Резюме менеджер по работе с ключевыми/сетевыми клиентами

Навыки ведения переговоров, умение работать с людьми, строить долгосрочные отношения с клиентами. Опыт прямых продаж, поиска сетевых клиентов и расширения клиентской базы. Знание договорной и бухгалтерской документации. Опыт оптимизации ассортимента и политики ценообразования. Планирование и осуществление продвижения продукции. Организаторские способности, контроль работы сотрудников (8 чел.).
ПК - уверенный пользователь (Word, Excel,1c)

Рекомендации предоставлю по требованию.

Основное образование

Высшее , Московский Государственный Открытый Унивеситет , 2009

Опыт работы

2006, январь — продолжаю работать, 18 лет

менеджер по работе с сетевой розницей

Холдинг "Клас" - продажа и поизводство парфюмерии

• ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений с клиентами, контроль соблюдения договорных условий работы. Работа с сетями магазинов «Ол!Гуд» (150 м-нов), «Гудвин» (7 м-нов), «Южный Двор» (96 м-нов), «Росби» (4 м-на), «Красотка» (7 м-нов) в том числе в регионах;
• ведение переговоров с менеджерами по закупкам сетей при перезаключении договоров, при изменении ценовой политики; поддержание ассортимента в сетях согласно матрице, проведение презентаций новинок в офисе клиента с целью оптимизации ассортимента;
• согласование заказов с директорами магазинов, составление заказов на основании остатков, их обработка; выставление счетов; ведение статистических данных по отгрузкам, по продажам; контроль выкладки товара в сетях; использование CRM-системы в работе;
• контроль и осуществление общего и оперативного руководства работы супервайзера, мерчендайзеров-торговых представителей и промоутеров (8 человек): постановка задач по выполнению плана по заказам, по продажам и контроль их выполнения; оптимизация маршрутов; расчёт заработной платы в соответствии с системой мотивации;
• организация проведения тренингов по продукту для продавцов сетей;
• согласование и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий, участие в выставках;
• мониторинг конкурентов; контроль дебиторской задолженности.

2003, июль — 2006, январь, 2 года 6 мес

Торговый представитель

В той же компании: Холдинг "Клас" - продажа и поизводство парфюмерии

• поиск новых клиентов на выделенной территории с "нуля", ведение переговоров, проведение презентаций продукции, заключение и сопровождение договоров;
• формирование заказов, контроль остатков и контроль поставок;
• посещение торговых точек согласно утверждённому графику посещений;
• обеспечение клиентов рекламным материалом, контроль проведения рекламных и маркетинговых промо-мероприятий;
• своевременное предоставление маршрутной документации: еженедельный план посещений, отчёт о встречах, отчёт о проделанной работе;
• сбор и анализ маркетинговой информации; контроль дебиторской задолженности