директор по развитию

ГК «АБТ», ЗАО "Независимый издательский альянс" (г.Москва)

ГК «АБТ» (Некоммерческое партнерство «Профессиональный союз антикризисных управляющих», Бизнес-брокерское Агентство Готового Бизнеса, Антикризисное Агентство Бизнес Технологий), ЗАО "Независимый издательский альянс"/ Издатель журнала и интернет-портала «Экономическая безопасность» (В2В, В2С) /
Аудит и оптимизация производственных, коммерческих, бизнес-процессов, предприятий ГК, разработка вариантов развития бизнеса. Функциональное управление отделами pr, продаж рекламы, реализации издательства.

заместитель генерального директора

ИД "Отраслевые ведомости", ООО РА "Отраслевые ведомости" (г.Москва)

ИД "Отраслевые ведомости", ООО РА "Отраслевые ведомости"/ Издатель отраслевых В2В изданий: "Полимерные материалы", "Переработка молока", "Мясные технологии", "Стеклянная тара", "Масла и жиры", "Кондитерское и хлебопекарное производство", "Ликероводочное производство и виноделие", "Экология производства", "Твердые бытовые отходы", "ЖКХ. Технологии и оборудование", "Нетканые материалы", "Русский язык за рубежом", "Курьер печати", "Пахарь", "Автоматизация зданий", "Airports International" и т.п. Услуги по продвижению через рекламу и маркетинговые акции в собственных изданиях; выпуску корпоративных газет и журналов; распространению рекламных и презентационных материалов по базам изданий; размещению рекламы на собственных сайтах; формированию целевых баз данных. /
Аудит и оптимизация бизнес-процессов, реструктуризация, формирование стратегии развития, управление службой продаж. Организация работы и эффективного взаимодействия подразделений и структурных единиц.
Формирование производственных и финансовых планов, системы и параметров управленческого учета. Разработка внутренних стандартов, регламентов, процедур и правил взаимодействия.
Обеспечение жизнедеятельности и развития службы продаж, увеличения финансовой эффективности.
Определение служебных обязанностей сотрудников (до 40 чел).и критериев оценки качества исполнения ими должностных обязанностей. Обеспечение организационно-технических условий, информационных и методологических материалов, необходимых для исполнения сотрудниками должностных обязанностей. Разработка системы мотивации сотрудников. Участие в подборе сотрудников, и организации обучения.
Разработка ценовой политики, программ лояльности, маркетинговых стратегий и решений для рекламодателей с максимальным использованием, ресурсов издательского дома. Внедрение CRM программы.
Организация исследований конкурентных активностей и среды, рынка и тенденций его развития, анализа рыночных возможностей
Подготовка пакета документов, связанных с решением финансовых вопросов. Контроль претензионной работы с дебиторами, соответствия заключаемых соглашений и договоров интересам компании, исполнения обязательств, принятых на себя компанией.
Планирование и контроль реализации маркетинговых активностей и корпоративных мероприятий..
Участие в переговорах с топ клиентами и ключевыми партнерами. Взаимодействие со сторонними организациями в интересах Компании.

заместитель директора

ГК «Норма», ООО «НТЦ «Стройинформ» (г.Москва)

ГК «Норма», ООО «НТЦ «Стройинформ» / издатель и владелец контента газеты «Стройка» (В2В), журналов «Строительный сезон» (В2В, В2С), «Теплый дом» (глянец, В2С), серии справочных изданий строительной тематики (В2В)/
Управление производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью подконтрольных подразделений – отделов продаж рекламы и рабочих групп (до 30 чел.)..
Стратегическое планирование и формирование политики и стандартов продаж; ценовой политики, разработка стратегии партнерских отношений и программ лояльности; ведение переговоров с ключевыми корпоративными партнерами и клиентами. Разработка маркетинговых стратегий и решений для клиентов и партнеров с использованием, как ресурсов издательского дома, так и других медиа.
Внедрение современных методов и технологий продаж, реализация плана развития и повышения уровня прямых продаж, постановка задач сотрудникам подразделений, разработка и внедрение мотивационных схем;
Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение финансовых результатов, контроль планирования и реализации маркетинговых активностей, выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств, соблюдения требований и стандартов компании, хода и результатов выполнения сотрудниками подразделений поставленных задач
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии развития компании, управлении бюджетом, разработке стратегии позиционирования компании для различных сегментов рынка, формировании репутационной политики.
Консультирование руководителей региональных предприятий по вопросам управления продажами. Информирование и консультирование руководителей рекламных отделов региональных предприятий по продуктам и акциям Компании, оказание помощи по вопросам управления отделами. Участие в разработке региональных версий продуктов Компании. Участие в корпоративных мероприятиях для региональных руководителей предприятий и отделов продаж.
Участие в подборе сотрудников, организации обучения и повышения квалификации персонала в т.ч. для региональных предприятий..
Результаты работы: По итогам I квартала - на начало II квартала 2008 г. – увеличение среднемесячных объемов продаж более чем в 2 раза в сравнении с аналогичным периодом 2007 г.

коммерческий директор

СОГУП «Редакция областной радиопрограммы «Смоленская Весна» (г.Смоленск)

Разработка и внедрение стратегии перехода дотационного госпредприятия на новую систему бизнес-управления, с изменением организационной структуры предприятия;
Разработка и осуществление маркетинговой стратегии и активностей предприятия на основе анализа конкурентной среды с учетом комплекса целей и задач, поставленных Учредителем (Администрация Смоленской области);
Разработка и внедрение эффективной системы внешних и внутрикорпоративных коммуникаций с включением в систему Учредителя; ведение переговоров с представителями Учредителя и поддержка конструктивных отношений со структурными подразделениями Учредителя;
Управление бизнес-процессами, определение ценовой политики управление специальными проектами, составление бизнес-планов по проектам.
Организация эффективного и конкурентно-способного отдела продаж, мер по обеспечению результативных продаж.ведение переговоров с ключевыми корпоративными партнерами и клиентами.

генеральный директор

ЗАО «Компания «Капитал» (г.Смоленск)

Организация предприятия «с нуля», организация эффективной и конкурентно-способной работы по оказанию услуг предприятиям (юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям), связанные с осуществлением ими внешних маркетинговых коммуникаций.
BTL/ATL
Реклама, PR
Масс-медиа, Outdoor, Indoor,
Event-маркетинг, Direct-маркетинг
Мерчандайзинг
Административное управление, планирование, контроль деятельности предприятия, разработка и осуществление маркетинговой стратегии предприятия, подбор персонала и руководство коллективом
Ведение переговоров с ключевыми корпоративными партнерами и клиентами;

генеральный директор

ООО “Пронто – Смоленск” (г.Смоленск)

Организация предприятия и филиала «с нуля» (головное предприятие в г.Смоленске с филиалом в г.Брянске), от анализа рынка, обоснования инвестиций, и запуска, до организации эффективной и конкурентно-способной работы предприятия;
Административное управление, планирование, контроль деятельности предприятия, анализ потенциальных возможностей и рисков, организация мер по разработке и внедрению на рынок новых продуктов;
Разработка и управление осуществлением маркетинговой стратегии и активностей, организация прямых, оптовых и розничных продаж, ведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами;
Руководство коллективом (до 70 чел.), формирование стабильной команды, внедрение комплексного подхода в мотивации высокоэффективной деятельности сотрудников
Курирование ряда региональных предприятий. Аудит бизнес-процессов, методологическая и консультационная помощь по оптимизации бизнес-процессов, бюджетированию, структурированию управления предприятием и продажами. Участие в разработке корпоративных региональных стандартов, методик, регламентов, процедур и правил взаимодействия, административного и функционального подчинения, вывода на рынок новых продуктов, открытия новых предприятий.
Результаты работы: за 2003 г. предприятие перевыполнило бюджет по продажам на 300% относительно бизнес-плана. По итогам II квартала 2004 г. – увеличение среднемесячных объемов продаж на 82 % в сравнении с аналогичным периодом 2003 г.

руководитель отдела продаж и маркетинга

В той же компании: ООО “Пронто – Смоленск” (г.Смоленск)

Организация «с нуля», единственный случай во всей сети прибыльности пилотного номера издания, за 2003 г. предприятие перевыполнило бюджет по продажам на 300% относительно бизнес-плана

руководитель отдела коммерческой информации

ИД "Провинция, ООО “Меридиан-пресс”, газета "Никольское кольцо" (г.Смоленск)

Доход за IV квартал 2001 года составил 51% от общего дохода 2001 года