Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления
3 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Общий стаж работы в области продаж на алкогольном рынке (розница) – более 10 лет.
• Разработка и реализация проектов продаж‚ схем для работы с ключевыми клиентами‚ маркетинговых программ.
• Организация работы подразделения‚ отдела прямых продаж.
• Планирование эффективной работы подразделения (Москва) и отдела прямых продаж (Москва‚ МО) – на год‚ квартал‚ месяц‚ неделя‚ день.
• Разработка системы оплаты труда отдела прямых продаж с последующим ежемесячным расчетом.
• Взаимодействие со смежными отделами (операционный‚ логистика‚ бухгалтерия‚ маркетинг‚ ГФК‚ юристы).
• Управление коллективом - более 50 человек.
Достижения • Эффективный набор персонала и дистрибуция подотчетной территории (ГК «Синергия»); • Увеличение дистрибуции‚ представленности и объема продаж более чем в 2 раза за короткие сроки(«Шустов»); • Лучшие показатели за время работы компании (Семь лет) – лучший месяц и лучший год‚ самое быстрое продвижение бренда на рынок («ДЭ БУР»).
Основное образование
Среднее профессиональное , КЕМТиПП заочный ,
 
Опыт работы

2002, декабрь — продолжаю работать, 14 лет

Руководитель отдела прямых продаж; Руководитель эксклюзивной команды

Управление ОПП.

отделом прямых продаж (розница) по Москве и МО: - Менеджерский состав (супервайзеры): Планирование и реализация ежедневно‚ еженедельно‚ ежемесячно; Контроль работы торговых представителей по маршруту; Полевое обучение ТП; Контроль дебиторской задолженности; Работа с ключевыми клиентами; Взаимодействие с координаторами ОПП и смежными подразделениями; Работа в команде‚ Расчет З/П. - Торговые представители: Работа с торговыми точками; Поиск клиентов и заключение договоров; Прием и сопровождение заказов; Контроль ДЗ‚ инкассация; Отчет по маршруту; Мерчандайзинг; Расширение клиентской базы и ассортимента; Продвижение брендов; Работа в команде. - Координаторы: Прием‚ учет и сопровождение заявок; Полный и своевременный обмен информацией между ответственными лицами и клиентами; Телефонные переговоры (~70 звонков в день) – заявки‚ работа с ПДЗ‚ координация ДЗ‚ транспорта‚ координация графика и маршрута ТП; Подготовка документации (договоры‚ бланки‚ остатки и т.д.) • Подбор и обучение персонала. • Разработка и реализация целей и задач отдела прямых продаж. • Контроль товарного запаса. • Подготовка отчетов о деятельности отдела за период. • Аналитика проектов и экономики отдела. • Контроль судебного производства‚ взаимодействие с юридическим отделом по всем вопросам.

 

2007, ноябрь — 2008, ноябрь, 1 год

Руководитель эксклюзивной команды

ГК «Синергия»

Должность: Руководитель эксклюзивной команды (МО).
Функции: Управление ЭК на базе дистрибутора.
Персонал:
• 2 координатора;
• 4 супервайзера;
• 24 торговых представителя.

 

2007, апрель — 2007, ноябрь, 7 мес

Руководитель ОПП

Компания «Шустов с сыновьями»

(Москва). Функции: Управление ОПП. Персонал: • 2 координатора; • 3 менеджера; • 30 торговых представителей.

 

2003, октябрь — 2007, апрель, 3 года 6 мес

Начальник ОПП

ООО «ДЭ БУР»

(Москва и МО). Функции: Управление ОПП. Персонал: • 4 координатора; • 4 менеджера; • 45 торговых представителей.

 

2001, август — 2002, декабрь, 1 год 4 мес

Менеджер отдела прямых продаж

В той же компании: ООО «ДЭ БУР»

Функции: Планирование и реализация ежедневно‚ еженедельно‚ ежемесячно; Контроль работы торговых представителей по маршруту; Полевое обучение ТП; Контроль дебиторской задолженности; Работа с ключевыми клиентами; Взаимодействие с координаторами ОПП и смежными подразделениями; Работа в команде. В подчинении 5 – 8 человек (в разное время).
- с августа 2001 по авг.2002 - Должность: Торговый представитель.

 

2002, декабрь — 2003, октябрь, 10 мес

Руководитель ОПП

ООО «Внешалкоторг»

(Москва). Функции: • Создание отдела прямых продаж с «нуля». • Реструктуризация и усиление смежных подразделений: операционный отдел‚ логистика. • Подбор и обучение персонала. • Работа с узким ассортиментом‚ достижение быстрых результатов. Персонал: • 1 координатор-операционист; • 8 менеджеров по продажам.

 

1998, август — 2001, июнь, 2 года 10 мес

Заместитель заведующего складом-магазином

Мариинский ликероводочный завод

Функции: • Работа с розничными клиентами по Кемеровской обл. (продажи). • Прием продукции (более 40 наименований). • Контроль товарного запаса. • Привлечение новых клиентов (телефонные переговоры). • Работа на кассе‚ инкассация (квалификация). • Ежедневное ведение и ежемесячная сдача бухгалтерской отчетности.

 
Основное образование
г.в.

Среднее профессиональное

КЕМТиПП заочный

«Экономика и управление на предприятиях»‚ 4-й курс.
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Дополнительное обучение (тренинги):
• «Эффективные продажи»‚ «Эффективные продажи по телефону»
• «Эффективные переговоры»
• «Регулярное движение к клиенту»
• «Эффективные коммуникации»
ПК – пользователь (Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Internet‚ 1-C (7-я и 8-я версии)‚ Консультант Плюс). 
Водительское удостоверение: категории: B‚ C‚ D.