Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

мужчина

Москва

Братиславская

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
• Опыт владения собственной фирмой
• Опыт организации отдела продаж с «нуля»
• VIP – переговоры (Европа, Азия; клиенты, поставщики, производители)
• Практические навыки транспортной и складской логистики
• Опыт прямых региональных продаж
• Опыт работы с сетевыми клиентами (г. Москва)
• Поддержание клиентской базы и поиск новых клиентов
Основное образование
Высшее , МИФИ (ГУ), "Техническая физика"
 
Опыт работы

2009, май — продолжаю работать, 7 лет

Генеральный директор

Индивидуальная предпринимательская деятельность

Москва

Организация бизнеса "с нуля"

 

2003, декабрь — 2009, май, 5 лет

Коммерческий директор

ООО "Ремэкс"

Оптово-розничная компания , Москва

Продажа материалов для наружной рекламы (3 филиала в Москве; общая численность 150 человек).Исполнял также функции зам. Генерального директора, Исполнительного директора. Благодарность в трудовой книжке.
- Реорганизация неэффективной структуры отдела продаж – создание новой оргструктуры отдела; изменение штатного расписания - новые должности – руководители направлений, старшие менеджеры; создание нового отдела развития (3 человека, холодные звонки). Совокупно, с установленным контролем за работой менеджеров отдела IT, эти действия привели к увеличению объема продаж порядка 20%, включая региональные продажи. Уменьшение дебиторской задолженности за счет более плотной работы с клиентской базой. Были введены поощрительные схемы работы с дебиторами, выполняющими условия договора.
- Создание аналитического отдела и отдела маркетинга – мониторинг рынка (цены, конкуренты), АВС-анализ.
На основании представленных данных предлагалась новая концепция развития компания и, как частность, новая стратегия продаж (без создания филиалов, только на базе крупных региональных дилеров), что позволило увеличить на тот момент финансовую устойчивость компании. Введен другой принцип ценообразования.
- Оптимизация складских запасов – непосредственное участие в расчете заказов, введение новых инструментов для оптимизации расчетов, организовано плотное взаимодействие между отделом закупок и отделом продаж. Предложил новый алгоритм проведения инвентаризации, которым компания пользуется до сих пор. Оборачиваемость складов от месяца до полутора в зависимости от сезона.
- Контроль за финансово - хозяйственной деятельностью предприятия – в рамках должностных обязанностей.
- Отчет перед руководством компании

 

2003, февраль — 2003, февраль, 0 мес

Коммерческий директор

ООО «НоваПродукт АГ» (продукты питания, кондитерские изделия)

Торговая компания, оптово-розничная компания , Москва

- Формирование отдела продаж с «нуля».
Расширение клиентской базы в Москве, регионах (в том числе сетевые магазины) – клиентская база создавалась фактически с «нуля». Была налажена работа с сетевыми магазинами. Была решена задача по удержанию клиентов. В абсолютных цифрах продажи увеличились не «на», а «в».
- Переговоры – на разных уровнях, с первыми лицами компаний-производителей, с коммерческими директорами сетевых магазинов, аптек.
- Большой опыт переговоров. Опыт переговоров в качестве сильной стороны, в качестве слабой стороны, на равных.
- Продвижение новых товаров на рынок – организация рекламных акций, работа с сетями, реклама на бумажных носителях и в интернете.
- Планирование продаж, контроль за дебиторами, отчетность, выполнение планов – все поставленные в отчетном периоде вышестоящим руководством задачи выполнялись точно в срок.

 

1998, апрель — 2003, январь, 4 года

Руководитель торгового отдела

ООО «СтройДорс» (продукты питания, кондитерские изделия)

Торговая компания, оптово-розничная компания , Москва

Организация и контроль работы офисных и полевых менеджеров (в подчинении 17 человек), увеличение объемов продаж, аналитика, мониторинг рынка, продвижение новой линейки товаров на рынок, оптимизация складских запасов (расчет и заказ), контроль за финансово - хозяйственной деятельностью предприятия, отчет перед руководством компании

 
Основное образование

Высшее образование (специалист)

МИФИ (ГУ), "Техническая физика"

Инженер-физик широкого профиля
 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

• Высокая работоспособность
• Стрессоустойчивость
• Аналитический склад ума
• Коммуникабельность
• Умение работать в команде
• Порядочность
• Без вредных привычек

ХОББИ
ПК, художественная литература, шашки
(в прошлом веке выполнил норму мастера спорта по международным шашкам)