Расширенный поиск

52 года, мужчина

Сергиев Посад

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж ЛКМ
1 800 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Понимание процессов и специфики продаж ЛКМ в сфере В2В.
- Опыт формирования‚ руководства и контроля деятельности отдела  продаж (5 чел).
- Практика планирования‚ развития продаж и управления ими.
- Высокий уровень делового общения.
- Знание основ маркетинга‚ техники и принципов продаж.
- Успешный опыт личных продаж.
- Хорошее знание рынка отечественных индустриально-промышленных ЛКМ (производители‚ их рыночные позиции‚ ассортимент‚ трейдеры).
 
 
 
Основное образование
Высшее , Московский авиационный технологический институт им. К. Э. Циолковского (МАТИ). Технологический факультет. , 1986
 
Опыт работы

2001, октябрь — 2009, январь, 7 лет

Руководитель направления по работе с промышленными предприятиями

ООО "Все краски", г. Москва

Основная должностная задача – увеличение рыночной доли компании за счет развития продаж отечественных индустриальных и специальных ЛКМ в промышленном секторе.
• Планирование и управление работой отдела, постановка задач, контроль их исполнения.
• Выявление и анализ целевых сегментов рынка. Разработка и реализация планов маркетинга компании на выбранных сегментах.
• Мониторинг и анализ конкурентной среды. Подготовка аналитических обзоров по конкурентам.
• Оптимизация ассортимента. Разработка адресных товарных линеек продукции.
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений, прайс-листов. Организация адресных рассылок и специальных акций по продвижению продукции. Анализ их эффективности.
• Договорно-претензионная работа с клиентами.
• Обеспечение информационной и технической поддержки поставок продукции.
• Персональный менеджмент клиентского сегмента емкостью 50 млн.руб./год (800 т).
• Обеспечение долгосрочных эффективных отношений с клиентами.

 

1993, март — 2001, октябрь, 8 лет

Начальник бюро оперативного управления отдела сбыта и маркетинга

ЗАО "Загорский лакокрасочный завод"

Март 1997 – Октябрь 2001 Начальник бюро оперативного управления отдела сбыта и маркетинга.
• Разработка, согласование оперативных планов производства и поставок продукции; взаимодействие с производственными цехами и службами предприятия с целью обеспечения их выполнения.
• Анализ текущих продаж, прогнозирование сбыта.
• Организация и контроль отгрузок продукции.
• Управление запасами продукции. Координация взаимодействия ОСб и склада готовой продукции.
• Разработка, согласование и обеспечение выполнения планов перевозок готовой продукции.
• Оперативное управление персоналом бюро (5 человек).
Декабрь 1996 – Март 1997 Начальник договорно-претензионного бюро отдела сбыта и маркетинга.
• Организация договорно-претензионного сопровождения поставок продукции ЗАО «ЗЛКЗ».
Март 1993 – Декабрь 1996 Экономист, старший экономист отдела сбыта и маркетинга.
• Сбор, систематизация и анализ информации по рынку ЛКМ. Составление аналитических отчетов. Работа на выставках.

 

1986, август — 1993, февраль, 6 лет

Инженер-технолог. Инженер по подготовке производства цеха порошковой металлургии

"Загорский электромеханический завод"

• Технологическое сопровождение процессов производства специальных ферритов.
• Должностные взаимодействия со службами предприятия: ПО, ПЭО, ОВК, ОТК, СГП, ПЗ.

 
Основное образование
1986 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский авиационный технологический институт им. К. Э. Циолковского (МАТИ). Технологический факультет.

Порошковая металлургия и напыленные покрытия. Квалификация - инженер-металлург.
 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Активная жизненная позиция. Высокая работоспособность‚ самоорганизованность и стрессоустойчивость. Коммуникабельность‚ ответственность и пунктуальность.  Умение расставлять приоритеты между многими задачами и выполнять их. Клиенториентированная позиция.