Расширенный поиск
резюме (Региональный директор, директор филиала, заместитель директора)

29 лет, мужчина

Саратов

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный директор, директор филиала, заместитель директора
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день, частичная занятость. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Саратовская область (2  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
6 лет
Профессиональные навыки
За время работы на руководящих позициях развил достаточно высокую компетенцию.
Считаю своими сильными сторонами внимательность к деталям, высокая самоорганизация, требовательность, позитивное мышление, инициативность, открытость к изменениям, большой опыт проведения переговоров по различным тематикам и на различных уровнях, забота о качестве предоставляемых услуг, готов всегда быть личным примером.
Основное образование
Высшее , Саратовский юридический институт МВД РФ(г. Саратов), ф-т Юриспруденция , 2010
 
Опыт работы

2012, декабрь — продолжаю работать, 4 года

Консультант Генерального директора (Частичная занятость)

ООО "Саратовское предприятие металлоконструкций"

Саратов

Консультирование по вопросам построения сбытовой политики, развитие новых направлений, оптимизации текущий бизнес процессов, оценка привлекаемых финансовых инструментов.

 

2013, август — 2014, июль, 11 мес

Директор Саратовтовского Дивизиона

ООО "Управляющая компания "Финметрон" (Факторинговая компания)

Инвестиционная компания, финансовая компания , Саратов , http://finmetron.ru

- Развитие 4х каналов продаж: прямые продажи (личные продажи), агентские продажи, телемаркетинг, интернет;
- Оперативное участие в построении и развитие IT-платформы компании (с позиции отдела продаж и клиента);
- Участие в совете по развитию современной системы обучения на базе компании для новых сотрудников отдела продаж;
- Разработка, создание и оперативное управление отделом телемаркетинга (процедура, скрипт диалога, базы компаний на территории РФ, системы KPI, мотивация, поиск сотрудника для тестирования и полноценного запуска проекта);
- Стратегическое развитие партнёрства с крупными ритейлерами (ТС Эссен Республика Татарстан, ТС Манн Волгоградская область, ТС Гроздь Саратовская область, ТС Пятерочка Саратовская область и т.д.);
- Работа с региональными менеджерами (курирование существующих клиентов, помощь в привлечении новых клиентов, консультации по продуктам компании);
- Структурирование сделок факторинга с учетом особенностей ведения бизнеса клиентов. Разработка схем финансирования, оказания консалтинговых услуг (создание отдела факторинга у клиента, настройка документооборота (ЭДО+КЭП+оригиналы), обучение сотрудников клиента, рекомендации по построению продаж компании, развитие интернет ресурсов компании);
- Управление портфелем дебиторской задолженности закрепленной за представительством (совместно с СБ);
- Оперативное управление представительством компании (набор персонала, обучение, АХО, бюджетирование, отчетность);
- Участие в разработке маркетинговой стратегии и мониторинг конкурентной среды региона.
Достижения:
- Увеличение объема продаж и воронки продаж;
- Постановка отдела телемаркетинга(данный канал продаж показал себя как эффективный)
- На базе Саратовского представительства началось создание Регионального центра по обслуживанию и сопровождению клиентов
- Совместно с коллегами была завершена «книга продаж» для обучение менеджеров по привлечению и менеджеров по развитию
- Высокая лояльность сотрудников представительства к компании

 

2012, февраль — 2013, август, 1 год 6 мес

Директор представительства в г.Саратов

ООО "Лизинговыя компания "Альфа-Лизинг"

Лизинговая компания , Саратов , http://www.alfaleasing.ru

- Start-up Саратовского филиала;
- Разработка системы обучения менеджеров и их обучение (система обучения основывалась на существующих процедурах компании и была выработана по причине отсутствия централизованная система обучения. Методика совмещала в себе как теоритический блок, так и полевое сопровождение);
- Развитие, управление основными каналами продаж: работа с существующей наработанной клиентской базой, наработка новой клиентской базы, работа с менеджерами автосалонов, развитие агентской сети (так же осуществлял личные продажи);
- Стратегическая работа по развитию Автомобильных дилерских центров Саратовской области (подписание индивидуальных соглашений о сотрудничестве с дилерскими центрами, согласования тройственных договор купли-продажи, согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий на территории дилерских центров, выработка индивидуальной стратегии по каждому дилерскому центру, повышение лояльности руководства дилерского центра к совместному развитию лизинговых продаж);
- Постановка задач по развитию продаж менеджерам и контроль их выполнения;
- Создание универсальной отёчности для менеджеров внутри представительства (отчетность позволяла анализировать и выявлять слабые стороны в этапах продаж каждого менеджера, предоставляла возможность общего прогнозирования продаж на 2 месяца);
- Разработка маркетинговой активности по региону;
- Согласование условий сотрудничества с Страховыми компаниями, их аккредитация;
- Вынесение и обсуждение с руководством предложений по изменению и дополнению бизнес-процессов компании;
- Разработка региональной стратегии продвижения услуг компании;
- Работа по сбору дебиторской задолженности;
- Административное управление представительством компании.
Достижения:
- Выход на 100% выполнения (полного) плана продаж на 3-й месяц;
- Бренд лизинговый компании получил широкую узнаваемость за 1 месяц (менеджеры автосалонов и клиенты);
- Сформирован опытный штат менеджеров по продажам.

 

2010, март — 2012, февраль, 1 год 11 мес

Руководитель обособленного подразделения в г.Саратов (Директор филиала)

ООО "Группа Компаний "Лемас"

Саратов

- Организация и осуществление рентабельной торговой политики предприятия в регионе расположения подразделения;
- Стратегическое и оперативное управление подразделением (продажи, набор персонала, логистика, склад, закупка, дебиторская задолженность, АХО, взаимодействие с контрагентами, ведение управленческой отчетности, взаимодействие с контролирующими органами и т.д.)
- Осуществление постановки планов продаж, специальных задач торговому персоналу и их контроль;
- Согласование и контроль индивидуальных показателей супервайзера, торговых представителей, менеджера по сетевым продажам и мерчендайзеров.
- Развитие мелкооптовых, оптовых и сетевых продаж в регионе;
- Адаптация персонала подразделения (склад, бухгалтерия, торговый персонал, транспорт);
- Личная работа с крупными оптовыми клиентами;
- Личное управление товарными остатки, складской логистикой, транспортной логистикой подразделения;
- Осуществление работы по поддержанию и развитию клиентской сети;
- Разработка механики и согласование маркетинговых мероприятий, направленных на стимуляцию и рост сбыта продукции с заводами изготовителями и центральным офисом;
- Осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности новых клиентов;
- Сбор просроченной дебиторской задолженности (если ТП и супервайзер не мог собрать ДЗ в течении 10 дней, к переговорам о погашении подключался я);
- Изучение спроса на продукцию в местах расположения основных клиентов филиала.
Достижения:
- увеличение объема продаж в 5 раз (ввод более широкого спектра основного контракта в ТС и расширение объема отгружаемых SKU оптовым и мелкооптовым клиентам, а так же развитие АКБ);
- нормализация финансовых показателей подразделения (подразделение принималось с отрицательными фин. показателями);
- систематизация процессов в подразделении;
- построение успешного и дружного коллектива.

 

2009, февраль — 2010, март, 1 год

Руководитель отдела продаж, ранее Ведущий специалист коммерческого отдела

Компания "ГазКом"

Оптовая компания , Саратов

- Управление отделом продаж (стратегия продаж, увеличение объема продаж, планирование деятельности отдела, формирование и контроль KPI, внедрение CRM, оптимизация телекоммуникационных затрат отдела, ведение отчетности);
- Набор менеджеров и их обучение;
- Внедрения универсальной системы развития (менеджер отдела продаж набирая достаточно большую клиентскую базу, формировал свой отдел и нес все затраты на содержания этого отдела из прибыли от сделок своего отдела);
- Закупка продукции и формирование логистической цепочки до покупателя;
- Сбор дебиторской задолженности;
- Снижение себестоимости закупаемой продукции;
- Расчет чистой прибыли и премии менеджеров;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Личные продажи (холодные звонки по территории РФ).

 

2007, декабрь — 2008, декабрь, 1 год

Руководитель группы, ранее кредитный эксперт

ЗАО «БНП ПАРИБА», Cetelem

Банк , Саратов

- Управление продажами группы кредитных экспертов POS (распределение планов, разработка стратегии продаж (для POS и сотрудников), контроль выполнения планов продаж кредитными экспертами по сумме и доходности);
- Организация работы кредитных экспертов в торговых организациях (составление графика работы, ведение отчетности, контроль работы кредитных экспертов в торговых точках, контроль наличия и своевременное обеспечение POS всей необходимой продукцией, взаимодействие с руководством торговой организации, решение административных вопросов с торговыми организациями)
- Развитие партнерской сети (Проведение переговоров, сбор пакета документов необходимых для сотрудничества, согласование партнера, проведение переговоров касающихся условий сотрудничества, подписание договора о сотрудничестве, запуск торговой точки).
Достижения:
Прирост партнерской сети и увеличение объема продаж в 3 раза

 
Основное образование
2010 г.в.

Высшее образование (специалист)

Саратовский юридический институт МВД РФ(г. Саратов), ф-т Юриспруденция

Юрист , Юриспруденция
 
2006 г.в.

Среднее профессиональное

Саратовский Юридический Институт Министерства Внутренних Дел России, Юридический колледж(г. Саратов), ф-т Правоведение

Юрист , Правоведение
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Хобби: Горные и беговые лыжи, в свободное время занимаюсь индивидуальным строительством, недавно для себя открыл Виндсерфинг