Расширенный поиск

53 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
3 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Понимание и управление бизнес процессами в масштабах рынка;
- Умение предвидеть ход развития бизнес процессов и заблаговременно
предпринимать обоснованные действия;
- Знание и эффективное использование собственных ресурсов и ресурсов
компании для достижения максимального результата;
- Умение последовательно достигать поставленных целей и настраивать команду
на достижение результата;
- Умение обучаться и обучать подчинённых;
- Умение быть ответственным за развитие бизнеса компании и за подчинённых;
Основное образование
Высшее , ХАДИ - харьковский автомобильно дорожный институт, дорожные машины и оборудование, инженер-механик , 1988
 
Опыт работы

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

руководитель отдела продаж

ООО Аквадрайв- эксклюзивный дистрибьютор Mercury Marine на европейской территории России. Продажа яхт, катеров и моторов.

Развитие и оптимизация продаж запчастей для моторов, яхт и катеров . Основная цель на данной позиции - увеличение прибыльности отдела продаж в подраэделении запчастей. В прямом подчинении 3 менеджера по направлениям.

 

1997, октябрь — 2007, октябрь, 10 лет

Территориальный менеджер

JTI Marketing & Sales

1997 - 2001 - торговый представитель по розничным и сетевым клиентам. Задачи - продвижение продукта в розницу, достижение требуемого уровня дистрибуции, проведение рекламных активностей.
Достижения - перевыполнение целей по дистрибуции по всем видам продвигаемой продукции, расширение клиентской базы - 92% охвата территории.
2001 - 2003 - супервайзер группы торговых представителей. В прямом подчинении – 2 торговых представителя, в непрямом подчинении – 7 сотрудников. Задачи - выполнение планов по дистрибуции и целей по маркетингу на территории, построение эффективной работы команды, развитие клиентской базы на территории. Достижения - лучшие результаты в регионе среди компаний конкурентов по работе с сетевыми и ключевыми клиентами - заключение эксклюзивных контрактов с 75% сетевых и ключевых клиентов.
2003 - 2007 - территориальный менеджер по продажам. Задачи - руководство представительством компании в Калининградском регионе. В прямом подчинении 4 менеджера по направлениям, в непрямом подчинении – 28 сотрудников.
Ответственность : планирование и контроль выполнения целей по продажам и развитие структуры прямой доставки на базе дистрибутора, создание региональных филиалов и построение дилерской сети для максимального продвижения продукта и охвата территории, распределение целей по объёмам продаж, создание гибкой и максимально эффективной системы бонусного регулирования.
Продажи - создание и выполнение ежегодных бизнес планов по объёму продаж, продвижение продукта, расширение портфельной линейки, развитие каналов сбыта. Достижения - выполнение и перевыполнение годовых планов по продажам (10% - 24%), продвижение продукта через все возможные каналы сбыта, расширение портфеля торговых марок на 210% и доведение уровня дистрибуции по ним до 75% - 95% в течение года.
Маркетинг - бюджетное планирование BTL и ATL активностей, определение фокуса и тайминга маркетинговых мероприятий, увеличение доли рынка компании и доли в сегменте товарных позиций. Достижения - создание структуры прямой агентской доставки, позволившей охватить 95% всех розничных и 100% сетевых клиентов региона, что позволило добиться увеличения доли рынка компании на 8% в течение года. Фокусировка на сетевых клиентах (75% эксклюзивных контрактов) позволило занять в сетях лидирующие позиции и увеличить долю с 15% до 75%, а объёмы продаж на 500% в течение 2 лет.
Персонал и командная работа - построение и развитие конкурентноспособной профессиональной команды, развитие и продвижение сотрудников на ответственные позиции. Определение направления развития навыков сотрудников для достижения максимальной эффективности в выполнении целей.

 
Основное образование
1988 г.в.

Высшее образование (специалист)

ХАДИ - харьковский автомобильно дорожный институт, дорожные машины и оборудование, инженер-механик

инженер-механик
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

JTI Marketing & Sales

финансы для нефинансистов, финансы для нефинансистов, сертификат

 

2003 г.в.

JTI Marketing & Sales

стратегический менеджмент и построение команды, стратегический менеджмент и построение команды, сертификат

 

1998 г.в.

JTI Marketing & Sales

PSS - профессиональные навыки продаж, PSS - профессиональные навыки продаж, сертификат

 

1995 г.в.

Высшая школа маркетинга при правительстве РФ

Планирование и управление ресурсами, Маркетинг, Планирование и управление ресурсами, диплом

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть