начальник отдела продаж

ООО"Фирма"

Обязанности: планирование, организация работы, развитие менеджеров, подключение VIP клиентов, разработка мотивации и должностных обязанностей менеджеров, внедрение концепции и системы CRM, участие в тендерах и выполнение заданий в соответствии с ними. Обеспечение планового прихода оплат и планового показателя по количеству заказов. Согласование работы отдела продаж и смежных отделов производства. Зона выполнения работ: Самарская область и отдельные регионы России. В подчинении находятся:отдел продаж, включающий 9 менеджеров и 2-х менеджеров- производственников, а так же отдел дизайна, включающий 6 дизайнеров. С 17

регионального менеджера ЗАО «Эмпилс»

ЗАО «Эмпилс» (краски Расцвет‚ Ореол‚ Avant Gard‚ Empils‚ Edvard Star)

обязанности: выполнение плана бюджета по приходу денежных средств на завод, проведение переговоров с ключевыми лицами компаний дистрибьютеров, контроль выполнения пунктов договора компаниями дстрибьюторами, планирование и организация работы отдела продаж, обеспечение выполнения ключевых бизнес индикаторов, развитие торговых представителей и региональных представителей. Зона ответственности: г. Самара и область, Ульяновская область, Оренбургская область. В подчинении находились: 2 торговых представителя, 3 региональных представителя, менеджер по строительным организациям. Достижения: - обучил менеджера по строительным организациям принципам продаж, который на данный момент является лучшим торговым представителем(до этого он работал снабженцем и отношения к продажам не имел); - по итогам первого периода дистрибьюторы Оренбургской области и Ульяновской области выполнили план по приходу средств на завод на 130%. С 8

руководителя региональных продаж по г

ООО «Фортуна»

ТИГОДА distillery(водка Тигода, Андреевская, Нацпроект, Русский дозор, Старая Русь и коктейли SLANG), обязанности: поиск дистрибьютеров, формирование отдела продаж с «нуля», подключение к работе сетей региона, заказ продукции, отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютера, переговоры с ключевыми лицами компаний дистрибьютеров и сетей, разработка и внедрение маркетинговых программ при вхождении продукта на рынок, разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников компаний дистрибьюторов, организация работы отдела продаж с уклоном выполнения ключевых бизнес индикаторов. В подчинении никого не было, но была создана база для запуска эксклюзивных команд. Достижения: - подключение к работе дистрибьютера в условиях жесткой конкуренции и спада продаж продукции; - разработка мотивационных программ, которые легли в основу маркетинговой активности компании по всем регионам России; - охват розничного канала компании дистрибьютора составил 100%. С 12

супервайзера ООО «Союз-Виктан»

ООО «Союз-Виктан» (водка SV‚ природная серия SV ( в том числе SV на березовых бруньках‚ липках‚ кр

Медофф, Мерная, коньяк и вино «Коктебель»), обязанности: планирование, организация работы и обучение торговых представителей, работающих по территории города Самара, обеспечение дистрибьюции на подконтрольной территории, контроль политики цен, коммуникация работы торговых представителей и компании дистрибьютора, проведение мониторинга территории силами подконтрольных объединений. Внесение предложений по оптимизации работы торговых представителей, как в качестве маркетинговых программ, так и в пересмотре мотивации торговых представителей, для повышения результата их профессиональной деятельности. Подбор персонала, проведение собеседований, создание сильной команды, командообразующие мероприятия. Зона ответственности: г. Самара. В подчинении находились: 6 торговых представителей - до реорганизации, 3 торговых представителя и 2 мерчендайзера – после реорганизации. Достижения: - уменьшение объема слабопродаваемого товара на складах дистрибьютора в 6 раз за 4 месяца за счет акцента на брэндах и, как следствие, уменьшение дебиторской задолженности дистрибьютора перед ООО Союз-Виктан; - сохранение работоспособной и успешной команды во время реорганизации эксклюзивной команды(сокращение); - торговые представители эксклюзивной команды продают в 3 раза больше, чем торговые представители дистрибьютора, и это при учете того, что торговые представители дистрибьютора продают только лидеров продаж по брендам, а торговые представители эксклюзивной команды допродают остальной ассортимент; - сохранение объема продаж во время спада продаж; - увеличение АКБ ЭК с 300 до 470 торговых точек. С 18

супервайзера ЗАО «ТД «Бриджтаун»

ЗАО «ТД «Бриджтаун»(сухарики 3 корочки‚ чипсы Chip’n’Go‚ картофельные палочки «Д

обязанности: планирование, организация работы и обучение торговых представителей, мерчендайзеров и КА менеджера, контроль работы КА менеджера, ведение переговоров с руководством федеральных и локальных сетей, составление бюджета и определение целесообразности оплаты маркетинговых услуг, организация и контроль проведения маркетинговых акций, обеспечение необходимой дистрибьюции на территории ответственности, контроль политики цен, коммуникация работы торговых представителей и компании дистрибьютора, принятие участия в открытии и развитии Самарского филиала компании. Подбор персонала, проведение собеседований, создание сильной команды, командообразующие мероприятия. В подчинении находились: 3 торговых представителя, 1 КАМ, 1 менеджер по опту, 2 мерчендайзера. Достижения: - увеличение объема продаж каждого торгового представителя в 2 раза за счет более плотного охвата территории; - открытие(основание) Самарского филиала, создание конкуренции бывшему дистрибьютору и другим поставщикам(оптовикам), в течение 1 месяца переключение всех торговых точек с бывшего дистрибьютора на эксклюзивную доставку; - захват доли рынка в продаже соков ( в том числе за счет уменьшения доли на полке других поставщиков и производителей соков) брэндами, которые никому неизвестны, кроме территории Украины. С 14

супервайзера ОАО «СанИнтербрю»

ОАО «СанИнтербрю» (пиво Клинское‚ Сибирская корона‚ Толстяк‚ Брама‚ Стелла Артуа и т.д.)

обязанности: планирование, организация работы и обучение торговых представителей, развитие территории, контроль политики цен, коммуникация работы торговых представителей и компании дистрибьютора. Подбор персонала, проведение собеседований, создание сильной команды, командообразующие мероприятия. В подчинении находились: 6 торговых представителей, 2 мерчендайзера. Достижения: - увеличение объема продаж в 2,5 раза и выведение команды на плановый показатель за 2 месяца, за счет грамотного планирования и замены слабых игроков (звеньев команды); -после 1,5 месяцев работы с новым торговым представителем без опыта работы в FMCG и продажах вцелом, он стал лучшим торговым представителем в Самарском филиале, за что получил в пользование служебный автомобиль; -100% охват территории. С

торгового агента

ООО «ТК Штофф» (эксклюзивный дистрибьютор компании JTI)

обязанности: продажа продукции JTI (сигареты Винстон, Кэмел и т.д.), развитие территории, увеличение дистрибуции, проведение маркетинговых акций, контроль политики цен, проведение первичных переговоров с крупными клиентами. Достижения в компании JTI(Оптима-Волга+Штофф) - увеличение объема продаж с 10000руб(10 коробов) до 250000руб(90 коробов) в месяц; - 100% переключение в течении 3 месяцев торговых точек с дистрибьютора на эксклюзивную доставку; - увеличение качественной дистрибьюции на 7%. С 14

торгового агента

компания «Оптима - Волга» (Яр – Табак)

обязанности: продажа в розницу продукции JTI, переключение торговых точек на эксклюзивную доставку продукции JTI на районе 116 км, Сухая Самарка, 113 км, п. Кряж, Южная обводная дорога.

командир учебного взвода связи

в/ч 31601

в/ч 31601 (ст. лейтенант, капитан), обязанности: руководство подчиненным подразделением, обучение личного состава, постановка задач, обеспечение и контроль их выполнения, воспитание у подчиненных высокого морального духа и дисциплинированности, выполнение своих функциональных обязанностей (начиная от обеспечения учебного процесса и заканчивая работой над повышением профессиональных навыков подчиненных). В подчинении находились от 30 до 100 человек. Достижения: - выпустил 8 групп по 30 человек подготовленных бойцов-связистов из них 223 человека классные специалисты 1,2 и 3 классов; - за время службы был отмечен грамотами за успехи в боевой подготовке и воспитании личного состава.

начальник связи танкового батальона

в/ч 61642

в/ч 61642 (лейтенант), обязанности: руководство подчиненным подразделением, обеспечение учебно-боевого процесса (обеспечение связи при проведении стрельб, вождения техники, в месте постоянной дислокации), выполнение задач руководства по обеспечению жизнедеятельности воинской части. Достижения: - возвращение к жизни 2 танков Т-80 путем восстановления всей проводки; - обеспечение танковых стрельб боевым кумулятивным и бронебойным снарядом на таком уровне, который позволил выполнить их на отлично.