Расширенный поиск

39 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт  управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы.
Основное образование
Высшее , Ростовская Государственная консерватория. Фортепианное отделение. , 2002
 
Опыт работы

2005, август — 2008, ноябрь, 3 года 3 мес

Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами

ООО « Фростсистем Ритейл» ( ГК « Золотой Терем»)

Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
-Осуществление руководства подчиненными (52чел.), а также всеми штатными сотрудниками компании в зонах (территориях) ответственности;
Территория ответственности – федеральные и региональные сети.
-Формирование годового плана продаж ( с ежеквартальной корректировкой), формирование годового бюджета отдела. Планирование годового маркетингового бюджета. Проведение Trade Promotion акции для стимулирования продаж.
-Контроль выполнения плана продаж (план-фактный анализ), контроль по исполнению и расходованию бюджета (план-фактный анализ).
-Контроль над своевременным погашением дебиторской задолженности.
-Активный контроль и обеспечение выполнения сетевыми клиентами ценовой, территориальной политики
-Согласование и внедрение ассортиментной политики.
-Определение целей и задач отдела. Ключевые Показатели Эффективности сотрудникам отдела на месяц. (KPI) Key Performance Indicators
- контроль над обучением непосредственных подчиненных
Личные достижения:
-Разработка бизнес-плана и регламента по обслуживанию федеральных и региональных сетей. - Разработка регламента по работе с дебиторской задолженностью для сетевых клиентов.
-Определение наилучших условий в договорной компании 2009г.

 

2005, октябрь — 2008, август, 2 года 10 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В той же компании: ООО « Фростсистем Ритейл» ( ГК « Золотой Терем»)

- Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Работа с сетевыми клиентами: «Пятерочка» ( ООО « Агроаспект», ООО « Агроторг», ), « Копейка», « Гроссмарт» , ГК « Виктория», « Дикси» , « Спар», «Дейли», «Подружка», « Рамстор», «АБК».
- Планирование продаж и контроль над выполнением плана.
- Контроль над своевременным погашением дебиторской задолженности.
- Планирование годового маркетингового бюджета. Проведение Trade Promotion акции для стимулирования продаж.
- Согласование и внедрение ассортиментной политики, курирование вопросов ценообразования.
Личные достижения:
Ввод продукции компании в розничные сети: « Копейка», «Квартал/Дешево», «Виктория», « Марка», «Дейли», «АБК», « Подружка».

 

2002, июнь — 2005, август, 3 года 2 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО « Лион Кинг»

- Определение и налаживание каналов сбыта.
- Координация работы ведущих дистрибьюторов
- Стимулирование системы сбыта дистрибьюторов, планирование продаж и контроль над выполнением плана. Разработка мотивационных схем и контроль над деятельностью торгового персонала дистрибьюторов.
- Согласование и внедрение ассортиментной политики, курирование вопросов ценообразования.
-Проведение тренингов по продажам продукции компании для компаний-дистрибьюторов. Постановка задач для торговых представителей
- Участие в тендерах. Планирование маркетингового бюджета. Контроль над работой мерчендайзеров.
- Проведение презентаций продукции
- Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Личные достижения:
Ввод продукции компании в розничные сети г. Москвы: « Metro Cash & Carry», « Реал Гипермаркет», « Пятерочка», «Ашан», « Рамстор», « Копейка», « Билла», « Авоська», « Остров», « Самохвал», « Столица». Максимальное расширение ассортимента в сетевых универсамах и компаний-дистрибьюторов

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ростовская Государственная консерватория. Фортепианное отделение.

Преподаватель.
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Коммуникабельна‚ ответственна‚стрессоустойчива‚ работоспособна‚ обладаю организаторскими и управленческими навыками‚ способна принимать грамотные и оперативные решения.