Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж / КАМ)

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж / КАМ
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Продажи

Опыт работы в торговых компаниях более 20 лет:
• менеджер по продажам,
• руководитель отдела продаж,
• коммерческий директор.
В дистрибьюторской компании - успешный опыт в развитии региональных продаж. На позиции руководитель отдела по работе с сетевой розницей - успешный опыт продвижения торговых марок в федеральных сетях. Освоены навыки: в управлении бизнес-процессами, в руководстве подразделением продаж, в переговорной практике, в планировании и аналитике, в разработке и внедрении систем мотивации персонала. Успешный опыт создания и развития торгового направления с «нуля». Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ, в т.ч. 1С. Опыт в электронной коммерции: создание и продвижение интернет-сайтов, организация интернет продаж.
Основное образование
Высшее , Российская экономическая академия им.Г.В.Плеханова, г. Москва , 1994
 
Опыт работы

2015, февраль — 2015, март, 0 мес

Начальник коммерческого отдела

Концерн Знак (обеспечение госзаказов)

Москва , http://cznak.ru

рганизация работы отдела, распределение должностных и функциональных обязанностей между сотрудниками. Подбор персонала.
Участие в тендерах: подготовка документации для участия в государственных торгах, сопровождение, подписание контрактов.
Организация процесса продаж товаров общества.
Разработка новых продуктовых направлений, в т.ч. дизайн товаров и упаковок.

 

2014, май — 2014, декабрь, 7 мес

Руководитель направления интернет-продаж

АГМ

Интернет-магазин, оптовая компания , Москва , http://issimo.ru

Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.

 

2012, май — 2014, апрель, 1 год 11 мес

Руководитель направления интернет-продаж

Анна Лафарг

Оптовая компания , Москва , http://annalafarg.ru

Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение сайтов и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.

 

2010, апрель — 2012, май, 2 года 1 мес

Начальник отдела продаж

Компания Анна Лафарг

Москва , http://annalafarg.ru

Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.

 

2008, декабрь — 2010, апрель, 1 год 4 мес

Руководитель отдела продаж

Компания Весса

Оптовая компания , Москва , http://vessa.ru

Организация и развитие продаж через сетевую розницу.
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.

 

2008, апрель — 2008, декабрь, 8 мес

Зам.ген.директора

Компания ИМБО

Москва

Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.

 

2003, июль — 2008, апрель, 4 года

Начальник отдела продаж

ТД Юнитоп

Оптовая компания , Москва , http://unitop.ru

Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.

 

2001, ноябрь — 2003, июль, 1 год 8 мес

Руководитель направления

В той же компании: ТД Юнитоп

На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.

 

1997, ноябрь — 2001, ноябрь, 4 года

Ведущий менеджер по продажам

В той же компании: ТД Юнитоп

На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.

 

1994, июль — 1997, октябрь, 3 года 3 мес

Директор по продажам / Менеджер по развитию

Компания Лонди Лтд

Оптовая компания , Севастополь

Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российская экономическая академия им.Г.В.Плеханова, г. Москва

Экономист , Экономика и социология труда
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

PRADO

Управление отделом продаж,

 

2005 г.в.

PRADO

Техника эффективных продаж,

 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Настрой и работа на результат - целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.
Быстро определяю узкие места в бизнес-процессах, предлагаю и реализовываю согласованные решения.

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть