Руководитель отдела продаж

ООО "Продовольственный Альянс"

- развитие сбытовых каналов на подотчетной территории;
- организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды;
- организация работы с нуля, вывод на рынок нового бренда;
- выявление и проверка платежеспособности дистрибуторов и сетевых клиентов;
- поиск и привлечение дистрибуторов и сетей;
- проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибуторами;
- развитие бизнеса дистрибуторов;
- создание на базе партнеров команд торговых представителей;
- формирование и распределение трейд-маркетингого бюджета;
- консолидация и анализ отчетов по продажам;
- анализ и планирование продаж отдела;
- контроль дебиторской задолженности;
- управление работой отдела.

Менеджер по работе с ключевыми (сетевыми) клиентами

ЗАО «АСКОТ РУС»

- управление и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- построение взаимоотношений с сетевыми клиентами (Леруа Мерлен, Старик Хоттабыч, ОБИ, Хоум Центр, Парад Планет, Строй-Депо, Товарищъ);
- вхождение в сетевые магазины (ОБИ, Строй-Депо);
- решения вопросов в рамках и интересах Компании;
- разработка стратегии для канала сетей, отслеживание изменений на рынке и действий конкурентов;
- выработка целей по контрактам (ассортимент, доля полки, маркетинговый бюджет);
- ведение годовых переговоров с ключевыми клиентами;
- расширение и формирование ассортиментной матрицы;
- контроль соблюдения партнерами Компании условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями;
- контроль дебиторской задолженности;
- ежемесячное планирование отгрузок;
- трансляция промоакций, контроль над проведением и результатами промоакций, обратная связь от полевых сил, решение «спорных» вопросов;
- анализ деятельности конкурентов;
- проведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне руководящих лиц;
- подготовка коммерческих предложений;
- проведение презентаций;
- заключение договоров;
- ведение отчетности.

Руководитель команды торговых представителей / Региональный представитель

ООО «Одинцовская кондитерская фабрика»

-планирование развития территории;
-развитие продаж на вверенной территории;
-координация работы между производителем и дистрибуторами;
-управление продажами дистрибутора;
-решение вопросов и задач, направленных на увеличение дистрибуции в регионе;
-координирование работы дистрибутора и торговых точек в регионе;
-ведение переговоров с субдистрибуторами;
-работа с дебиторской задолженностью;
- разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
-набор и адаптация торговых представителей, проведение аудиторных и полевых тренингов;
-руководство эксклюзивной командой торговых представителей;
- анализ эффективности работы команды;
- разработка системы мотивации команды;
-управление выделенным трейд -маркетинговым бюджетом;
-проведение промо мероприятий;
-ведение отчетности.

Ведущий специалист отдела сервиса

ООО «Компания Гарант»

развитие продаж на территории;
планирование работы отдела;
анализ работы отдела;
работа с VIP клиентами;
обучение новых сотрудников и клиентов СПС «Гарант»
контроль и работа с дебиторской задолженностью;
стимулирование клиентов на переход на авансовые платежи за 3-12 месяцев;
проведение тренингов;
мотивация персонала к более качественному подходу к выполнению своих обязанностей;
проведение акций с целью прироста клиентской базы;
ведение отчетности.

Специалист отдела сбыта и сервиса

В той же компании: ООО «Компания Гарант»

освоение территории сбыта;
постоянный поиск новых клиентов;
продажи СПС;
работа с клиентами: проведение обновления, работа с запросами по документам, уведомление о дате и времени установки, работа с претензиями;
работа с дебиторской задолженностью;
обучение клиентов СПС «Гарант»;
ведение отчетности.