Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам)

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Разработка и успешное внедрение инновационных VoIP технологий в компаниях: Ланит; Орбита; Банк Клиентский ; Orange ; Страховое общество Метрополис ; Элендил ; Logic; Галичский автокрановый завод; авиаперевозчик Aviareps ; корпорация Автострада.
Раскрутка и продвижение на рынок России не известных торговых марок "Ivolga Multimedia"‚ "Aleks" и "GH"‚ создание с нуля дилерской и франчайзинговой сети этих брендов в регионах России и в странах ближнего зарубежья.
PC - пользователь "Профи"‚ работаю с любым ПО (Microsoft Word‚ Excel‚ Office‚ PowerPoint‚ Access‚ Project и т.д.)‚ и на любой офисной технике.  
Бухгалтерские и управленческие программы: 1C; Accpac; Navision ; CRM системы
Опыт продаж и ведения IT проектов; 
Отличное знание IT индустрии‚ Интернет технологий; 
Профессиональные навыки ведения переговоров с заказчиками; 
Отличные навыки составления документации по проекту (коммерческих предложений); 
Отличные навыки подготовки и проведения презентаций
водительские права кат. В‚С опыт вождения 12 лет. 
Основное образование
Высшее , Московский Энергетический Институт (технический университет)/Факультет: электромеханический, дневное отделение , 1993
 
Опыт работы

2008, декабрь — 2009, февраль, 2 мес

Руководитель группы по работе с крупными предприятиями

ЗАО «Инкома,Лтд.» (г. Москва)

- сбор и анализ информации о рынке продуктов Unified communications (UC), Microsoft Office Communications Server (OCS) 2007
- продвижение и продажа продуктов компании «Видеоселектор», «Видеоконференцсвязь», а так же MS UC, OCS 2007-R2;
- наработка базы заказчиков для продажи им продуктов компании;
- оценка объёма доступного компании рынка;
- анализ рисков целевых сегментов рынка;
- выработка стратегии деятельности на рынке;
- идентификация и первичный анализ проектов;
- активная работа с Заказчиками для заключения контрактов;
- анализ и структурирование требований Заказчика;
- анализ деятельности Заказчика (процесса принятия решения) и конкурентного окружения;
- проверка коммерческой и технической возможности реализации проектов;
- разработка концепции реализации проектов;
- координация процесса разработки ТКП/ подготовка коммерческой части ТКП/ формирование ТКП;
- разработка проекта контракта;
- организация и проведение презентаций, контрактных переговоров
- ведение переговоров, заключение договоров и контроль исполнения обязательств;
- построение долгосрочных партнерских отношений;
- управление внедрением проектов

 

2007, декабрь — 2008, ноябрь, 11 мес

Начальник отдела проектов

ООО «Мототелеком Сервис» (г. Москва)

- управление проектами - от системного анализа и формулировки задачи, на начальных стадиях, до разработки Проекта по Техническому Заданию Заказчика и его полноценному комплексному внедрению
-руководством коллективом отдела проектов по вопросам: планирования, составления бюджетов проектов, оценки рисков, выбор технических решений, постановка задач сотрудникам и контроль сроков их исполнения, координация работ, согласование графиков проведения работ, выбор технической реализации решений, согласование архитектуры, организация работ и контроль сроков выполнения IT-проектов
-разработка и осуществление специальных маркетинговых мероприятий, мониторинг деятельности конкурентов;
-проведение анализа и контроль выполнения планов продаж решений;
- создание, развитие и расширение клиентской базы, поиск новых и работа с существующими клиентами;
-обучение персонала отдела знанием принципов построения сетей IP – телефонии на базе технологий VoIP и их стыковки с традиционной телефонией
- активное сотрудничество с поставщиками оборудования и приложений для применения их в решениях проектов
-анализ и контроль выполнения планов продаж «коробочных» решений, разработка предложений и маркетинговых акций по увеличению прибыли продаж решений.
- проработка, подписание договоров с Заказчиками, контроль взаиморасчетов, сдача проектов Заказчикам.
- координация деятельности региональных представительств компании

 

2006, сентябрь — 2007, декабрь, 1 год 3 мес

Руководитель проектов административного отдела Сервис центра

ООО «НИССА ЦЕНТРУМ» (г. Москва)

- осуществление управленческой и производственной деятельностью Сервис центра.
- разработка КП и заключение Договоров и Контрактов с корпоративными клиентами компании, оценка степени возможного риска.
- организация работ и контроль сроков выполнения проектов, контроль взаиморасчетов с клиентами компании по заключенным Договорам.
- организация связей с деловыми партнерами, собор необходимой информации для расширения клиентской базы компании, участие в тендерах на поставку услуг.
- решение и анализ организационно-технических, экономических и социально-психологических проблем в коллективе в целях повышения качества и конкурентоспособности оказываемых услуг, эффективного и экономного использования материальных и трудовых ресурсов.

 

2004, ноябрь — 2006, август, 1 год 9 мес

Руководитель направления Multimedia & Home Audio

ООО «ТКВС» (г. Москва)

- раскрутка с «нуля» торговой марки "Ivolga Multimedia" в регионах России и в странах ближнего зарубежья
- продвижение нового бренда на рынок компьютерной техники и домашней акустики
- формирование дилерской сети, анализ рынка и формирование ценовой политики.
- обеспечение крупно оптовых продаж, контроль за работой у подчиненных.

 

2002, май — 2004, октябрь, 2 года 5 мес

Руководитель оптового отдела и специалист по развитию франчайзинговой сети в регионах России и в странах ближнего зарубежья.

ЗАО"Алекс-Грандхай" (г. Москва)

- раскрутка с «нуля» торговых марок "Aleks" и "GH" в России, и успешное продвижение этих брендов на рынок аудио и видео техники.
- обеспечение крупно оптовых продаж, расширение дилерской базы.
- формирование дилерской и франчайзинговой сети регионах России и в странах ближнего зарубежья
- заключение договоров, контроль и отслеживание сроков и порядка их выполнения, взаиморасчеты, контроль работы у подчиненных, участие в выставках товаров и услуг компании, участие в тендерах.

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Энергетический Институт (технический университет)/Факультет: электромеханический, дневное отделение

электрооборудование летательных аппаратов
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Мои основные и благоприятные факторы для успешного ведения Вашего бизнеса являются: аналитический склад ума‚ умение работать с большими объемами информации‚ активность‚ организованность‚ гибкость мышления‚ предприимчивость‚ коммуникабельность‚ жизненная стойкость. 
Имею отличные организаторские способности‚ нацеленность на результат‚ лидерские качества и умение эффективно работать как в команде‚ так и самостоятельно.
Увлечения‚ хобби: самообразование‚ фитнес‚ путешествия‚ искусство. 
Вредных привычек не имею‚ серьёзно и порядочно отношусь к порученной работе.