Генеральный директор

ООО "ВеМаТек-Краснодар"

Финансовая ответственность: $2 000 тыс./год.
В подчинении 20 человек.
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью филиала. Составление бюджета филиала на год, оптимизация расходов. Ежемесячное планирование продаж по менеджерам, анализ конкурентов, формирование системы ценообразования для различных категорий клиентов и материалов, анализ и оптимизация складского запаса, снижение оборачиваемости товара за счёт грамотной закупки и продажи неликвидных товаров, переговоры с клиентами и поставщиками, контроль дебиторской задолженности, подбор персонала, работа с VIP-клиентами.
Постановка индивидуальных задач каждому менеджеру, формирование и внедрение системы отчётности.

Коммерческий директор

В той же компании: ООО "ВеМаТек-Краснодар"

В подчинении: 10 человек
Руководство отделом продаж, внедрение новой структуры продаж, разработка плана мероприятий по восстановлению клиентской базы, ежемесячное планирование по менеджерам, анализ конкурентов, формирование системы ценообразования для различных категорий клиентов, анализ и оптимизация складского запаса, снижение оборачиваемости товара за счёт грамотной закупки и продажи неликвидных товаров, переговоры с клиентами и поставщиками, контроль дебиторской задолженности, подбор персонала, работа с VIP-клиентами.
Постановка индивидуальных задач каждому менеджеру, формирование и внедрение системы отчётности.
Достижения: увеличение прибыли на 25%.

региональный менеджер, Северо-Западный Федеральный округ

IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва)

Финансовая ответственность: $30 млн./год
В подчинении до 25 человек.
Обязанности:
Разработка коммерческой политики на регионе: краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование, выработка системных коммерческих условий для разных сегментов бизнеса (ценовая и кредитная политика), индивидуальные коммерческие условия.
Развитие дилерской сети: работа с ключевыми дилерами; разработка стратегии по расширению дилерского канала; работа по продвижению компьютерной техники «DEPO» на региональный рынок.
Управление региональной группой торговых представителей: постановка групповых и индивидуальных задач, контроль занятости и координация работы персонала, формирование и внедрение системы отчетности; формирование мотивационных факторов; базовый «couching»; оптимизация структуры подразделения.
Достижения 2007-2008FY:
- увеличил объём продаж по товару TPM (широкопрофильная дистрибуция) на 27%;
- увеличил объём продаж по технике Depo на 24%;
- показал стабильный ежемесячный рост клиентской базы.

менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Москва

IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва)

Финансовая ответственность: $12 млн./год
Функциональные обязанности: работа с крупнейшими системными интеграторами и розничными сетями г. Москвы; ведение крупных проектов.
Увеличение объёма продаж за счёт эффективного использования коммерческих условий; разработка и внедрение индивидуальных коммерческих условий для крупных дилеров; продвижение компьютерной техники «Depo»; контроль дебиторской задолженности по закреплённой базе; разработка спец. условий; поиск новых ключевых клиентов в г. Москва.
Достижения: за время работы показал стабильный ежемесячный рост.
- широкопрофильная дистрибуция: прирост в 2006 году составил 81%, в вале $4,5 млн., прирост по клиентской базе +5 дилеров.
- Depo: поставка ПК Depo академия МВД г.Москва $80 тыс. (август 2005 г.), Министерство транспорта г. Москва - поставка рабочих станций Depo $200 тыс.( декабрь 2006-январь 2007 гг.)

торговый представитель Московского региона

В той же компании: IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва)

Работа с дилерской базой г. Москвы, полный цикл заказа - размещение, коррекция, отгрузка, доставка.

руководитель отдела региональных продаж

Компания ООО «Чипс ЛТД» (чипсы и сухарики «Хомка»)

Функциональные обязанности: организация отдела продвижения, анализ рынка, контроль работы дистрибьютора, оптовиков и ключевых клиентов, организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, разработка рекламных акций.

директор представительства

Компания «Юсил» (Газированные напитки и минеральная вода)

Функциональные обязанности: Создание торгового отдела (3 торговых представителя), разработка маркетингового плана по вхождению новой продукции на рынок и её продвижение, контроль работы торговых представителей. Организация продаж в Томске и Томской области, Контроль работы дистрибьюторов. Анализ рынка и подача отчетов в головной офис.

генеральный директор

ООО "Entire group", ТОО "Итальянская Торговая Компания" (http://www.ito.ru)

Собственный бизнес, ТОО "Итальянская Торговая Компания" - продажа промышленного оборудования.

руководитель отдела оптовых и региональных продаж

ООО «Вимм-Билль-Данн Центральная Азия»

Разработка стратегии и анализ продаж, контроль поставок молочной и соковой продукции из Москвы, включая заказ продукции, доставка, растаможивание и отправка в страны Центрально-Азиатского региона (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан) автомобильным и железнодорожным транспортом, а также распределение продукции по Кыргызстану. Координация работы с головным офисом в Москве. Ведение переговоров с клиентами, дистрибьюторами и заключение договоров на поставку товара. Проведение ежемесячных совещаний с дистрибьюторами по результатам каждого месяца.
Имею связи в среднеазиатском регионе, клиентскую базу, знаю специфику рынков данного региона. Имеются связи в таможне и транспортных компаниях.