директор по продажам

ООО "ИнвестЛидерпрофи" - эксклюзивная дистрибуция японских БАД

Менеджер по Северо-Западному региону

ООО «Фелловес», г. Москва

Мастер- дистрибутор американской компании Fellowes - офисная техника
Должностные обязанности: Менеджер по Северо - Западному региону.
Цель: Создание системы дистрибуции в регионе.
Оценка потенциала региона, определение возможных каналов сбыта. Создание и развитие дилерской и партнерской сети, выработка условий сотрудничества. Годовое планирование, бюджетирование, ценообразование. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции. Проведение презентаций и обучающих семинаров для дистрибуторов и дилеров компании. Открытие сервисного центра.
С июля 2005 г.
Организация работы с розничными сетями Санкт-Петербурга и Москвы: ТехноШок, Ашан, Real, Белый ветер, Полярис, Группа Союз. Проведение переговоров, планирование продаж, отчетность, проведение промо акций. Постановка задач для мерчендайзеров и контроль их деятельности.

Руководитель отдела продаж

ЗАО “ПРОФАРМ”-, г. Москва фармацевтическая компания

Руководство коллективом 12 чел. Организация и контроль работы отдела продаж, отдела закупок, отдела сертификации и склада. Работа с российскими заводами по взаимозачетам (поставки субстанций и выборка готовой продукции) и давальческим схемам. Создание системы дистрибуции медикаментов на территории РФ, странах СНГ и ближнего зарубежья (Белоруссия, Украина, Молдавия, страны Балтии). Работа с менеджерами по разработке клиентской базы. Разработка годового плана продаж компании и контроль его выполнения. Создание единой системы ежемесячной отчетности.
Формирование системы ценообразования и управление товарной политикой.
Контроль дебиторской, кредиторской задолженности. Мотивация персонала.