Расширенный поиск

30 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
региональный менеджер
25 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
- знание техники продаж‚ телефонных переговоров‚ умение вести переговоры
- консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании
- работа на выставках‚ презентация продукции
- умение работать с первыми лицами компании
- знание делового этикета
- умение представлять интересы компании в соответствии с внутренними инструкциями компании
- умение принимать ключевые решения и нести за них ответственность
- организация продаж с нуля
Основное образование
Высшее , Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского, факультет социальных наук , 2006
 
Опыт работы

2009, июль — продолжаю работать, 7 лет

региональный менеджер

ЗАО "ЭВАН"

ЗАО "ЭВАН" (Н. Новгород, Россия), основана в 1996 году, в настоящий момент является крупнейшим в России производителем и дистрибьютором электроотопительного и водонагревательного оборудования.
Территория ответственности: 15 субъектов РФ.
Должностные обязанности:
- Развитие и поддержание клиентской сети в регионах ответственности.
- Планирование объемов продаж-закупок, развития количественной дистрибуции по каждому клиенту.
- Анализ доходности для клиента и демонстрация рынка предлагаемой продукции.
- Подбор системы скидок, необходимого ассортимента и его кол-ва индивидуально для каждого клиента исходя из ёмкости региона, истории продаж в регион и его потенциала, истории продаж клиента, исходя из его существующего ассортимента, статуса на рынке и возможностей.
- Планирование и разработка концепции программ продвижения продукции на рынке и продаж.
- Планирование трейд-маркетингового бюджета совместно с клиентами.
- Формирование заявок на продукцию Компании и контроль соответствия заявок поставкам.
- Разработка и реализация мероприятий по развитию дистрибуции и продаж в регионе.
- Анализ активности, стратегии и тактики работы конкурентов в регионе, мобильное реагирование по опережению усилий конкурентов.
- Контроль за выполнением клиентами договорных обязательств.
- Контроль за соблюдением единой ценовой политики.
- Контроль остатков складов клиентов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Создание системы субдистрибуции.
- Командировки в вверенные регионы: изучение рынка и его особенностей, анализ финансовой стабильности, возможностей клиентов, уровня подготовки отдела продаж клиентов; проведение обучающих семинаров по
продвижению продукции.
- Составление отчетной документации и контроль отчетов дистрибуторов.
- Активное продвижение продукта от ЭВАН через предложение конечным потребителям (рассылка по КБ, МСБ, бюджетным организациям).
- Рассылка технической документации по проектным организациям.
Клиентоориентированность:
- торгово-закупочные организации (розница и опт), строительно-монтажные организации, проектные институты.
Профессиональные достижения:
- создание дистрибуторской системы реализации продукции (из 2х дистрибуторов) в "пустом" регионе.
- заключения ряда дистрибуторских контрактов в других регионах.
- увеличение клиентской базы (клиенты второго эшелона) вдвое.
- один из самых высоких показателей по наценке на продукцию "ЭВАН" в коммерческой службе компании.
- один из самых низких показателей дебиторской задолженности на конец года.
Пройденные тренинги:
- Управление коммерческой службой. Построение эффективно работающей системы. (автор-В.Жандаров)

 

2009, март — 2009, июль, 4 мес

Менеджер по продажам

ГК "Индустрия Успеха", г. Нижний Новгород

В состав ГК "Индустрия Успеха" входит компания «Холоду.нет», которая является официальным представителем ведущих производителей инженерного оборудования и пластиковых трубопроводов, занимается комплексной поставкой оборудования для систем отопления и водоснабжения.
Территория ответственности: ПФО
Должностные обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов,
- ведение клиентской базы,
- заключение договоров,
- сопровождение сделок,
- контроль платежей и дебиторской задолженности;
- анализ рынка;
- согласование юридических вопросов;
- контроль подготовки товара к отправке клиенту,
- расчет затрат на перемещение товара (склад-клиент),
- контроль платежей и дебиторской задолженности;
- участие в тематических выставках и семинарах (Мосбилд-2009)
Профессиональные достижения:
- Поставки оборудования на крупные обьекты ПФО (ФОКи в Нижегородской области, ТЦ "Тополь" г. Иваново),
- Увеличение клиентской базы на 60 организаций,
- Построение партнерских отношений с крупными строительными организациями (ОАО "Квартстрой-НН")
Причина поиска нового места работы:
- невозможность собственной реализации

 

2008, март — 2009, март, 1 год

Менеджер по продажам отдела вентиляции и кондиционирования

ООО «Элита-Нижний Новгород»

ООО «Элита-Нижний Новгород»
Компания "Элита" имеет сеть из 38 своих филиалов по РФ и странам СНГ. Поставки материалов для инженерных систем: кондиционирование, вентиляция, отопление, водоснабжение, холодоснабжение. Членство АВОК.
Территория ответственности: Нижний Новгород.
Функции:
поиск партнеров и последующее заключение договоров;
проведение переговоров на различном уровне;
контроль сделки от начала до момента отгрузки;
контроль над документооборотом;
планирование продаж;
составление отчетов о проделанной работе;
Клиентоориентированность:
юридические лица - монтажно-строительные компании,генподрядчики,проектировщики,заказчики.
Достижения:
грамотное планирование объема продаж;
увеличение оборота в 15 раз по переданной клиентской базе;
расширение и развитие клиентской базы;
поставки оборудования на крупные объекты города (ТЦ Фантастика, ЦМТ, ТЦ Севен);
Причина увольнения:
сокращение штата
Пройденные тренинги:
"Цель-Фактор"
"Купить=Продать?!"
"Продажи по методу СПИН"

 

2007, июль — 2008, февраль, 7 мес

Менеджер по продажам направления теплоизоляционные материалы и запорная арматура

ГК «Арма-Центр»

Группа Компаний «Арма-Центр» была образована в 2005 году. Специализируется на комплексных поставках запорной арматуры, теплоизоляционных изделий, кровельных материалов, полипропиленовых труб, канализации и водопровода.
Территория ответственности: Нижний Новгород и область.
Функции:
изучение конъюнктуры рынка стройматериалов, поиск партнеров и последующее заключение договоров;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
рассылка коммерческих предложений;
работа с первичной бухгалтерской документацией;
контроль дебиторской задолженности;
Клиентоориентированность:
физические лица;
юридические лица - строительно-монтажные организации
Достижения:
расширение клиентской базы с 40 до 120 клиентов;
увеличение оборота на +350%;
поставки материалов на крупные строительные объекты города (ТЦ "Золотая Миля");
Причина ухода: отсутствие мотивации на дальнейшую работу в компании
Пройденные тренинги:
"Коммуникативная компетентность"
"Навыки эффективной презентации"

 

2006, май — 2007, июль, 1 год 2 мес

менеджер по продажам

ООО “Аудит-Анализ"

оказание услуг в сфере финансового консалтинга.
Территория ответственности: г.Н.Новгород и Нижегородская обл.
Функции:
формирование клиентской базы;
заключение договоров на оказание услуг;
работа с постоянными клиентами;
Достижения:
расширение клиентской базы в г.Нижний Новгород и по области;
Причина ухода: отсутствие дальнейших перспектив в работе компании, низкий уровень заработной платы.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского, факультет социальных наук

социальная работа
 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Коммуникабельность‚
пунктуальность‚
ответственность и упорство в выполнении поставленных задач‚
высокая работоспособность‚
стрессоустойчивость‚
позитивный настрой и воля к победе.
Водительское удостоверение категории «В»