Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

39 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
3 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Организация и контроль работы подразделений розничных продаж. Руководство магазинами розничной торговли площадью от 800-3800 кв м‚ а также региональных представительств в крупных городах России:
1. Обеспечение выполнения плана продаж.
2. Поиск новых клиентов‚ работа с корпоративными и оптовыми клиентами.
3. Поиск и открытие пунктов перепродажи оборудования компании для максимального «захвата» территориального направления‚ закрепленного за подразделением.
4. Открытие новых магазинов (от регистрация юр лица до набора персонала).
5. Обучение‚ руководство коллективом. Постановка задач и контроль выполнения‚ мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного обслуживания клиентов. Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
6. Реализация задач планового развития (маркетинговые акции‚ рост выручки‚ прибыли‚ обеспечение высокой рентабельности).
7. Обеспечение соблюдения обязательных требований‚ установленных в государственных стандартах‚ санитарных‚ противопожарных и т.д. – оформление соответствующих документов в гос учреждениях.
8. Организация учета денежных средств‚ товаров .
9. Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ‚ нормирвоание ТМЦ‚ учет товара‚ проведение инвентаризаций.
10. Внутренняя отчетность.
11. Решения о приеме‚ перемещении и увольнении сотрудников магазина‚ вопросы адаптации‚ обучения‚ мотивации‚ проведение тренингов по продажам.
12. Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление графика работы‚ отпусков персонала‚ контроль его выполнения).
13. Выбор поставщиков‚ договорные обязательства‚ проведение переговоров.
14. Расчет маржинальной и операционной прибыли.
15. Товарная матрица‚ определение оптимального товарного остатка‚ расчет оборачиваемости товара‚ управленческая отчетность.
16. Ценообразование.
17. Организация и проведение маркетинговых акций.
18. Разработка планов позиционирования марок.
Основное образование
Высшее , Московский институт инженеров транспорта , 2000
 
Опыт работы

2009, февраль — продолжаю работать, 7 лет

Директор 2-х магазинов

ООО "Медиа Парк" (сеть магазинов "Букбастер" по продаже книг, музыки, кино)

Открытие 2 магазинов сети
1 Обеспечение выполнения планов продаж магазинов.
2 Маркетинговый план, проведение акций для покупателей
3 Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
4 Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
5 Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного обслуживания клиентов.
6 Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
Открытие новых магазинов.
7 Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. – оформление соответствующих документов в гос учреждениях.
8 Организация учета денежных средств, товаров .
9 Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
10 Внутренняя отчетность.

 

2008, апрель — 2008, сентябрь, 5 мес

Директор по продажам

ООО «Монеко» (сеть салонов красоты «Моне»)

Организация и управления продажами профессиональной косметики в сети салонов красоты в Москве, Ростове, Спб.
1. Выбор поставщиков, договорные обязательства, проведение переговоров.
2. Расчет маржинальной и операционной прибыли.
3. Составление и ведение товарной базы.
4. Ценообразование,расчет товарной матрицы, определение оптимального товарного остатка, расчет оборачиваемости товара.
5. Организация и проведение маркетинговых акций.
6. Позиционирование марок,Мерчендайзинг.
7. Логистика.
8. Обучение персонала - тренинги по продажам, психология продаж, разрешение конфликтных ситуаций.
9. Мотивационные программы для персонала.
10.Разработка и внедрение стандартов продаж.

 

2006, май — 2008, март, 1 год 10 мес

Территориальный менеджер

ОАО «Арбат Престиж»

Контроль работы подотчетной группы магазинов площадью 1100-3800 км м.
1 Обеспечение выполнения планов продаж магазинов.
2 Маркетинговый план, проведение акций для покупателей
3 Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
4 Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
5 Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного обслуживания клиентов.
6 Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
Открытие новых магазинов.
7 Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. – оформление соответствующих документов в гос учреждениях.
8 Организация учета денежных средств, товаров .
9 Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
10 Внутренняя отчетность.
Дополнительно курировала открытие магазинов компании во всех регионах РФ:
Достижения: устраивалась на работу на должность управляющего магазином, по прохождении испытательного срока была оформлена как территориальный менеджер. По истечении 6 месяцев работы была назначена ответственной за открытие магазинов в регионах РФ.

 

2002, март — 2006, май, 4 года

Директор магазинов розничной торговли

ГК "Импульс" Сеть магазинов "Термоклуб"

1 Выполнение плана продаж доверенного компанией магазина
2 Поиск новых клиентов, работа с корпоративными и оптовыми клиентами.
3. Поиск и открытие пунктов перепродажи оборудования компании для максимального «захвата» территориального направления, закрепленного за подразделением.
4. Открытие новых магазинов (от регистрация юр лица до набора персонала).
5. Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного обслуживания клиентов. Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
6. Реализация задач планового развития (маркетинговые акции, рост выручки, прибыли, обеспечение высокой рентабельности).
7. Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. – оформление соответствующих документов в гос учреждениях.
8. Организация учета денежных средств, товаров .
9. Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
10. Внутренняя отчетность.
11. Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
12. Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
Достижения:
1. занималась открытием новых магазинов
2. ежемесячная подготовка материалов для газеты "Акватерм" для покупателей.
3 доверенные подразделения перевыполняли планы продаж, есть грамоты от компании.

 

1999, сентябрь — 2001, декабрь, 2 года 3 мес

Заместитель руководителя региональными отделениями

ООО «Множительная техника МВ»

1. Контроль работы региональных отделений компании
2. Контроль выполнения планов продаж
3. Работа с курпнейшими региональными клиентами
4. Проведение инвентаризаций
Достижения:
Начинала работу в компании с должности менеджера отдела продаж.
По истечении 6 месяцев работы была назначена зам управляюшего региональными отделениями компании.

 
Основное образование
2000 г.в.

Второе высшее

Московский институт инженеров транспорта

экономист

(Национальная экономика)

 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский энергетический институт

Бакалавр техники и технологий

(промышленная теплоэнергетика‚ высокотемпературные технологии)

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Инициативна‚ амбициозна‚ стремление к карьерному росту.