2009, февраль — 2015, декабрь, 6 лет
Региональный менеджер
ООО"Компания Юнифарм"
Другое , Москва , http://www.plaster.ru/
Продажа товаров медицинского назначения( Лейкопластыри,презервативы, тесты для определения беременности,шприцы, перевязочные средства, Гель Kelo-cote, линейка продуктов smith&nephew).
Управление сотрудничеством с фармацевтическими дистрибьюторами (определение стратегии и тактики развития, составление с ними бизнес-планов, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ,и т.п.).
Развитие и поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Проведение переговоров об условиях, сроках и объемах поставок.
Контроль остатков у фарм. дистрибьютора. Расширение ассортимента и увеличение доли.
Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию фарм. дистрибьюции и продвижению торговых марок.
Организация и проведение trade-marketing мероприятий.
Регулярный мониторинг фармацевтического рынка в дистрибьюторском секторе.
Активный поиск/привлечение/развитие новых клиентов.
Проведение конкурентного анализа.
Контроль дебиторской задолженности
Организация и контроль открытия и работы обособленных подразделений компании.
Поиск, организация и контроль работы торговых представителей.
2008, июнь — 2008, сентябрь, 3 мес
Ведущий менеджер регионального развития
ООО "СанТехОптТорг"
Москва
Продажа сантехнической продукции (Сантехника).
Организация и контроль работы филиалов.
Поиск, организация и контроль работы торговых представителей. Проведение маркетинговых исследований новых региональных рынков сбыта. Открытие и развитие дистрибьюторов. Контроль движения продукции и денежных средств в регионах.
2007, сентябрь — 2008, апрель, 7 мес
Заместитель директора по продажам
ЗАО «Балтимор»
Иркутск
Продажа лекарственных средств (фармацевтика).
- Организация и контроль работы отдела продаж.
- Анализ и составление плана продаж, отчетов.
- Представление интересов компании на вверенной территории (Восточная Сибирь).
- Обеспечение запланированного объема продаж в подведомственном регионе.
- Работа с постоянными клиентами и поиск новых
- Проведение переговоров на уровне I-лиц компаний.
- Проведение маркетинговых исследований.
- Оптимизация расходов и ценового прайса.
- Работа с дебиторской задолженностью
2007, февраль — 2007, июнь, 4 мес
Региональный менеджер по продажам
ОАО «Гамма»
Москва
Производство и продажа товаров для детского творчества и канцелярской продукции.
- Анализ и составление плана продаж, отчетов
- Представление интересов компании на вверенной территории (Поволжье, Юг).
- Обеспечение запланированного объема продаж в подведомственном регионе
- Работа с постоянными клиентами и поиск новых
- Проведение переговоров на уровне I-лиц компаний.
- Участие в презентациях и выставках, проведение рекламных акций
- Проведение маркетинговых исследований.
- сбор данных о деятельности конкурентов
- Работа с дебиторской задолженностью
2005, март — 2006, ноябрь, 1 год 8 мес
Менеджер- куратор отдела дочерних предприятий
ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд»
Москва
Продажа лекарственных средств (фармацевтика).
Полная инспекция дочерних предприятий (по всей территории РФ). Организация и контроль работы отдела сбыта, склада, бухгалтерии, транспортно-экспедиционного отдела. Доведение до сведения работников дочерних предприятий инструкций, требований, распоряжений головного предприятия и контроль их за выполнением. Анализ работы всех служб ДП, с выработкой мер по устранению недостатков. Подбор кандидатов на вакантные должности. Контроль за отгрузкой и дебиторской задолженностью ДП, анализ рынка, посещение основных клиентов. Оптимизация расходов и ценового прайса.
Курсы переподготовки
тренинги
Высшее образование (специалист)
Институт ракетных войск стратегического назначения Серпухов
Владение языками
Английский - средний
Русский (родной)
Деловые качества
Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность, оперативность, нацеленность на результат, организованность, внимательность
Водительские права
Категория B
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Холост , Дети есть
О себе
Личные качества: ответственность‚ коммуникабельность‚ активная жизненная позиция‚ умение работать в стрессовых ситуациях‚ аналитические способности.
id резюме: 7554769,
обновлено 19-04-2016 10:46:09