Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Профессиональные качества: управление отделом продаж‚ организация системы мотивации отдела‚ разработка методологического обеспечения продаж‚ разработка структуры взаимодействия коммерческого отдела с другими подразделениями компании‚ разработка должностных инструкций‚ разработка плана продаж и контроль его выполнения‚ организация эффективного документооборота‚ наем и обучение персонала.

Дополнительные навыки:
Ценообразование‚ генерация бизнес-идей‚ коммуникабельность‚ пунктуальность. Умение вести переговоры с владельцами бизнеса. Продаю идею и уверенность‚ а не товар. Способность эффективно работать в стрессовых условиях. Умение найти компромиссное решение.
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Университет Сервиса, г. Москва, Вычислительные машины, комплексы и сети , 2002
 
Опыт работы

2006, январь — 2008, ноябрь, 2 года 10 мес

Заместитель руководителя отдела продаж

КАРАВАН (телекоммуникационная компания)

• Организация работы подразделения
• Ведение проектов с крупными российскими компаниями.
• Планирование и текущий контроль за показателями работы отдела.
• Контроль за работой подрядных организаций.
• Позиционирование продукции на рынке.
• Анализ поведения конкурентов на рынке.
• Анализ экономической эффективности проектов и нахождение путей по увеличению коммерческой привлекательности
• Организация эффективного документооборота внутри отдела.
• Взаимодействие с подразделением разработки ПО.
• Привлечение новых клиентов и работа с существующими клиентами, заключение договоров, ведение юридической и финансовой сторон отношений с клиентами.

 

2008, июль — 2008, октябрь, 3 мес

Руководитель отдела по работе с бизне-центрами

Инт-Информ

• Организация работы отдела.
• Ведение проектов с девелоперами, застройщиками и инвесторами коммерческой недвижимости.
• Контроль за работой подрядных организаций.
• Решение конфликтных ситуаций с партнерами.
• Разработка и внедрение схемы взаимодействия отдела с другими подразделениями.
• Планирование и текущий контроль за показателями отдела.
• Позиционирование компании и ассортимента оказываемых услуг
• Анализ поведения конкурентов.
• Ценообразование. Анализ экономической эффективности проектов.
• Организация эффективного документооборота.
• Наем и подготовка кадров (проведение переговоров и презентаций в показательных целях для починенных).
Достижения: сформировал базу данных коммерческой недвижимости (построенной и возводимой), анализ рынка коммерческой недвижимости и деятельности телекоммуникационных компаний на ней, построена структура взаимодействия отдела с другими подразделениями в компании, решение конфликтных ситуаций. Комментарий – устно.
Причина увольнения: решили не выделять это направление в отдельное структурное подразделение, в результате чего отпала необходимость в руководителе подразделения.

 

2007, декабрь — 2008, июнь, 6 мес

Начальник отдела продаж

ФИЛАНКО (телекоммуникационная компания)

• Организация работы отдела.
• Разработка и внедрение системы мотивации.
• Внедрение CRM-системы (Terrasoft).
• Разработка и внедрение схемы взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями.
• Внедрение новой услуги ADSL-подключение (Заключение договора с МГТС, отладка внутренних процессов).
• Планирование и текущий контроль за показателями отдела.
• Позиционирование продукции.
• Анализ поведения конкурентов.
• Ценообразование. Анализ экономической эффективности проектов.
• Организация эффективного документооборота.
• Наем и подготовка кадров.
Достижения: сформировал коммерческий отдел с нуля, обучен коллектив в составе 4 человек, сформирована база коммерческих клиентов, разработана и внедрена новая система мотивации/демотивации коммерческого отдела, налажено взаимодействие с бизнес-партнерами в лице управляющих компаний , построена структура взаимодействия отдела с другими подразделениями в компании. Комментарий – устно.
Причина увольнения: было сделано финансово интересное и многообещающее, в плане карьерного роста, предложение.

 

2001, ноябрь — 2005, декабрь, 4 года

Ведущий специалист по продажам

Караван (телекоммуникационная компания)

• Разработка и совершенствование бизнес-процессов (взаимодействие подразделений).
• Замещение руководителя отдела продаж.
• Работа с корпоративными клиентами(участие в тендерах).
• Подготовка и запуск плана перевода клиентов, приобретенных в результате поглощения другой компании.
• Планирование личных объемов продаж.
• Подбор и обучение сотрудников.

 

2000, декабрь — 2001, октябрь, 10 мес

Старший менеджер телекоммуникационных проектов

В той же компании: Караван (телекоммуникационная компания)

• Подготовка и запуск коммерческих бизнес-процессов в отделе.
• Аудит имеющихся абонентов.
• Формирование отчетов для генеральной дирекции
• Разработка мероприятий по снижение ДЗ абонентов.
• Наем и подготовка кадров (подготовка учебного материала).
• Расширение личной клиентской базы.

 

1999, июнь — 2000, ноябрь, 1 год 5 мес

Старший менеджер телекоммуникационных проектов

Ситек (МПФ МАСТАК) телекоммуникационная компания

• Организация отдела продаж (6 сотрудников).
• Набор и подготовка кадров (подготовка материала, тренинги).
• Анализ претензий абонентов по новым услугам.
• Обеспечение выполнения планов продаж.
• Расширение личной клиентской базы.
• Участие в выставках.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Сервиса, г. Москва, Вычислительные машины, комплексы и сети

информатик-менеджер
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Вант-Эколь",

Управление отделом продаж, Руководитель отдела продаж

 

2007 г.в.

Внутренний курс компании Караван

Навыки продаж и переговоров, Телефонное общение, Эффективные переговоры с клиентом по телефону, Продавец

 

2004 г.в.

БИЗНЕС-МАСТЕР

«Мастер Управления», Управление структурным подразделением. Мотивационные технологии.

 

2004 г.в.

Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС»

Маркетинг: стратегическая устойчивость предприятий на конкурентном рынке., Маркетолог

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть