руководитель отдела оптовых продаж

Компания НЬЮКОМ

Руководитель отдела оптовых продаж. Организация работы с сетевыми (М.ВИДЕО, ТЕХНОСИЛА и др.) и оптовыми клиентами по продукции КЕРХЕР. Организация и Start-up проекта по продажам в Московском регионе, выведение его на планируемую рентабельность. Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения.
Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств от клиентов отдела. Определение форм и способов оплаты, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Организация мероприятий, способствующих увеличению представленности и увеличению рыночной доли продукции. Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. Бюджетирование. Контроль остатков продукции на складе, анализ потребительского спроса. Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам, подведение итогов работы отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль за соблюдением сохранности коммерческой тайны, контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

руководитель по продажам

ГК ЭНТУЗИАСТ

ФО Руководитель по продажам (зона ответственности:ЦФО, СЗФО, Россия). Производство и продажа строительного инструмента и оборудования. Организация сбыта продукции. Товарное наполнение и планирование продаж по ассортиментной матрице, АВС анализ. Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Определение форм и способов оплаты, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. Бюджетирование. Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках. Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам, подведение итогов работы. Общее руководство сотрудниками. Мотивация персонала на выполнение планов. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. Умение принимать решения в рамках своей компетенции. На данный момент активная база составляет 200 юридических лиц по РОССИИ. За время работы руководителем объём продаж увеличен в 1,5 раза.

Начальник отдела сбыта

ЗАО "АДАМАС столичный ювелирный завод"

Начальник отдела сбыта (зона ответственности:вся Россия). Организация сбыта продукции.Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Определение форм и способов оплаты, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Предложение и разработка ассортиментной и ценовой политики. Организация мероприятий, способствующих увеличению представленности и увеличению рыночной доли по продукту. Предложение, организация и проведение промо мероприятий – BTL акций, компаний по стимулированию сбыта. Бюджетирование. Подготовка и участие в профессиональных и специализированных выставках. Контроль остатков продукции на складе, анализ потребительского спроса. Ежедневное взаимодействие с менеджерами по продажам, подведение итогов работы отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль за соблюдением сохранности коммерческой тайны, контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж. Умение принимать решения в рамках своей компетенции. На данный момент активная база составляет 300 юридических лиц по РОССИИ. За время работы руководителем объём продаж увеличен в 2 раза.

Руководитель отдела продаж

ЗАО ТД "Русский Алкоголь"

Москва, МО Руководитель Отдела Продаж (зона ответственности:Москва и МО, в подчинении 50 торговых представителей, 7 супервайзеров(3-Московская область,4-Москва), три диспетчера-оператора. На момент ухода активная база составляла 1000 магазинов, заключенных договоров ок. 2500 по М и МО. За время работы руководителем объём продаж увеличен в 2 раза, активная база увеличена в 4 раза. Бренды компании, водка: Голубой топаз, Зелёная Марка,Сибирская, Ямская; и слабоалкогольные коктейли БРАВО. Организация сбыта продукции.Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности и приходом денежных средств. Планирование и принятие мер по увеличению %% доли рынка по продукту на территории, расширение асортиментной матрицы и представленности, поддержание и контроль рекомендованных цен на полках. Разработка каналов продвижения продукции, определение форм и способов оплаты, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль остатков товара на складе, анализ потребительского спроса. Контроль представленности и мерчендайзинга. Ежедневное взаимодействие с супервайзерами и торговыми представителями. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж, подведение итогов работы отдела, обучение сотрудников профессиональным навыкам. Ротация персонала внутри отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль за соблюдением сохранности коммерческой тайны, контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Знание специфики продаж на алкогольном рынке. Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

Руководитель Отдела Прямых Продаж

ЗАО "АКВАМАРКЕТ" (Черноголовка)

Руководитель Отдела Прямых Продаж (зона ответственности:Москва и МО, в подчинении 35 торговых представителей, 5 супервайзеров(2-Московская область,3-Москва) , заместитель руководителя, три диспетчера-оператора. На момент ухода из компании активная база составляла 1500 магазинов, заключенных договоров ок. 2500 шт. по М и МО. За время работы руководителем ОПП объём продаж увеличен в 10 раз, активная база увеличена в 15 раз. Бренды компании, слабоалкогольные напитки: ВИНТАЖ, ШУСТОВ,ДЖЕТ, СТОЛИЧНАЯ. Организация сбыта продукции.Стратегическое и оперативное планирование продаж. Постановка задач, контроль и оценка их выполнения. Контроль за соблюдением дебиторской задолженности. Разработка каналов продвижения продукции, определение форм и способов оплаты, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка комплекса мер по увеличению рыночной доли и представленности основных брендов компании. Контроль остатков товара на складе, анализ потребительского спроса. Контроль представленности и мерчендайзинга по продукту. Ежедневное взаимодействие с супервайзерами и торговыми представителями. Организация взаимодействия со структурами обеспечивающими процесс продаж, подведение итогов работы отдела, обучение сотрудников профессиональным навыкам. Ротация персонала внутри отдела. Общее руководство сотрудниками. Контроль соблюдения трудовой дисциплины. Мотивация персонала на выполнение планов. Знание специфики продаж на алкогольном рынке. Умение принимать решения в рамках своей компетенции.

Супервайзер

ООО"МАКСМАРКЕТ" (ХЭППИЛЕНД)

Руководство командой ТП, в подчинении 10 человек. Зона ответственности Москва, Московская область.

Менеджер территории

ЗАО"ТК Вимм Билль Данн"

Соковый проект. Работа с Московской розницей категории А. В подчинении 4 торговых представителя.