Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Казань

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор Управления развития/продаж. Руководитель проектов.
4 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Нижегородская область (1  город) , Новосибирская область (1  город) , Самарская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Непосредственное руководство региональной сетью банка (более 20 городов присутствия в формате филиалов‚ ККО‚ операционных и дополнительных офисов‚ представительств). Участие в формировании стратегии развития розничного бизнеса в региональной сети Банка. Участие в программе расширения территориального присутствия Банка (увеличение количества регионов - точек присутствия Банка и точек продаж). Оценка существующих и проектируемых филиалов с точки зрения емкости бизнеса и эффективности вложений. Изучение конкурентной среды и опыта работы других финансовых институтов в регионе. Формирование и модификация продуктового ряда с учетом специфики каждого региона. Внедрение новых продуктов и услуг в филиалах в соответствии с принятой концепцией развития бизнеса. Методологическое и информационно - технологическое сопровождение‚ обеспечение эффективной операционной работы всей сети. Поддержание отношений с местными органами государственной власти‚ регулирующими инстанциями и крупными партнерскими организациями и клиентами. Планирование и бюджетирование работы филиальной сети‚ контроль исполнения бюджетных показателей филиалов‚ консолидация финансовой информации по сети‚ управленческий учет. Администрирование бизнес процессов в филиалах‚ контроль выполнения поставленных Руководством задач. Унификация работы филиальной сети Банка; разработка единых подходов по организации управления филиальной сетью. Формирование подразделения по работе с филиалами внутри Банка; организация (реструктуризация) вертикали подчинения в региональной сети. Разработка и внедрение системы мотивации в филиальной сети. Организация маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продуктов для физических лиц.
Основное образование
Высшее , Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ , 2008
 
Опыт работы

2008, июль — продолжаю работать, 8 лет

Начальник Управления регионального развития бизнеса

«ТрансКапиталБанк» (ЗАО) (г. Москва) – банк входит в топ-60 России по размеру активов

Руководство развитием региональной сети банка – более 50 офисов продаж в 16 субъектах РФ.
В составе управления два отдела: Отдел развития региональных продаж (кредитование МСБ, автокредитование, ипотека, потреб. кредитование; привлечение вкладов, комиссионные продукты) и Отдел открытия новых подразделений (кап. строительство, юридическое сопровождение открытия).
Подготовка и защита стратегии регионального развития банка на 2008-2009 год (в том числе открытии более 30 новых офисов продаж).
Оптимизация сети – переход на дивизиональную структуру, перевод филиалов в статус региональных центров либо операционных офисов.
Взаимодействие с ЕБРР по развитию кредитования малого и среднего бизнеса через региональную сеть банка.
Подготовка антикризисного плана – оптимизация расходов, перенос акцентов деятельности сети на привлечение депозитов и увеличение доходов от реализации комиссионных продуктов.

 

2007, май — 2008, июль, 1 год 2 мес

Начальник Управления регионального развития бизнеса

ЗАО "Банк Жилищного Финансирования" (г. Москва)

Непосредственное руководство региональной сетью банка (более 20 городов присутствия в формате филиалов‚ ККО‚ операционных и дополнительных офисов‚ представительств). Участие в формировании стратегии развития розничного бизнеса в региональной сети Банка. Участие в программе расширения территориального присутствия Банка (увеличение количества регионов - точек присутствия Банка и точек продаж). Оценка существующих и проектируемых филиалов с точки зрения емкости бизнеса и эффективности вложений. Изучение конкурентной среды и опыта работы других финансовых институтов в регионе. Формирование и модификация продуктового ряда с учетом специфики каждого региона. Внедрение новых продуктов и услуг в филиалах в соответствии с принятой концепцией развития бизнеса. Методологическое и информационно - технологическое сопровождение‚ обеспечение эффективной операционной работы всей сети. Поддержание отношений с местными органами государственной власти‚ регулирующими инстанциями и крупными партнерскими организациями и клиентами. Планирование и бюджетирование работы филиальной сети‚ контроль исполнения бюджетных показателей филиалов‚ консолидация финансовой информации по сети‚ управленческий учет. Администрирование бизнес процессов в филиалах‚ контроль выполнения поставленных Руководством задач. Унификация работы филиальной сети Банка; разработка единых подходов по организации управления филиальной сетью. Формирование подразделения по работе с филиалами внутри Банка; организация (реструктуризация) вертикали подчинения в региональной сети. Разработка и внедрение системы мотивации в филиальной сети. Организация маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продуктов для физических лиц.

 

2006, март — 2007, апрель, 1 год 1 мес

Руководитель направления ритейловых продаж

ДжиИ Мани Банк" - GE MONEY BANK (General Electric Consumer Finance)

Организация работы направления ритейловых продаж банковских продуктов в Республике Татарстан (кредитные карты, потребительские кредиты, кредиты наличными).
Заключение партнерских соглашений с представительствам федеральных (ИКЕА, ОBI) и ведущими ритейловыми компаниями региона (ДОМО, АлександрЛТД, Бахетле и др.) - запуск совместных проектов.
Участие в расширении сети офисов продаж по всей территории Республики Татарстан (с 20 в начале 2006 года до 50 в начале 2007), а также открытие 5 ККО. Отбор и обучение персонала, решение организационных и ИТ-вопросов открытия и запуска новых офисов продаж. Обеспечение их функционирования и увеличения объемов выдачи кредитов в них. Согласование размещения банкоматов партнерского банка в торговых центрах. Маркетинг-координирование.
Организация льготного кредитования сотрудников крупных производственных и торговых организаций.
Организация и курирование:
1) Проекта с "Почтой Татарстана" - авторство, разработка и внедрение методологии и технологических процессов моментальной выдачи кредитов наличными в почтовых отделениях на территории всего Татарстана по агентской программе.
2) Проекта с федеральной сетью "ДОМО" (бытовая техника) - авторство и разработка процессов выдачи кредитных карт постоянным покупателям сети во всех магазинах сети по России (более 100 в 10 регионах). Подготовка "ко-брэндового" проекта.
3) Проекта с сетью "Бахетле" (продукты питания) - авторство и разработка процедур перевода существующей собственной дисконтной программы сети на "ко-брэндовые" кредитные карты.
Участие в подготовке запуска в регионе выдачи ипотечных кредитов.
Создание в регионе "Дисконтного Клуба Банка": подписание соглашений с торгующими и сервисными организациями на предоставление скидок держателям кредитных карт банка.

 

2004, декабрь — 2006, март, 1 год 3 мес

Директор по продажам, Директор филиала.

РУСФИНАНС (входит в банковскую группу SG (Франция))

Направление деятельности - кредитование физических лиц (потребительское, авто, прямые продажи). Зона деятельности филиала - Республика Татарстан, Республика Чувашия, Республика Мари Эл.
Обязанности:
- организация деятельности филиала с "нуля": регистрация, подбор офиса, оснащение, решение вопросов связанных с телекоммуникациями.
- подбор персонала (более 70 человек), в том числе региональный подбор
- разработка стратегии развития в регионе
- переговоры с ключевыми VIP-партнерами
- организация эффективной работы всех подразделений филиала, в том числе территориально-удаленных менеджеров по развитию бизнеса

 

2002, февраль — 2004, декабрь, 2 года 10 мес

Исполнительный директор холдинга (курирования торговых подразделений, кадрового и рекламного агентств)

холдинг "ГРЕЙС"

Направление деятельности: оптовая торговля продовольственными товарами. Эксклюзивная дистрибуция по Казани и Татарстану продукции более 30 компаний-производителей.
В подчинении 60 человек.
Основные обязанности:
-Организация работы фирмы с «нуля»: регистрация, подбор офиса, склада, формирование автопарка.
-Подбор персонала (отдел продаж, финансовый отдел, отдел маркетинга, СБ, отдел доставки, склад).
- Участие в отраслевых выставках, переговоры с производителями, заключение договоров, контроль поставок и оплат.
-Разработка стратегии местных продаж.
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
-Планирование и стимулирование продаж.
-Организация и проведение промо-акций.
-Поддержание отношений с контролирующими органами и местными органами власти.
Достижения: формирование работоспособной фирмы, 80 % охват розничных торговых точек Казани, успешный вывод на рынок более 50 новых брендов.
Эффективная работа обособленных подразделений холдинга: кадрового и рекламного агентств.

 

2001, август — 2002, февраль, 6 мес

Директор

ТПК 'Сибирский Берег' (г.Новосибирск). Представительство в Казани.

Направление деятельности: производство и оптовая торговля продуктами питания (в т.ч. сухарики «Кириешки»). В подчинении более 20 человек: менеджеры‚ торговые представители‚ операторы‚ кладовщик‚ водители. Организация работы представительства с «нуля». Достижения: популяризация в Казани потребления нового вида снековой продукции (сухариков).

 

2000, июль — 2001, август, 1 год 1 мес

Руководитель направления корпоративной торговли

ТПО 'Комус' (г.Москва). Филиал в Казани.

Направление деятельности: торговля товарами для офиса: канцелярские товары‚ бумага‚ оргтехника‚ расходные материалы‚ мебель. В подчинении более 10 человек: торговые представители‚ менеджеры и операторы выписки.¬ Достижения: рост объема продаж на 250%‚ увеличение клиентской базы на 100 %.

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ

MBA "Управление маркетингом и продажами"
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Казанский Государственный Университет

экономист-менеджер
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

*

, более 15 пройденных тренингов по управлению персоналом и продажами, участие в семинарах и специализированных конференциях

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть