплаты‚ проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка комплекса мер по увеличению рыночной доли и представленности основных брендов компании. Контроль остатков товара на складе‚ анализ потребительского спроса. Контроль представленности и мерчендайзинга по продукту. Ежедневное взаимодействие с супервайзерами и торговыми представителями. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж‚ подведение итогов работы отдела‚ обучение сотрудников профессиональным навыкам. Ротация персонала внутри отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Знание специфики продаж на алкогольном рынке. Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

 

2002, июнь — 2003, октябрь, 1 год 4 мес

Супервайзер

ООО"МАКСМАРКЕТ" (ХЭППИЛЕНД)

Руководство командой ТП‚ в подчинении 10 человек. Зона ответственности Москва‚ Московская область.

 

2000, сентябрь — 2002, июнь, 1 год 9 мес

Менеджер территории

ЗАО"ТК Вимм Билль Данн"

Соковый проект. Работа с Московской розницей категории А. В подчинении 4 торговых представителя.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

МАТИ

Управление персоналом

Повышение квалификации: 1997 - Эффективные продажи Юниленд-Москва степень 2001 - Сложные продажи, СПИН ТК Вимм Билль Данн степень 2004 - Управление персоналом группа предприятий ОСТ диплом 2006 - Приказано выжить АДАМАС сертификат 2008 - Черный пояс по продажам Патрик Валтон сертификат

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Высокая работоспособность и  системность‚ дисциплинированность‚ амбициозность‚ ориентированность на результат‚ умение формировать команду‚ стрессоустойчивость‚ креативность‚
наличие личного автомобиля‚ права категории В